DoSTOR存储分析 9月5日消息：惠普存储业务部门将停止生产自己的WAN优化产品，即HP StorageWorks企业文件服务广域网加速器（StorageWorks Enterprise File Services WAN Accelerator），这款产品是基于HP ProLiant服务器和Riverbed的RiOS软件，取而代之的是由惠普的网络服务部门来销售Riverbed的Steelhead设备。
来自Riverbed的Mark Lewis认为这一次惠普的调整说明了两家厂商的关系变得更加密切。“这意味着惠普将要销售我们的产品，我们的产品刚成为惠普网络存储部门的一部分，现在正扩展到惠普的其他领域。”
然而，Riverbed的一家竞争对手认为，这同样也说明惠普和Riverbed的关系有恶化的迹象。
Silver Peak Systems产品市场总监Jeff Aaron说：“像惠普这样的公司不会花大量的时间和精力去推广一套成熟的解决方案，除非这套解决方案刚刚推出。对于惠普来说，把这样的东西推荐给他们的渠道，然后再撤出，不是很容易的。”
对于OEM来说，传统上与业务部门合作比与服务部门合作要有优势得多。业务部门负责盈亏，有专门的销售团队，而且也懂得更多的技术。
然而，虽然惠普没有说是否会给现有的EFS用户提供升级版的RiOS v3，但是该公司在声明中表示，他们已经意识到虽然WAN加速起初主要用于存储领域，但是现在影响范围已经大规模拓宽，几乎影响到运行在网络上的所有东西。
HP Storageworks市场经理Stephen Watson表示：“惠普重新与Riverbed签署了一份有关广域数据服务的协议。原来的存储部门协议将转变为网络服务部门的协议，通过与Riverbed签署转售协议，允许我们提供全部Riverbed产品。”
Jeff Aaron指出，Riverbed与McDATA的OEM协议还悬在半空中，因为McDATA即将被博科收购，而博科已经通过收购Tacit拥有了自己的WAFS技术，并且还通过与Packeteer合作提供WAN优化产品。
Lewis承认说确实不能确定将来还能否继续与McDATA合作。但是这次收购要到明年1月才能完成，在这之前两者的合作正常进行。WAN优化产品对于McDATA的收入来说贡献不小，Riverbed希望合作能够继续。
Riverbed于四年前成立，现在正在申请IPO，据Lewis透露该公司自2004年推出第一款产品以来，季度增长率都保持在30%以上。目前Riverbed有超过100家客户，这里面不包括购买惠普EFS和McDATA产品的客户。
虽然Aaron指出Riverbed目前还没有盈利，2006年前六个月亏损1000万美元，最近几个季度的开支增长超过收入，但是Lewis说该公司正忙于设置一个新的管理层来支持公司的强劲增长势头，这个新的管理层就是地区性的市场副总裁。
