如果说服务器是推动整个惠普集团业务突飞猛进的一辆战车的话，那么ProLiant产品线无疑是其中跑得最快的一匹烈马。
根据IDC的数据，2007年，惠普在X86领域占据了35%的市场份额，这得益于ProLiant的出色表现。同时，自从2007年以来，根据市场需求的变化，惠普也在不断调整着ProLiant产品线。用惠普ProLiant产品市场经理Krista Satterthwaite的话说："惠普比以往更加注重中型和小型企业的需求。"去年以来，惠普接连推出了ProLiant DL160 G5、DL180 G5 和ML110以及ML150等，这些产品都迎合了中小企业的对计算性能以及设备空间的需要。专家指出，在入门级别服务器上提供更多新的选择并加强了服务器的可管理性，将会推动惠普在中型企业市场和增长型市场的销售势头。
中小企业买得起的服务器
近期，很多国外服务器厂商纷纷推出了针对中小企业的产品。然而，业界人士认为，对于像惠普这样的企业来说，推广中小企业产品，品牌和质量都不是问题，关键在于价格。在同那些本土企业相比，惠普的产品在价格上一直不具备太多优势。
DL160 G5
而据惠普企业计算机专业服务集团工业标准服务器产品部产品经理艾华介绍，此次发布的ProLiant 100系列产品，在价格上具有相当强的竞争力。这些产品定位为专为迅猛发展的中小企业市场设计的简单的，可买的起的服务器，其中最低端产品价格与一台高端的台式机差不多。
DL160 G5是DL140的替代产品，为双路1U服务器，DL180 G5为双路2U服务器，突出节能环保，在最新的SPECpower_ssj 2008测试中排名第一。
ML110 G5是单处理器塔式服务器，适用于对价格非常敏感的小型企业客户，具备"易购买，易操作，易使用"的特色。ML150 G5则是ProLiant产品中最低端的两路塔式服务器，扩展性良好。
同时，这些产品都融入了惠普专门设计的解决方案，可随着业务的发展不断进行扩展，灵活响应未来的业务需求。
DL180 G5
价格与性能的契合点
根据IDC去年所作的一份调查显示，目前，国内中小企业对产品的需求也在发生着变化，价格已经不再是唯一的考量要素，用户不会为了省钱而要求降低配置，在节省成本的同时，还追求高品质。
为此，惠普在设计这些产品时依然注重功能和性能以及环保节能。DL160和180以及ML150都可以支持英特尔的45纳米四核处理器，DL165 G5还将带宽提高到了1600MHz，这是目前业界低端产品中最高的。
同时，这几款产品还具备在中高档机器上应用的HP Lights-Out 100，实现远程管理功能，可从任何位置控制系统，进行在线更新以及快速系统恢复，确保系统的正常运行。
有针对性地提供可扩展服务
中小企业对服务的苛求度并不比大型企业差，也正是以因为如此，很多厂商的SMB产品最终都是因为服务的缺失而雷声大雨点小。
据艾华介绍，与竞争对手相比，惠普的优势就主要集中在渠道销售模式和服务体系上。惠普在全国有数千家渠道合作伙伴，超过200个城市设有惠普的专业服务网点。对于打算购买ProLiant 100系列产品的用户，惠普可以提供原数据迁移，并且针对中小企业今后的发展，提供塔式机上架服务。
