郭尊华、许广彬：拉斯维加斯都来了，不妨合作“赌”一把

巧合的是：VMWorld 2016上，VMware与IBM SoftLayer的合作无疑成为了双方合作的背景板。那么，VMware与华云数据，郭尊华和许广彬会复制IBM模式吗？

同样巧合的是：今天上午采访VMware公司CEO Pat Gelsinger博士过程中，也被问到了VMware在中国是否会复制IBM合作模式的问题。对此，Pat Gelsinger表示：受中国相关法律问题的约束，以及中国市场对于安全可控的需求，决定了VMware会更多采用和中国本土厂商合作的模式，但具体名单和日程表还没有办法透露。

“无论如何，VMware与IBM合作模式能够为用户带来更好的稳定性和灵活性，有助于降低用户总体拥有的成本。” Pat Gelsinger说。

所有这一切似乎都在暗示着什么！果真如此吗？现在还没有揭开锅的时候。但可以肯定的是，到了9月底，一切都会水落石出。

—————————————————-   基本事实分割线

以下纯属个人基于对于双方了解，所做出的个人判断和猜测。

关于合作基础

众所周知， VMware是虚拟化和云基础构架的领导者，拥有全球90%的虚拟化企业级客户资源，全球拥有逾50万用户和7.5万多家合作伙伴。VMware vSphere、VSAN和NSX为用户提供SDDC解决方案。在VMworld 2016发布的VMware Cloud Foundation为企业用户提供了面向私有云的解决方案。

与之相比，华云数据以企业级云服务见长，既有公有云、CloudUltra私有云、混合云服务，也具有IDC转云、CDN以及各种面向行业云解决方案，如交通云、医疗云、游戏云、视频云、金融云和电商云等。

尽管从单纯私有云服务的市场看，二者其实存在一定程度上的竞争。但实际上，二者在企业级应用方面，同样也存在着巨大合作空间，所谓没有永远的对手，只有永远的利益。在拉斯维加斯，双方领导人把酒言欢，已能够说明问题。

关于合作模式

VMware和IBM SoftLayer的合作，实际是一种私有云和公有云合作模式，目标就是混合云应用的市场。为了实现混合云应用目标，IBM SoftLayer采用了VMware Cloud Foundation构建了与VMware vCloud Air公有云相同的服务。相同的私有云、公有云架构，明显从技术上降低了合云应用的复杂度和难度。

就IBM SoftLayer而言，它与VMware的合作，等于开启了一个面向全球逾50万用户和7.5万多家合作伙伴的巨大市场。而对于VMware来说，IBM SoftLayer公有云的成本优势以及服务能力，无疑也拓展和提高了VMware私有云应用能力。二者之间合作，不说是珠联璧合，至少也是互惠互利。

就VMware和华云数据而言，不排除这种合作模式的可能。但与此同时也需要看到，华云数据高层在多种场合表达过，目前中国传统行业企业面临的最大问题还是应用上云的问题。

许广彬认为：传统行业企业为什么要上云？主要的诉求不单单是为了节省成本，更是要让企业级用户保持业务的连续性、部署应用的灵活性以及自动化运维的便捷性，以此满足关键业务应用的需要，传统IT已经没有办法满足业务对连续性、灵活性和便捷性的需求。因此，为企业级用户构建成熟、稳定、可靠的云服务，这是华云数据上下最大的目标。

要满足行业企业用户需要，则涉及大量定制化开发。为此，华云数据招聘了大量技术工程师，针对企业级应用的需要提供定制化的开发。“华云数据聚焦云计算资源管理层，我们不做硬件，我们支持各种Hypervisor，其中，VMware vSphere等在能力上的确名不虚传。”许广彬说。

仿效Azure、世纪互联模式？

Pat Gelsinger前面说到过：受电信增值业务牌照等限制，VMware vCloud Air公有云没有办法在中国直接落地。相比华云数据恰恰拥有最全资质牌照，且拥有IP地址等丰富电信资源。因此，双方客观上存在着这种方式合作的可能性。

但问题的关键在于VMware在中国涉足公有云服务决心，取决于VMware是否要与AWS、Azure等开展直面的竞争。此外，与世纪互联、光环新网相比，华云数据在企业级云服务上实力并非二者可比。华云数据是否会接受这种模式，实际要打上一个问号。

除此之外需要注意的是VMworld2016期间发布的正在开发的面向AWS、Azure和Google公有云合作的Cross Cloud Service，它非常重要，是VMware向公有云厂商释放愿意合作的信号。在这样的背景下，个人认为，VMware落地中国公有云合作的可能性很大。

好了！总结一下，VMware和华云数据的确存在深入合作的契机，但有关合作形式以及内容就只有耐心等待9月底了。