最近，诸如IBM、惠普等厂商发布了专门针对中小企业的产品，Sun 也不甘落后。Sun一直在数据中心领域享有盛誉，但它的服务器在中小型企业市场上的应用却并不广泛。Sun的Solaris操作系统与Windows不同，它一直都不是中小型企业用户的首选。不过最近Sun已经将注意力聚焦在面向中小型企业的销售上，开始积极的向中小型企业用户宣传自己的入门级服务器，这主要是因为中小型企业用户的IT采购需求旺盛，用于IT设备采购的花费的增长速度已经大大超越了Sun所称雄的数据中心。
这些年来Sun对中小型企业市场的支持一直乏善可陈，或许是他们担心引起其竞争对手的关注，也可能是他们确实没有针对中小型企业用户的平台产品线。不过随着X64机架式服务器和相关存储设备的应用，同时SUN与微软公司结成战略伙伴关系并成为微软Windows操作系统的正式原始设备制造商，Sun现在终于可以大张旗鼓的进军中小型企业市场了。因为SUN的"Galaxy" X64服务器也可以支持Linux操作系统，对于那些热衷Linux的中小型企业用户来说是个好消息，而对于那些想要购买机架式服务器的用来而言也是个不错的选择。
当然，Sun目前还没有X64平台的塔式服务器产品线，而塔式服务器是多数小型企业选择的主流机型，在中型企业中也占据很大的份额。塔式机箱或多或少就意味着整个数据中心，用户期望它有足够强大的性能来支持各种类型的工作负载，支持与因特网的互联，存储大量数据的集成外围设备等。不过根据正在参与Sun进军中小型企业市场计划的SUN系统销售总监Christine Beury介绍，有相当数量的用户在使用Sun的X64工作站系统，并将其作为塔式服务器使用并配置，而这一做法要追溯到1980年底和1990年初SUN的产品成为用于因特网类型工作负载的缺省服务器说起了，那时，华尔街的公司和大型银行都开始使用SUN的工作站系统，并将这些系统集合起来形成一种被称为"服务器"的新的事物在数据中心中应用来支持网络工作负载。
Sun对中小型企业市场的关注让用户知道Sun也有为他们量身定做的产品了。"我们此举最大的收获就是加强了用户对我们多重操作系统战略的认识,我们也明白并非每个人都很清楚我们也能支持Windows操作系统"Beury表示。
尽管Sun的中小企业战略并不包括Solaris操作系统，不过SUN支持运行Windows的做法无疑是正确的，这样能帮助SUN取得分销渠道的支持。SUN正在争取在IT中小企业用户市场中最大的分销商之一CDW的支持，来协助他们简化其X64服务器，Windows许可证授权，相关存储设备和其他软件服务的销售流程。当然SUN对渠道战略并不陌生，在它的当期销售收入中大概有70%是通过增值分销商的渠道成为用户的选择。"用户通常喜欢直接跟IT制造商取得联系，不过他们也会很快适应从渠道分销商处来采购商品的转变"Beury表示。
Sun正在积极向中小企业用户宣传它的Galaxy服务器。其低端"Niagara" Sparc T1和T2服务器也主要面向中小企业用户，用户也期望SUN能快点推出适合中小企业用户的最新Sparc T2+至强及皓龙服务器。
Beury表示，SUun对如何使自己的产品线适合中小型企业用户市场有着自己清楚的认识。在很多情况下，SUN更适合为中型企业用户提供产品，而对于那些工作负载量不大（不含高端制图的工作负载）更适用塔式服务器的小型用户来说并不是最合适的选择。"这不取决于企业的规模，来取决于工作负载量的大小"Beury认为。因此SUN首先将市场定位于中小型企业市场中的中型企业用户。
Beury表示迄今为止Sun已经为硬件厂商提供了8500份免费试用版来用于市场推广计划，70%的用户认为Galaxy和Niagara服务器是适用于中小型企业的。她还补充说目前SUN已经收到了在Startup Essentials市场营销计划下来自启动公司超过2000个应用软件，SUN会给对Sun的硬件和软件有所需求的启动公司非常优惠的折扣。这项计划有点类似商业孵化器，我们会对这项计划能否为SUN的销售收入带来大的飞跃保持关注。
