IBM 能，为什么EMC 不能？
EMC 正在利用自己雄厚的现金进入软件和顾问服务市场。EMC 大肆收购软件公司，本周又有一起。EMC 的目标是实现业务多元化，在软件领域寻求更好的成长机会。一直以硬件厂商身份示人的EMC 成为了企业软件市场上的大买主之一。正如BM 和甲骨文一般，EMC 藉由收购较小的公司来进入新市场，并取得所需的技术。
本周一，EMC 发布了采用Infoscape 档案管理服务器，这是先前收购所获得的技术。该产品是EMC 在强化软件业务、再造自己的计划的一个措施。EMC 软件部门资深副总裁Mark Sorenson表示，“我们还有许多工作要做，因为我们的品牌还是跟过去旧有的存储形象紧紧连在一起。”
在过去的3 年中，EMC 收购了多家大型软件厂商，其中包括内容管理软件厂商Documentum、虚拟软件厂商VMware、存储管理厂商Legato。另外，它还收购了一些拥有存储管理、虚拟、数据保护和复制、系统管理方面技术的规模较小的公司。
EMC 收购狂潮背后的技术策略是能够开发一系列产品，满足企业客户的众多信息管理需求。Sorenson表示，EMC 的目标不是销售内容管理应用或数据存储设备，而是能够解决信息“生命周期”管理问题的基础设施软件。例如，Infoscape 能够对档案进行分类，使系统管理员能够将旧档或无用的档案存储到廉价的存储设备上。它还能够对非结构化档案进行分类以方便用户进行搜寻或存取。
EMC的主管表示，为了符合法规或进行督导，企业需要有能够快速寻找信息的更好的工具。Sorenson表示，“传统上，基础架构意味着存储。现在，信息基础设施意味着安全、归档等。”
EMC 的扩张策略与其它大型高科技厂商相似。藉由收购PeopleSoft等公司，甲骨文强化了企业应用软件业务。微软、Sun 、SAP 、CA也一直在进行收购。7 月份，惠普以45亿美元收购Mercury Interactive，藉以 强化其软件业务。IBM 则藉由收购提高获利，以及软件和服务业务的成长速度。
Forrester Research分析师Andrew Bartels表示，藉由收购软件厂商，EMC 在软件市场赢得了信誉。但由于其大部分营收仍然来自存储设备，EMC 在投资者眼中仍旧是“存储厂商”。Bartels表示，“EMC 就像是过去的IBM ，传统上IBM 被认为是一家硬件厂商，但现在它已经成为一家可信赖的软件厂商。”
Forrester Research的数据显示，按规模计算，2005年EMC 的软件业务营收为36亿美元，与CA和赛门铁克的软件营收基本相当。微软的软件业务营收为310 亿美元，IBM 为160 亿美元。
去年，EMC 包括软件、硬件、服务业务在内的营收为96亿美元。2002年时的这一数字只有54亿美元。据分析人士表示，收购软件厂商增加了EMC 的营收，但如何整合位于不同地点的各家小公司却不容易。
Bartels指出，EMC 最初的收购是其存储业务的“自然延伸”。但是，随着藉由收购RSA 进入安全市场，EMC 将面临更严峻的整合问题。Gartner 的一份研究报告显示，EMC 和RSA 在许多方面都有所不同。
EMC 软件产品营销资深总监Rob Emsley表示，EMC 用二年时间开发了Infoscape ，显示该公司从收购中获取价值的能力。他说，“我们先前是不断搜集好的产品，现在则是要做好整合的部分。”
