服务器是一个标准化程度相对较高的行业，也正因为此，在发展到一定阶段后，厂商很难再单纯凭产品的性能和价格来争夺更多的市场份额。用户需求和市场竞争让厂商不得不寻找其他的突破口， 市场就像一块奶油蛋糕，当奶油被吃光之后，下面的蛋糕自然就会露出来，这就是更深层次的市场，所以，国外厂商选择了以往他们并不在意的中小企业，而面临压力的国内厂商则开始深挖互联网市场。
国内厂商再掘互联网金矿
作为国内主要的服务器厂商之一，宝德的发展一直与互联网密不可分，其产品在国内IDC中占有相当比重。而自WEB2.0浪潮发端以来，催生出很多新的行业，如搜索引擎、虚拟社区、WEB2.0应用、网游等等，对服务器设备也产生了新的需求。众多新兴的交互模式和互联网技术不断纷纷涌现，象博客、播客、内容分发等等。
宝德产品经理陈齐旺认为，这些用户同传统行业用户相比，有两个共同特点，第一，对技术和产品有较深入的了解；第二，注重实用性。因此，他们更加看重产品的功用，对计算、存储、IO的需求各有差别，不符合他们应用需求的产品，功能再全也不会购买。这就给定制化产品带来了契机。
从去年开始，宝德就已经在关注细分市场而推出了一些列的定制化产品，如其推出的双子星服务器，在一个1U机箱里装入了两块主板，变成两个节点，为高密度计算的用户提供了不错的选择。另一款"小巨人"S系列则是首次提出了存储服务器的概念，最大4U机箱最多可以装16块SATA硬盘，可以满足一些高容量需求的用户。
在4月的英特尔IDF峰会上，宝德除了展示产品之外，还宣布和金算盘公司合作，推出基于宝德服务器的SaaS平台，走出了OEM厂商与软件供应商共同开发电子商务深的新一步。
宝德执行董事、常务副总裁兼服务器业务总经理马竹茂
用心才是王道
其实，从国内服务器产业发端的那一天起，就已经有很多人在不停的寻找新的利润增长点了，像宝德服务器当初就是借助互联网在国内的兴起，借助IDC行业壮大自己，宝德科技股份有限公司执行董事、常务副总裁兼服务器业务总经理马竹茂说，服务器是为了完成企业级计算的，在互联网兴起之前，一直应用在传统大型企业。而1997年以后，国内互联网的发展让很多厂商看到了差异化市场，从而开辟出诸如IDC等新的发展方向。因此，寻找细分市场的举措是一直伴随着服务器产业的发展而存在的，只不过不同时期有不同的特点，不同的企业有不同的方向。像今年，浪潮、联想等厂商深挖互联网网游，技嘉关注动漫等细分市场，今后的互联网市场对于服务器厂商来说势必会面临更残酷的竞争，谁能胜出，正如马竹茂所说："关键还要看企业能给用户带来什么。"
其实，找到新的市场只是一方面，更要看一个企业对市场的理解和对用户的态度，笔者认为这一点也是最重要的。对市场准确的把握可以让企业拥有持续的竞争力，而对用户的态度决定业界的认可度。如果不具备这两点，即使发现新的利润增长点，也不可能在市场上立足。而这一切都应归结为用心做事，用心服务。
记者就此事咨询了一些业内人士，施耐德电器资深工程师马琳表示，很多企业虽然看到了新市场，但是由于对新的用户需求把握不到位，产品不能契合用户要求，致使用户流失，业务惨淡。特别是对于国内厂商来说，传统的优势领域在政府和教育，这两块市场对于产品、技术的概念相对单薄，对于服务器厂商来说，可以凭借人脉等关系开辟出一片天地。而对于新型的互联网企业，往往对技术和产品本身都非常了解，从而对自身的需求非常清晰，国内厂商如何以自己的理念去获得他们的信赖，是成功的关键。
正如当年的长城服务器，看准了高端市场，但就是因为市场把握出了问题而发展缓慢。2005年又曾想抓住刀片服务器的契机，但也没能实现突破，最终服务器产品线被边缘化。这样的企业并非少数，它们到最后要么淡化服务器业务，要么干脆转型做系统集成。
套用一句老话：创业容易守业难。对国内厂商来说，面对国际厂商的步步紧逼，面对互联网带来的新机遇、新挑战，拓展细分市场无疑是又一次创业的开始，而且关乎到未来几年国内服务器产业发展的格局。因此，国内企业更应该脚踏实地，用心做事，用心服务。
