提起IBM大型主机，几乎所有的人都认为这是个好东西，但与此同时，很多行业用户也觉得离自己的实际应用似乎又有些遥不可攀。
其实，LinuxONE在国内推出的短短一年多来，已经培养了二三十家合作伙伴，相继在金融、保险、证券、交通、社保、医疗、制造等行业成功落地并且获得了用户的高度好评。2016年11月，IBM又正式推出了全新的基于主机LinuxONE的渠道政策，联手四家重量级分销合作伙伴一起推动更多行业、更广地域的企业用户转型升级。
携手伙伴与客户，共同迎接数字化转型关键期
IBM全新的基于主机LinuxONE的渠道政策，与整个行业的转型是密切相关的。
IBM大中华区全球合作伙伴部硬件系统渠道总监朱国良谈到，云计算、认知计算以及新的交付方式推动各行业的企业用户到了一个转型升级的新阶段。如今，很多企业面临着数字化转型的压力，作为IT行业的提供商，IBM自己也在适应行业的发展积极地进行转型，除了自身之外，IBM也要和合作伙伴一起来推动转型，在Linux时代帮助合作伙伴建立起认知方面的能力，最终更好地服务行业客户。
IBM大中华区硬件系统部主机销售总经理罗佳斌介绍，随着Linux这种开放、开源的技术被越来越多的企业所采纳，市场对企业级的Linux服务器越来越高的需求也在直线上升。为了更好地满足国内广大用户对Linux企业级服务器的需求，LinuxONE需要除了包括独立软件开发商、系统集成商等传统合作伙伴之外，开放渠道，发展分销合作伙伴和IBM共同来开拓这样一个非常大的市场。
如果说，LinuxONE渠道策略的推出，能够把LinuxONE带到更广的地区、更多的行业，从另一方面看，LinuxONE也为分销合作伙伴的业务成长带来了新的活力。
这种更加开放的合作，应该是双赢甚至多赢的合作，相信为行业用户、分销合作伙伴，以及IBM在中国地区的业务成长都能够提供一种非常好的动力。
四大重量级分销合作伙伴加入生态，畅谈LinuxONE市场前景
神州数码是最早和IBM建立商业合作伙伴的总代理公司之一，目前已经超过16年的时间，与IBM在中国建立了全方位的合作，近年来对开源的Linux生态环境保持非常大的兴趣。该公司产品总监王志宏谈到，云计算、认知技术对开放的环境需求越来越突出。神州数码三年前在IBM推出PowerLinux时就与IBM开始合作，现在把LinuxONE这款从IBM高端的大机技术引申出来的产品面向更广的渠道和总代开放，神州数码就第一批举手来积极参与。
王志宏指出，这对神州数码来讲有几方面的意义：
第一，在过往销售Linux on Power产品的时候，神州数码已经积累了相应的技术储备，所以现在非常有信心在LinuxONE的销售过程中对渠道合作伙伴和客户进行更好地支持。同时，神州数码本身的技术储备也能通过销售这款产品得到补强。
第二，随着业务形态的不断变化，过往分散性的应用受困于所谓Server的快速成长，导致内部管理压力、能耗压力等现象，LinuxONE能够把计算集中、相关数据库放在一台大机上，正好解决了客户端的压力。
“结合神州数码的渠道覆盖能力，我们和IBM这个巨人再次并肩站在一起，一定能够让LinuxONE在中国市场打开更广的局面。” 王志宏说。
上海元亿国际贸易有限公司上世纪90年代在美国注册，2000年开始进入大陆市场，从存储到小型机，再到包括软件、服务等领域都和IBM有非常紧密的合作。
该公司副总裁雷欣谈到，大型主机是IBM的镇山之宝，但是对于中国绝大多数的行业用户来说，感觉是有点高高在上，只可远观的产品。其实这样的好东西和Linux结合，在很多场景下有非常多的好处。尤其是在今天，很多用户信息化已经做得非常完善， LinuxONE正好满足了他们对信息基础架构更安全、更可靠的要求，同时在开放中的环境，没有迁移的危险、管理的难度，一切变得更加简单、更加可靠。
上海元亿作为IBM的分销商，主要是在营销体系中起到黏合剂的作用，帮助厂商、系统集成商、软件开发商、服务商，最重要是帮助客户相互紧紧的黏合在一起。能够给用户带来价值的体系才是在市场上真正能够长期行之有效的体系。
“通过把这么好的产品介绍给客户，帮助他们应用起来，相信LinuxONE在中国市场可以大行其道，我们的代理销售也能够在这个市场上有相应的成绩。” 雷欣说。
富通科技（香港）有限公司和IBM的合作从1996年到目前已经满20年了，这个期间从IBM的小型机、存储、到软件、GTS，跟IBM共同走了20年的风风雨雨。
该公司IBM硬件产品部产品总监付彬谈到，LinuxONE一直是富通心中向往的产品，IBM大机是高大上的代表，能够在富通和IBM合作的版图里加上这么重要的一块，对富通来讲是非常好的机会。从市场来看，现在用户最核心的需求是稳定和与开放系统的对接。LinuxONE在银行、医疗卫生、政府等领域有非常大的需求，富通希望团结其他合作伙伴，共同把这个市场做好。
“富通的各个销售体系，包括各地的同事，已经是摩拳擦掌了，希望大家一起配合好，争取2017年做出好成绩。” 付彬表示。
深圳市华成峰科技有限公司成立于1997年，和IBM的合作已经近20年。该公司产品部总经理肖子林谈到，结合LinuxONE产品的多维度扩展性、资源伸缩配置、绿色节能等性能，一定会帮助ISV拓展这一市场。
华成峰已经积累了100多家Linux领域的合作伙伴，在Linux上有超过150个应用测试工作，相信这些应用能在LinuxONE上有更好的表现。另外在云计算厂商方面也有一定的积累，相信能够找到更多的生意机会。
“LinuxONE产品令IBM大机越来越接地气，一定会在原来传统优势领域的金融行业之外也能获得非常好的机会。”肖子林说。
旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家
据悉，LinuxONE的新渠道合作伙伴计划，把云计算、大数据、物联网、认知计算等相关方面分了十大类40个小项，每一项都非常细化地提供培训和认证，帮助合作伙伴建立这方面的能力。LinuxONE还会建立一个演示中心，并帮助发展的二级合作伙伴来测试他们的应用，培养他们的能力。另外，也会有传统的合作伙伴在这里进行培训和认证。
通过广泛的合作伙伴生态的建立和市场的推广，尤其是作为黏合剂的分销商的加入，有利于把原厂商、ISV、集成商、用户等生态圈中的各种角色黏合在一起，相信LinuxONE将会迅速覆盖到更多的行业，“神经末梢”更加的丰富，销售体系上更加的亲民化，对以往接触不到大型主机的行业用户来说绝对是一个非常好的消息。
而随着更多的用户对LinuxONE逐步的深入了解，客户群的越来越壮大，LinuxONE兼具大型主机的安全、稳定、可靠等高端性能以及弹性部署、弹性价格的灵活性必将能够在更多行业用户心中中形成新的共识，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，我们有理由相信LinuxONE在中国将具有非常广阔的前景。
