面对国外服务器厂商以低价进入国产服务器占优的中小企业市场，国内服务器厂商提出了面向行业定制化的应对之策。
进入2008年，IBM、惠普、戴尔等主流服务器厂商纷纷以低价切入中国的服务器市场，与国内厂商直面交锋已不可避免，那么国内厂商何以应对？
国外厂商剑指低端 国内厂商有压力
近日，IBM正式发布了两款低端服务器x3610和x3100。IBM公司大中华区销售部总经理傅斌对《中国电子报》记者表示，这是专门针对中国的中小企业用户定制的"东方系列"服务器产品，旨在为中国快速成长的中小企业提供切实满足需要的企业级IT产品。x3100为入门级塔式单路服务器，而x3610为2U机架式双路服务器，面向中小企业和部门级单位。
这是国外服务器大厂商尤其是IBM公司，首次针对中国市场的企业IT需求，针对本地用户的实际需要所研发成功的产品，不仅表明了他们对中国市场的重视，也表明了他们开始尊重中国市场的特殊性和实际需要。其实，在此前的2007年，惠普公司早已有类似的动作，只不过他们所针对的是整个亚洲地区的新兴企业。当时惠普所发布的2U双路机架式ProLiantDL180仅在亚太区上市，根据惠普公司亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理 TonyParkinson的描述，该服务器意在为那些正在使用分布式的、塔式服务器环境的客户提供理想的平台，在保持塔式服务器经济性的同时提供机架式服务器的效率。
不过，无论是"成长型企业"还是"新兴企业"，IBM和惠普所瞄准的这一市场都应该被称作"低端市场"，这由二者所发布的产品特性就可以得知。与惠普只发布了一款2U机架式双路服务器不同， IBM发布的入门级塔式x3100服务器还将矛头瞄准了那些采用高端PC作为企业服务器的中小企业，意在使用价格上相差无几的企业级产品优势，来引导中小企业迈向服务器的应用。而且，IBM和惠普在发布各自"专门设计"的产品时，都强调了"极具竞争性"的价格优势和覆盖全面的服务。傅斌甚至表示，IBM将借助渠道，让x3100和x3610能够覆盖到3-5级城市，为更广泛范围内的企业提供产品、技术服务。
为了达到这样"极具竞争性"的价格优势，傅斌表示，这两款产品在设计上都参考了本地市场的需要，取消了一些成长型企业还不需要的特性，比如说一些国外成熟市场上所需要的额外功能等，并不只是简单地降低了产品的配置，这两款产品依然采用了最新的配置，包括采用了45纳米的Intel 至强服务器芯片、高内存配置等。
除了IBM、惠普外，戴尔公司近日也宣布推出两款针对中小企业客户的全新服务器产品PowerEdgeR300及PowerEdgeT300。戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监 MilindYedkar对《中国电子报》记者表示，客户需要在他们现有的网络中运行性能更高并且价格合理的系统。我们了解到客户的需求，于是我们推出了PowerEdgeR300和PowerEdgeT300服务器，它们能够为我们的客户提供他们迫切需要的创新技术，即在不增加成本的情况下提供更优秀的性能与可靠性。
从近期国外三大主流服务器厂商纷纷推出价格低廉的服务器产品看，国外服务器厂商正在放低姿态，采用"极具竞争力"的价格来开展竞争的时候，国产服务器厂商必将受到极大的冲击，整个中低端服务器市场也将面临更加激烈的竞争。
国内厂商迎战 个性定制化是关键
中国IT市场国际化是必然的趋势，在这一趋势之下，国际厂商不仅要坚持自身已有的做法，同样需要推出适合中国国情的品牌化低端服务器，这也是国际厂商更重视中国市场的一种表现。在此前这些大牌公司是以技术和产品为导向，唯我独尊，我生产什么，渠道商就卖什么，用户就得用什么。现在这种情况表明国际大厂在改变他们的策略。但是这个改变对中国服务器市场也形成了不小的压力。面对国外服务器厂商的低价进攻，国内服务器厂商在感受到压力的同时，是否做好了积极应对的准备？
宝德集团副总裁李晓放在接受《中国电子报》记者采访时称，宝德在过去的2007年保持了40%的总体增长率，在国内服务器厂家中是增长最高的厂家。宝德的增长主要在于抓住了四核的机遇，抓住了互联网应用的机遇。宝德以服务器起家，但是现在已经形成了上下游一体的一个产业链群，可以共同来做大服务器产业。如上游有宝通的服务器配件分销，实际上是供应国内DIY服务器市场，通过这一市场参与低端服务器竞争。下游有宝腾公司主做IDC租赁市场，再下游有服务器具体应用市场，如宝德网游《抗战英雄传》、《战国英雄》在良好运营中，这些网游增加新服务器时会采用宝德的服务器，同时也考虑开拓网游服务器市场。
从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，也给中国的服务器厂商带来新的发展机会。对此，浪潮公司服务器存储营销本部服务器产品总经理王虹莉认为，互联网市场在浪潮服务器发展战略中占有重要地位，对于这个市场，浪潮走的是"吃一个，夹一个，看一个"的长期发展战略。她认为，互联网企业的需求都极具个性，他们需要个性化、定制化的产品；与此同时，这些用户的产品更新换代和添加速度非常快。因此，浪潮的策略是，提供定制化的交付模式，从快速交付到SFI定制化再到产品化的增值服务，全面提供个性化的服务。
总之，技术的不断升级导致行业、应用、客户进一步细分，使这一行业趋势愈发明显。抓住客户应用和市场变化，锁住新兴应用大潮，整合最新技术，实行差异化的产品细分策略，将是中国服务器厂商构建全面的竞争优势、立足市场的重要举措。
