2017年3月9日~10日，华为中国生态伙伴大会在长沙隆重召开。华为CloudCampus云管理园区解决方案支撑了上万人规模大会现场的网络部署，流畅的网速和无死角的网络覆盖给与会者留下了深刻的印象。其实，华为云管理解决方案自去年推出以来，已经帮助众多合作伙伴及客户成就了商业的高速增长。
成就商业奇迹，客户、伙伴、华为实现三赢
北京天翔睿翼科技有限公司成立于2012年，已在WIFI无线网络及商圈属地O2O运营方面掌握了核心技术，具备全流程建设及运营优势，目前在北京商圈WIFI市场占有率第一，行业技术处于领先。公司力图打造融合商场、街道、写字楼、社区，智慧商圈闭环生态系统。
北京方联世纪信息技术有限公司，是一家主要面向政府、中小型企业的IT系统网络建设、应用及服务的专业化高新技术企业。致力于为用户提供IT基础架构建设、网络安全、数据备份、虚拟化等ICT专业化解决方案服务。目前已经成为渠道分销和提供全面ICT解决方案的三级系统集成公司。自2011年与华为全面签署合作伙伴协议的六年来，合作业绩已经接近四亿的规模。
以上两家公司的共同特点，都是联手世界级ICT巨头华为公司，精准而快速地解决了客户网络部署中的痛点，从而成就了公司业绩的飞速增长。
通常来说，部署周期长，运维成本高，增值应用少是园区网络部署中遇到的三大挑战。
实例一，北京市某大型商场为提高顾客体验而提供全场无线网络服务，在扩容改造中遇到了以下三大问题与挑战：一是单站点除了网络设备资产外的成本已经高达47万；二是网络运维人员数量过多；三是网络上线慢，且扩容调整不灵活，动辄需要3天以上。
天翔睿翼与华为提供的联合解决方案，通过云网规与云部署，减少了初期的网络建设成本；通过云运维与云巡检，减少了运维人力需求；通过云化网络服务，提供了弹性扩展的网络。数据最能说明问题，通过新旧方案收益对比发现：新的机房配套和网络设备资产方案相比旧方案降低了32%的建设成本；旧方案需要12个专职网管，新方案仅需2个兼职网管，运维人数降低了83%；网络服务耗时从3天降低为半天，效率提高6倍。
实例二，某大型房地产公司在全国拥有数百家办事处，每个办事处只需购买几万元的网络设备，但网络服务人员进行现场服务仅差旅费就高达几万元，虽然房地产公司不差钱，但客户与服务商都觉得传统方案不划算。
北京方联世纪与华为提供的联合解决方案，通过采用云管理模式，使专业服务人员在本地就能解决客户大部分的网络问题，人员成本，管理成本，时间成本等都得到大大优化，使总成本降低了60%以上。
重构园区网络，华为云管理方案解析
数据显示，到2019年，约83%的企业将完成全面数字信息化转型。商超行业提供免费Wi-Fi吸引顾客，并利用客流分析数据实现商品的精确营销和广告推送；教育行业，传统的纸质课本已经落伍，越来越多的学校采取电子课堂的方式授课；智慧医疗通过机构网络互联，实现医疗数据统一管理和分析。
华为CloudCampus解决方案是网络服务的新模式，基于云端实现网络服务的开通和管理。华为的云管理网络在业界主流方案基础上进一步提升，能够显著解决传统网络面临的困难并减低企业OPEX，并提供更加开放的北向接口，联合第三方合作伙伴，为用户提供极致业务体验和丰富增值业务。
云管理园区的价值
企业用户来说，华为CloudCampus解决方案是一种新型的，以云技术为支撑，提供“快速部署”“简化运维“和“丰富应用”的园区网络云管理服务。
所谓快速部署，即通过云化的网规/部署/优化工具，帮助大中小型企业将网络部署时间从月缩短到天。所谓简化运维，即通过提供随需而至的网络服务, 大幅降低企业居高不下的OPEX。所谓丰富应用，即云平台的大数据分析能力和开放的API，可以为企业提供更丰富的应用，帮助用户获得极致的业务体验和网络增值服务。
对于MSP（管理服务提供商）而言，华为CloudCampus解决方案可为其提供“可自运营”、“海量设备管理”的云平台和“双栈管理，平滑演进”的网络设备。
所谓可自运营，指相对于业界的云管理平台，华为CloudCampus是第一个可以让MSP自运营的云管理平台，所有云管理服务客户的收入都归MSP所有。所谓海量设备管理，指相对于传统园区方案，华为CloudCampus设备管理规模从数万台提升到百万台，便于全网采用统一的策略进行管理，提升管理效率。所谓双模管理、平滑演进，即华为CloudCampus是业界唯一个可以实现从传统管理平滑模式演进到云管理模式的解决方案，极大地保护了客户的网络投资。
华为CloudCampus解决方案是一个增值SaaS平台，可提供客流分析、电子书包、健康管理、智慧办公等增值服务；它也是一个提供从云网规、云部署到云网优与云巡检等的云管理平台。
三年可节省OPEX87%，为客户构建面向未来的ROADS体验
华为CloudCampus解决方案效果显著，以100个园区，每个园区200个用户为例，通过工具自动规划、云端调试验收、云端自动调优、云端巡检，一键故障诊断等一系列云管理，相比传统管理一年降低OpEx83%，三年节省OpEx87%，为客户构建起面向未来的ROADS体验。
华为CloudCampus解决方案的独特优势
一套产品两种模式，平滑演进保护投资是华为CloudCampus解决方案最大的优势之一。
一套产品两种模式，平滑演进保护投资
传统方案中，云管理平台与本地网管是完全独立的两套产品，无法兼容和演讲。华为CloudCampus解决方案通过软件定义实现了自由切换，平滑演进，保护了客户过往的投资。
租赁与整体销售业界独有双模式
传统设备商的公有云只提供标准的租赁模式；华为CloudCampus解决方案的租赁模式除了在此基础上可提供更多的增值服务，更可以提供业界少有的整体方案销售模式，助力MSP独立运营云管理服务，增强客户粘性，独享服务收入。而华为作为平台厂商，一切技术问题都由华为专业人员解决，合作伙伴仅需利用华为平台无后顾之忧地为客户进行服务。
华为CloudCampus解决方案，是华为长期服务电信运营商在技术与经验方面的结晶，它又不仅仅是一种先进的技术解决方案，更是企业业务与商业运维的加速器。
