2017年3月22日，“极智创想，数据未来”2017紫光西部数据高峰论坛暨新品发布盛典在北京三里屯通盈中心洲际酒店召开，面向未来从“快数据”到“大数据”的全方位数据存储发布新型解决方案，并着重强调了紫光西部数据的核心创新层面的想法。在会上，由紫光西部数据销售副总裁钱亚欧主持，与新华三集团副总裁李立，Actifio中国区技术总监毛立峰，企事录创始人张广彬、奥思数据首席执行官李明宇针对整个IT行业变革中，企业所面临的机遇与挑战展开了对话。
紫光西部数据从2016年9月份正式运营，专注产品与研发。在整体核心创新方面，于内，紫光西部数据是紫光集团，新华三、紫光软件、紫光云数等的兄弟单位，希望能够发挥集团协同作战优势。于外，紫光西部数据是专注于行业，专注于解决方案的公司，因此希望获得最广泛的合作伙伴，联合面向整个行业的应用集成，甚至最后在产品上做一个创新型整合。
以下为对话整理内容：
钱亚欧：大家都知道我们现在整个在经历IT行业的变革，我们现在与三年前相比，无论从技术的架构、产品形态，行业的格局都已经发生了很多的变化。我第一个问题想问四位嘉宾觉得在整个行业的变革当中每一家公司面临的机遇和挑战是什么?
李立：机遇我想大家显而易见，比如说到2020年，数据量可以达到44ZB，按照现在的发展可能还是一个比较保守的数字。我想其实这个数字意味着在IT行业当中不管是从IT产品到解决方案，尤其是存储都有非常大的机会，这个蛋糕我想是无限大，而提供个性化、场景化的一些解决方案，去切这个大蛋糕，这是机遇。
而机遇与挑战并存，挑战现在不管是做IT、做大数据、云计算，都有很多的参与者。就拿存储而言，我们有快存储、对象存储、文件存储，实际上这是我们从技术角度来看的，我们怎么样从客户的角度更准确地把握客户的场景化需求，因为客户的应用有分成若干类，这是挑战。
毛立峰：在听到之前嘉宾的演讲时，我在想说不定快数据本身就是大数据，大数据本身就由闪存来做，所以后面就会有很多类型。刚才李总说的我们必须要了解用户数据类型，到底是干什么用?如何应用?你才能给他提供一个解决方案。像我们今天提到的一个生态，生态里提供出来的解决方案有可能才能满足用户的需求，不可能是一家公司能够完全满足的，这也是我们说机遇和挑战需要重点考虑的。
像前面张主任说的，我们现在仅仅进入了一个数据导入阶段，所谓的大数据应用现在仅仅是一个数据导入阶段，用户可能纠结传统的IT和云计算以及大数据之间怎么样构建?未来可能就是大数据的类型会非常丰富，我相信更加需要通过这种生态的方式、合作的方式来面对未来的市场，这是我想要表达的一些意思。
张广彬：我觉得确实机遇和挑战都是来自于原有生态被打破。比如说新技术带来的机遇，比如说在存储行业往大了说第一是闪存，闪存历史久远，主要是这些年飞速发展，而且在不断变化。实际上把新老玩家都弄到一个起跑线上，甚至创新企业因为更灵活，会更快的去适应新技术。另外软件定义，包括开源，因为以前你要做存储创业，如果他在十年前创业做一个公司是很难的，其实硬件就是一个很高的门槛，明宇很了解，因为硬件和软件是捆绑死的，这些年涌起了很多创业公司，这些创业公司确实是机遇。
另外一个是市场格局的变化，包括一些使用模式，互联网的IT现在反过来影响企业级的IT，包括其实像闪存技术，像软件定义，甚至包括超融合这个概念都是他们现在互联网市场得到了验证，符合这个企业市场的需求，才进入到企业市场来。所以如果没有这些技术的演变，没有这个机遇。
挑战也随之而来了，就像毛总说的，为什么其实现在用户会有那么多的迷茫呢?因为选择太多了不一定是好事。回到软件定义这个也是一样，像之前的EMC少数公司，他们提供几款产品，但是经过验证的，你用它存储跟服务器有很大的不同。可能那种硬件和软件紧密耦合的方式，你只能用专用硬件的方式是不对的，软件和硬件必须要通过验证以及测试，你的存储才有可以接受的性能，以及还算可以的兼容性。
像之前EMC一家公司就做了，现在比如说像紫光西部数据也有这样的产品，但另外一方面紫光西部数据还有可能只卖一些硬件平台，这个硬件平台当然他可以适配很多软件平台，但是谁来做成一个向用户可以交付的平台。比如说奥思软件，不可能随便的2U服务器就可以装。其实这里面有很多集成的工作，因为以前是由一个实体来做，现在可能分成不同的实体，怎么协作，怎么解决这个生态，我觉得怎么建立一个新的生态，原先有一些东西是错误的，但是肯定不可能全部推翻，怎么吸取原先有意的做法，让用户做得起来，加快落地，我觉得这是我们现在的挑战，谢谢大家。
李明宇：现在最大的机遇来自于一种旧的格局被打破，或者旧的技术不能满足现在大数据的需求，所以出现了这种新的机遇，于是乎涌现出了我们这样的初创公司。
在最近的三年，中间一个比较大的特点就是软件和硬件的解耦，这样也使得我们能够创办这样以存储软件为核心的公司，但随之而来也面临了巨大的挑战，比如说前天晚上我还在跟亚欧讨论我们的存储软件到底应该配什么样的服务器?到底应该配什么样的紫光这边的存储硬件会达到一个比较理想的效果?当我们想给用户提供一个比较理想的用户体验的时候，包括控制成本的时候，我们不能说我们仅仅提供一个存储软件，你去找通用硬件随便装，这是不合理的，也是不科学的。
我们曾经算过，如果采用这样的一种方式，不仅仅会给用户带来采购上的成本，而且日后的维护、调优增加带来的这种持续投入总共算下来每PB能够达到百万这个量级，这还是对于一些比较容易去搞定的场合。对于像海量小文件更具有挑战的场合可能带来后续的成本会更高。所以打造软硬件一体的方案是我们面对非常大的挑战，也是非常必须的。
另外一方面，我补充一句，如果说我们能够有机会，比如说由紫光西部数据牵头有这样的一个集成测试、演示以及集成研发的环境将是一个非常好的事情。
从另外一方面来说，我们提供的是这种存储的核心软件技术，我们需要有存储设备、存储硬件的核心需求，也需要紫光西部数据这边的互补其它的一些存储软件系统，还有像我们的合作伙伴，上下游的合作伙伴，比如说做应用的，据我了解像现在有广电行业编辑系统的也可以对接对象存储。像银行，还有其它企业里面经常用的，企业的管理系统，ECM系统也可以对接对象存储。但是它有一种新的形态，如何一起打造联合解决方案的环境呢?这也是我们的一个挑战。
另外更加务虚的角度来说，现在对于创业的体会，刚才钱总提到的紫光西部数据的定位是做国家大数据战略的合伙人。其实我以前在中科院工作的时候经常参与这样的一些事情，现在出来我们做一个初创公司，我们如何能够再参与到国家战略当中来?这是我们初创公司从一个大的层面上面临的一个挑战。在某一种程度上能够通过我们和紫光西部数据的一些合作去弥补或者能够解决的一些问题，我想分享的就这些，谢谢大家。
钱亚欧：我们嘉宾提到所有的机遇和挑战，其实也是我们大家所面对的机遇和挑战，我们的挑战也是机遇。第一、我们市场的饼在扩大，市场在扩大，大家都有机会参与进来。第二、原来的行业在进行重构，所以会有很多新型公司有机会参与到这个变革当中来。当然挑战也很明确，在整个变革当中，在软硬件结合的过程当中，我们如何不把客户搞晕，所以归根到底我们这些IT人一个很大的挑战其实是，我们是不是能够更好地了解客户，了解它的应用和真正需求，我们才能给每一个客户配置出真正适合的方案，所以我觉得虽然行业在变革，但我们最根本的挑战其实还没有变，了解客户，这是一直需要去面对的一个问题。
