DoSTOR存储专访 10月20日北京消息：今年8月，昆腾完成了对ADIC的收购，并声称合并后的公司将成为所“最大的独立的”备份、恢复与归档公司。当时昆腾表示将会在未来一个月至45天内公布更多详细信息。那么，合并后的公司将怎样联合利用两家的技术？何时推出第一款新产品？是否会向基于磁盘的数据保护领域进一步拓展？昆腾的发展战略和目标是怎样的？
昆腾CEO Rick Belluzzo先生在新公司成立后，第一次访问中国，DoSTOR的记者就相关问题，与其进行交流，帮助中国用户更好的了解新昆腾的未来发展。
昆腾CEO Rick Belluzzo先生
看并购整合
DoSTOR：原来的昆腾和ADIC公司有很多相象的地方，两个公司合并以后，是真正的互补性更强，还是在合并当中会有一些冲突的地方？如果是有冲突，您如何去消除他？
Rick：我们在今年5月2号宣布两个公司合并成一个公司的时候，很快就组成了一个团队，就是要下一切力量，大张旗鼓的解决所有有关可能出现的冲突，如我们的战略、市场机遇中的所有问题。所以我们从一开始就说把两个公司的优点、优势都挑出来，集中起来、强调出来，创造一个更好的公司。当然，可以说两个公司确实有一些重复或者是交叉的地方，但我们两个公司都有不同水平、不同层次的实力、强项或者是力量，所以我们很快就努力做出这样的决定，基于我们两个公司各自的强项和优势，尽快的消除可能的造成冲突的一些因素，所以我们合并以后，整合的情况非常满意。
DoSTOR：两家公司的整合中最大的难度是在技术方面的整合，还是在市场渠道方面的整合？
Rick：如果刚刚合并的时候问我这个问题，我可能会回答你，合并出来的公司走向市场难度很大。但今天我非常有信心，我们这方面得到了很好的解决。所以今天我们可以说，今后要解决的问题，要做的工作是后端的过程、流程，就是如何进一步整合我们。我们在中国的领导团队、管理层，相对于我们的合作伙伴来说，代表的是一种集成的统一的决策线，一种统一的产品线，这一切都是非常好的现象。如果今天大家订购我们公司的产品，还按照原来两个公司的方法去订购，这方面的整合是我们今后六个月要着力解决的。所以从客户的角度来讲，今天摆在你们面前的新昆腾已经是一个整合了很好的单一公司，但我们内部来说还有很多工作要做，就是如何使我们系统、流程的整合度提高。
DoSTOR：您认为业界整合会发展到何种程度？
Rick：我不认为存储业界的整合会发展到像服务器界那样，原因就是在于技术。今天我可以这样说，磁盘系统方面的公司已经超过了我们业界能够支持的程度，太多了。所以我认为在这方面还会有更多的并购、合并，再过几年以后尘埃落定，就会比较稳定了，最终我们也希望业界到达这样一个整合程度，就是可以达到业界可支持的，健康的程度。另外，我们这个产业中的很多部分，技术现在已经成熟了，如果想把这个技术再深一步，那么这个数量级将非常大，小公司承受不了，就需要有更多的公司组合在一起，这样才能有能力，再下一步发展。
DoSTOR：昆腾业务的增长新亮点在哪里？采用什么方法降低成本，提升运营效率？
Rick：过去几年里我们一直采取雄心勃勃的、非常努力的方式来使我们公司的竞争力不断提升。因为存储行业是一个非常咄咄逼人行业，是竞争非常充分、残酷的市场，所以我们一直觉得要想成功，要想站稳脚跟，就必须什么都是出类拔萃的，成为市场的引领军。所以我们不断取得进展，继续努力，不断提升我们产品的质量。另外我们不断的简化公司各方面的流程，使我们的系统、流程精简，取得高效率。另外我们还在这个过程中进行了先后几次的并购，并购以后我们通过努力，成功的把新的公司进行了整合，这样的话就提升了我们的竞争能力，同时也减少了重叠的方面，那么我们就可以省出钱来更多的投资于我们的产品，投资于我们的用户。
DoSTOR：当初昆腾选择收购ADIC的标准是什么？最初听到消息是，昆腾可能收购Exabyte公司，最后变成了腾保收购Exabyte。
Rick：我不想对你刚才讲的公司做什么评论，因为那从来就不是我们收购的目标和计划。我们之所以收购现在这家公司，一直是和整个公司的战略以及今后的发展保持一致，这对我们在业界来说也相当重要，因为我们要立于不败之地，就必须要保持整个系统的强大能力。我们最后并购的ADIC，给我们提供了强得多的多的互补性，使我们公司有一种更强的能力。
谈磁带市场
DoSTOR：您对于磁带市场前景有何看法？同时在磁带市场里面，比如说中、高、低端，未来哪个增长会更快，哪个会成为市场的主流？
Rick：在过去，有一些预测说磁带市场要走低了，后来又出现了重新的攀升，我们认为这个市场还是有它的价值，磁带市场可以提供的解决方案和技术产品，是低成本的，同时还是可移动，可归档的，这样客户会带来一些价值，我们认为它在今后几年会继续这样的趋势。我们业界现在形成了一些新的趋势，包括中央集中存储和网络化的计算，这些将会改变并且已经改变了磁带业发展的状况。所以很多方面，很多材料表明，现在低端正在走向衰落，中端的走向崛起。企业级磁带是保持着相对比较稳定的状态。
DoSTOR：您怎么看待磁带市场的技术发展，您如何看待LTO与DLT的相处？
Rick：我们一直认为DLT和LTO在相当时间内会共存，所以处在这样的一种考虑，我们进行了大量的投资在磁带机上。我们现在这个战略就是使DLT的容量能够达到LTO的两倍。我们认为最重要的一点就是在产品线方面和解决方案方面使我们有一个非常广泛的产品和解决方案，可以满足客户的不同需求，如果想追求DLT，我们有，如果想追求容量的解决方案，我们有LTO，就是给用户更广泛的选择权。
说产品定位
DoSTOR：12月份昆腾会推出新公司的第一款产品，虽然具有虚拟磁带库的功能，但资料称中端磁盘，是否以后昆腾会回避虚拟磁带库这个名字，同时在中低端磁带库方面会回避中端磁盘的概念？
Rick：两个公司都是在几年以前推出的产品、解决方案，包括VTL，而且我们都分别围绕这个功能建立了我们在市场中的定位，这次新产品是在VTL的基础之上做一些延伸和发展。对于我们来说，VTL这个虚拟磁带库的功能仍然是和重要的部分，但我们感觉到，这只是我们往前推进中的整个计划和战略的第一步，我们今后要拿出更多的这样的产品，具有更多功能，同时也保证对磁盘进行更有效的利用。
DoSTOR：因为ADIC和昆腾都有虚拟磁带库产品，你们会不会统一软件代码库，使不同虚拟磁带库产品的软件代码在一个架构上。
Rick：我们这个产品的发展路线图的确是要合成或者是集成软件堆。我们两个公司在具体领域上是不同的，所以我们想把一些共同的组建进行集成，这样的话给我们的客户一个更好的，更优越的发展路线。
DoSTOR：昆腾或者是ADIC以前主要的产品是在磁带库方面，所以才使得你们跟磁盘厂商有比较好的合作关系，如果要是昆腾将来把很多力量放在磁盘的研发上，是不是势必会影响跟磁盘厂商的合作？
Rick：我们希望能够和这些磁盘厂商成为合作伙伴，但具体方面，包括他们的产品最终的走向如何，还要拭目以待。我还想提醒你一下，我们不是做磁盘领域的业务，我们主要的贡献是软件，就是把这种软件进行集成的解决方案，所以我们希望我们的软件在不同磁盘上用，这样的话我们的关系与其说是竞争，不如说是更好的合作关系。
观市场发展
DoSTOR：在产品线整合过程当中，因为用户担心所购买产品的产品线被取消，这样会不会影响你们公司的销售？
Rick：首先一条，我们并没有加快各自公司产品的生命周期。两个公司都有一些产品，这些产品已经接近了它们生命周期的终点，他们将继续工作到到期为止，然后再停。从一开始，我就把这个问题讲得非常清楚了，跟我们的用户进行了很好的沟通，我从他们那儿得到的反馈是非常积极的，他们一点也不担心，会对他们的购买产生什么影响。
从我们5月份并购这个消息出来以来，ADIC也好，在昆腾也好，我们的用户也没有说对这个事情看得负面，他们还是要按照原来的计划采购ADIC或者是昆腾的产品，当然背后我们还是要有一个强大的承诺在，就产品来讲，还是会得到他们本身应该有的服务、支持。而且这跟并购也没有任何的关系。
DoSTOR：昆腾的战略目标是通过磁盘、软件和服务来实现进一步的增长，在收购ADIC之后，新昆腾目前的硬件、软件和服务这三块业务之间的比例，未来想把这个比例调整到一个什么样的理想状态？
Rick：在今天来说基于磁盘和软件的，相对来说占的比例比较小。基本上不到10％。我们可以清楚地看到有这样一种计划，在未来一年来，软件和基于磁盘的产品在我们总的营业收入中的比例会增大，而且在一年之后还会继续增大。
DoSTOR：新昆腾在处理与存储业界中具有领导性公司的关系时候，态度是如何？
Rick：我们推向市场，走向市场的战略中很大的一个组成部分就是要和我们的合作伙伴密切合作。今天我们的产品在所有系统公司都有销售。另外昆腾品牌产品，百分之百是通过我们的渠道伙伴销售的。把我们产品推向市场方面，我们将继续培育、发展和这些大公司的关系，我们和EMC公司的关系非常重要，我们和HP、IBM、Dell这些公司的关系也同样非常重要。我们认为，我们品牌的业务将非常迅猛地在今后得到增长，这是由于市场上有一些特殊情况，以及由于我们面前面对的各种商机所形成的。
DoSTOR：昆腾产品采用的是百分之百的渠道合作模式，在并购ADIC之后，有面临着一个渠道调整的问题，在合并后的渠道调整中的重点是什么？会有什么样的改变？
Rick：我可以用中国的情况来说一下，明天我们会举行新昆腾第一届代理峰会，从我们并购以后，两家公司合起来的渠道没有一个离开我们的。一方面你可以说他们有重复，我们做的是同一个事情，但新昆腾可以给他们带来更广阔的产品系列，让用户可以有更多的选择。我们下面还需要有序的发展更多的代理，所以这个信心对于用户来讲，对于渠道来讲，都是非常正面的来看待我们这个合作的。
刚才讲的是中国情况，在全球来说同样是这个趋势。
