云计算、大数据、物联网、人工智能等IT技术以难以想象的速度改变着世界，生物技术也呈爆炸式地释放着能量。IT领域的甲骨文公司与生物行业的杭州华安生物技术有限公司刚一交会中迅速碰撞出了火花。
杭州华安生物技术有限公司成立于2007年，是一家专业从事生物技术产品与检测试剂研发的技术企业，致力于为全球科研人员和工业客户提供高质量的抗体试剂及服务。迄今已累计完成超过3千个定制抗体项目，涉及植物、动物、医学、水产、病毒等不同科研领域，有着广泛的国内外科技联系与产业界的合作。
随着业务的高速发展，华安生物每个月平均已经能够成功研制上百个科研抗体，员工人数也急剧增长。而过去定制的CRM软件由于对业务的管理是割裂的，销售、财务、项目等之间缺乏关联性，已经无法满足公司高速运营的需求。
最终，华安生物选择了Oracle ERP云，以实现整合流程，提升综合竞争力。另外，随着产品线的增加，销售队伍逐渐扩大，对销售效率提出了更高的要求。华安生物经过多方对比选择了Oracle销售云。
杭州华安生物技术有限公司常务副总经理宋秀丽和甲骨文供应链解决方案顾问总监高晓斌。
杭州华安生物技术有限公司常务副总经理宋秀丽谈到与甲骨文合作的三点体会：
首先是系统能够快速上线，IT成本降低立竿见影；其次，不论财务、订单等运维都非常简单，只需一位IT人员即可负责全部工作；第三，有利于未来公司拓展制造以及海外业务的模块。
甲骨文供应链解决方案顾问总监高晓斌介绍，Oracle云服务了众多大型医药企业客户，软件的模板丰富，历史数据导入快捷，管理的整体化强、颗粒度细，而且模块众多，利于客户后期业务的拓展。
该项目由汉得负责实施。据汉得国际事业部副总经理黄运来介绍，汉得携手Oracle一起为华安生物实施最新的ERP+CX云产品。总体来说，项目具有以下几个特点：
1. 项目实施行业：为高科技生命科学行业，这是国内Oracle云产品与高科技行业的一次强强联手，再次证明云端ERP不再局限于传统行业，而更多的向高新科技产业链渗透的趋势；
2. 项目实施范围：同时包括供应链/财务的ERP Cloud、以及营销的Sales Cloud，全方位覆盖华安生物从前端客户/商机管理，到后端订单、履约、生产管理，及供应链和财务一体化的管理要求；
3. 项目实施周期：项目于2017春节后正式开始，目前进展顺利，已步入系统配置后的验证阶段，预计5月份上线。也就是说，在3个月，不到100天的时间里，可以完成一整套Sales Cloud+ERP Cloud的实施工作，真正体现目前客户对信息化产品短平快的要求以及Cloud产品在快速实施部署方面的特点。
预计得益于Oracle云系统的易用性、分析能力，以及快速建设能力，华安生物可以规范研发生产工艺，保证抗体质量，并将获得客户的360度视图，通过一套完善的销售流程和运作机制，实现人员和销售流程的实时结合，精准地掌握客户的信息，拓展销售渠道，抓住更多商机。
