在移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术层出不穷的新时代，如何与合作伙伴一起构建战略联盟生态圈，筑梦远航？4月24日，以“聚势合赢 筑梦远航”为主题的2017浪潮ERP全国渠道合作伙伴大会在济南召开。来自全国的数百家浪潮ERP伙伴参加了本次会议。会上，浪潮重磅发布了全面向中小微企业市场进军的渠道战略，全新发布GS、PS两个系列的多个渠道产品，与合作伙伴一起聚势合赢。
产品、渠道、品牌齐动与伙伴共享市场
中国的企业IT服务是个万亿市场，咨询公司Gartner预测，全球2017年IT支出大约为3.5万亿美元，企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍。这对中国企业和企业管理软件厂商而言，都是一个千载难逢的黄金时期。浪潮非常重视渠道发展，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕指出，ERP是面向企业市场的平台产品，要从点变面，需要两个齐动：产品、渠道、品牌齐动和直销、渠道、云服务齐动。在企业市场，浪潮要通过直销、渠道伙伴、云服务三种途径，形成大企业、中小企业、小微企业互动的格局。
浪潮集团执行总裁王兴山致辞
作为中国领先的企业管理软件品牌，“面向高端、专注行业”是浪潮ERP的发展策略。浪潮集团执行总裁王兴山在致辞中指出，2017年，浪潮将市场进一步细分为大、中、小型企业，全面进军中小微企业市场。同时，以渠道作为核心业务平台，通过发布多款面向不同规模市场的ERP及相关产品，充分让利伙伴，设立多种渠道伙伴业务模式，与广大伙伴共同发展，共享市场。
重构渠道体系，全面释放渠道价值
会上，浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布了2017年ERP渠道战略，并对“两聚焦三体系”作详细解读，指出，浪潮将聚焦渠道产品创新、聚焦伙伴提能增量，打造完备共赢的渠道管理体系、产品市场体系、伙伴扶持体系，进一步加大渠道伙伴的各项业务支持，推出更多适合渠道销售的尖刀产品，以开放、协同、共赢的理念，与合作伙伴共同做强做大渠道市场。
浪潮ERP渠道总监徐翔宇发布浪潮ERP渠道战略
徐翔宇介绍，浪潮基于30多年服务企业信息化的深厚底蕴，已形成了全面覆盖大中小微企业市场的产品体系，涵盖18个领域、30个行业解决方案；在聚焦伙伴提能增量上，浪潮明确了以地市为基础单元和明确经营范围两个原则，保障伙伴有足够经营空间，重点强化核心伙伴扶持培育。在三个体系建设上，浪潮将建设公平、公正、公开的渠道管理体系；加强在市场活动、营销资料等方面对合作伙伴的扶持；此外，浪潮还将对伙伴进行经营周期全方位的帮扶，给予电话营销、售前、交付、服务支持，并建立起渠道知识传播机制。
当天，浪潮发布了面向渠道市场的PS中小企业云、云会计、资金云、财务共享云、HCM人力云、iGO电子采购云、BA企业大数据分析云、GSP+云平台等系列云ERP产品。浪潮将进一步加大渠道投入，将高端市场优势和丰富的实践经验赋能中小微企业，为合作伙伴创造更大的市场和发展空间，力争渠道业务贡献在整体浪潮ERP业务中的占比达到50%。
据了解，截至到现在浪潮已成立两个渠道产品研发部，完成19省份渠道组织布局，在13个省市地区开展了战略发布及招商会议，与各地区200余家伙伴建立了合作联盟关系。
共筑数字化转型时代的企业生态圈
在数字化转型的大趋势下，浪潮有责任，有能力带领合作伙伴实现转型和升级。大力发展渠道是浪潮建设数据新生态战略落地的体现。在迈向“数据社会化”的进程中，浪潮的角色是“平台产品供应商”、“运营服务商”与“生态建设者”。全面突破企业市场一直是浪潮的主攻战略之一，需要最大程度的和合作伙伴一起，进一步挖掘、整合、盘活、提升数据的潜力，让数据释放最佳的价值。
与合作伙伴聚势合赢，浪潮具有独一无二的优势。首先，作为国内领先的云计算与大数据服务商，浪潮集团管理软件拥有无可比拟的品牌优势。此外，浪潮可提供软硬一体的整体解决方案，更适应未来物联网、云服务业务的落地，更有机会为广大伙伴提供多种盈利模式并以此为基础创建IT服务生态圈。在产品体系上，浪潮管理软件渠道产品可分别满足小微企业、中小企业、大中型企业及行业客户应用。浪潮还将向合作伙伴免费开放GSP开发平台，推动GS生态圈建设，提升标准版的竞争力和伙伴的盈利能力。
浪潮系列渠道产品亮相外展区
本次大会就数字经济时代下的IT产业和技术趋势进行了观点碰撞，同时，场外还设置了丰富的展览展示区，浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云会计、HCM等多款面向不同规模企业的产品及解决方案悉数亮相，多位浪潮资深技术专家与伙伴深度交流了浪潮创新的产品、技术、平台及其应用。
在新的阶段，浪潮将构建并开放最新产品与技术平台，共享生态资源，与客户和伙伴联合创新，共同成就企业数字化转型时代的大生态、推进中国企业转型升级。
