今年的第二季度，Dell在中国服务器市场的市场份额占到了25.8％，可以说得到了很大的增长。但是，dell的中国区企业级产品市场总监卓剑明心里并不轻松。因为，它更看重的不是低端机架服务器的平稳增长，而是如何把刀片服务器的市场做得更好。
众所周知，Dell的刀片服务器产品做得没有HP和IBM那么早，但是Dell的直销策略和产品定制策略可以说是其致胜的法宝。其刀片服务器产品在这方面也体现了很多特色，卓经理也向记者详细的阐述了戴尔PE1955刀片服务器的技术特性。
戴尔第9代服务器中的PE1955刀片服务器采用了英特尔®至强双核处理器（酷睿架构），在计算密度上比传统的1U机架式服务器提高了43%，而功耗却下降了20%以上。也就是说，在大型IDC机房，以戴尔PE1955刀片服务器取代拥有相同计算能力机架式服务器，可以节省43%的空间、80%的线缆和大量的电力，这对“寸土寸金”、能耗严重的大型IDC来说具有重要的现实意义。
PE1955刀片服务器在7U的机箱中放置了10个刀片，刀片完全可以热插拔，而且完全采用了冗余设计，使得其上面的业务不会因为硬件问题而宕机。
在服务器的兼容性和扩展性方面，机箱可以安装各种厂家的交换机模块，让用户有更多的选择。例如思科、Brocade、McDATA等产品接口。既可以有通常的以太网交换机，又有SAN和InfiniBand等高速传输网络。
由于Dell跟业内诸多IT厂商有广泛的技术合作，所以他们更希望将更多的产品标准放到自己的机箱中，这样用户就会根据自己的实际需求，灵活得选择。戴尔与英特尔、思科、Topspin、Brocade、McDATA、QLogic等硬件设备厂商广泛结盟，在PE 1955上应用各种最新的主流技术，使其可以高度支持先进的高性能以太网络、光纤通道及 InfiniBand技术；与此同时，戴尔利用其与微软、Oracle、VMware、NOVELL等软件厂商所建立的长期合作关系，在PE 1955进行广泛的互操作测试，使其可以在多变的IT环境中，轻松地部署各种企业应用。
由于刀片服务器都是用来跑企业的关键业务的，所以大家对企业级产品的要求还是很高的。Dell对自己的刀片服务器的产品定位是构建平衡的架构。这种平衡的概念的含义是他们不会可以去追求一直单项产品性能而忽略了其它方面，比如为了盲目追求计算密度，而产品的能耗或者散热问题很难解决。尤其是产品的价格，更是用户非常关心的，所以Dell其实是从5个方面阐述了这种平衡：Dell/EMC企业存储、高性能互连性与整体规划部署、Dell的服务体系、最新的服务器技术以及软件支持。Dell刀片服务器正是在这些方面都做好的情况下还可以给用户提供比其它厂商更加廉价的产品。
戴尔刀片服务器的核心价值在于打造均衡架构的企业级计算平台。戴尔刀片服务器的完美实现了密度、企业级特性和TCO的平衡。卓剑明表示：“戴尔承诺客户不会因某一项需求而牺牲任何东西，戴尔将为客户提供满足其各种需求的均衡的刀片服务器产品。”戴尔的刀片服务器在不牺牲产品特性的基础上最大限度地提高密度，在同等计算能力的情况下，空间节省43%。通过线缆整合，能够大幅度减少线缆成本。以一个42U机柜全配置为例，PowerEdge 1955线缆数量减少80%，以太网线缆成本减少90%，光纤线缆成本减少64%。刀片服务器的低功耗能够大幅降低能源消耗从而节省成本，PowerEdge 1955比同等数量的PowerEdge 1950耗电少24%。
戴尔凭借直接模式的优势，能够不断把业界最先进的技术应用于刀片服务器产品中，不断提升产品的性能与易用性，满足客户需求的变化。并且戴尔的刀片服务器保持着良好的延续性，最新的PowerEdge 1955刀片服务器同样可以在上一代产品PowerEdge 1855的机箱中正常运行，保护客户的投资。
在管理软件方面，戴尔PE1955刀片服务器还具备真正的企业级服务器的特性，IDC的技术人员可借助戴尔OpenManage管理软件对其进行集中管理，从而实现系统的快速部署、管理、监控和扩展，进而满足大型IDC复杂多变的系统应用需求。更值得一提的是，戴尔PE1955刀片服务器同其前一代产品PE1855刀片服务器一样，采用的都是标准化技术，可以沿用PE1855刀片服务器的7U机箱，并能与PE1855同时部署，从而保护IDC的既往投资。PE1955刀片服务器的这些上述优势，都使得它的“身影”越来越频繁地出现在大型IDC中。
从行业应用来看，Dell的刀片服务器涉及了电信、石油、政府以及教育等典型行业，在数据计算、集群处理和数据大集中的应用中发挥了非常大的优势，相信Dell刀片服务器定会取得更加辉煌的市场业绩。
