本周，Dell正式在中国对外发布了采用AMD处理器的服务器，这也完成了年初Dell和AMD签署的合作计划。也可以说，这是今年非常有影响力的一件事情。因为这个举动影响了Intel和AMD这样的上游厂商，也使得服务器和台式机的竞争格局有了很大的改变。台式机方面，Dell选择AMD提高了Dell公司的盈利能力，也加剧了Intel与AMD的正面竞争。但是，Dell在服务器方面显然要谨慎得多，从它推出的这两款产品就可以看出来，PE6950可以配置四个双核AMD处理器，并且可以平滑升级到AMD未来的四核处理器，可见其性能非常强大，完全是高端的产品。从Dell发布的产品评测报告来看，其性能超过了原来的PE6850，而功耗还比其降低20％。而同时推出的另一款服务器PE SC1435也不完全是低端服务器，它采用了两路的双核AMD处理器，机架式安装，Dell将其定义为做集群的最好产品。这说明，Dell在推这两款产品并不是简简单单的低价，而是要让自己的服务器往高端走。
戴尔公司大中华区企业产品市场总监萧政夫
这一做法可以说是立足长远：
第一，明确表示戴尔不会马上脱离自己最大的合作伙伴Intel。这在专门采访戴尔公司大中华区企业产品市场总监萧政夫的时候明显可以感觉到，毕竟，20年的合作，Intel到今天也还是Dell最大的合作伙伴，还有很多用户会选择Intel处理器的Dell产品，这是根据用户来决定的。从另一角度说，以往大家觉得Dell就是低价，或者说跟AMD合作就应该推低价产品。其实，Dell是因为客户的需求才采用AMD的产品，AMD也不就是只有廉价这个优点，AMD的直联架构是IBM也认可的技术。AMD的散热和功耗都比竞争对手做得要好，在众多领域已经有了很多用户，所以Dell才与AMD合作。
第二，提升Dell在服务器市场的地位。众所周知，Dell的直销模式是克敌制胜的法宝，而这种模式是否会在技术含量较高的服务器市场也奏效呢。事实证明，Dell在原来四路以下的低端服务器市场是非常成功的，今天，他们更希望在高端有自己的声音，这就叫平衡，平衡的发展才更加稳定。今天Dell的这种平衡，不是自己的企业战略，而是企业理念。因为Dell的企业理念是一直以客户需求为中心，客户需要AMD的服务器产品，所以Dell会与AMD合作，客户觉得Dell的高端服务器稳定可靠，而且物美价廉，Dell就会做高端，这些都是根据客户来制定的。包括存储产品，也是如此。
戴尔中国公司大陆及香港地区高级系统总监金伟大
说了平衡，再说成长。从戴尔中国公司大陆及香港地区高级系统总监金伟大的谈话中也可以感受到Dell在中国的快速成长。2005年，Dell在中国的IT配件采购金额是160美金，而今年将达到210美金。今年二月在中国厦门又新建了个工厂，产能实现了翻番。到目前为止，Dell在中国台式机的出货量已经超过了1千万台，现在中国的工厂生产的产品负责中国和日本韩国等北亚市场。中国的技术服务支持体系也已经覆盖超过2000个城市，在北京、厦门和香港等城市还建立了Dell企业解决方案中心，我企业用户提供IT全面解决方案的演示和咨询服务。戴尔中国现有员工人数约6000人，间接创造150万个就业机会。这么重大的变化是从1998年Dell中国建立起发展起来的，可以说，这种成长真是让人赞叹。
我们也知道，Dell一直是从客户的需求开始产生订单，而且Dell对客户也是始终负责任的，这才有飞速的发展，有让人羡慕的市场业绩，相信与AMD的合作是Dell扩大用户和提供给用户更多样化产品的开始。
