6月9日, 2017华为.宿州云产业合作高峰论坛期间，华为企业云业务部总裁杨瑞凯接受媒体采访，对华为企业云战略进行了详细的介绍。
2017华为.宿州云产业合作高峰论坛
华为云服务分三个方向发力
杨瑞凯谈到，华为云服务分三个方向发力：第一个方向是围绕政府客户来构建的政务云，以此为基础，再以城市发展为核心构建云服务；第二个方向是央企、国企等大企业；第三个方向是中小企业群体。
从云计算的发展历程来讲，中国云计算的发展也会遵循国外云计算的发展规律：中小企业市场是最先接受云服务并快速成长的市场；随后，企业、行业和政府深入应用云服务，启动了更大的市场。中国各个城市这两年推进速度非常快，这个市场就是以政务云为核心、以政府服务为主体的云服务市场，包括强政、惠民、兴业三个领域。这也是华为拓展云服务市场重要的业务方向。
华为企业云业务部总裁杨瑞凯
华为云服务的优势
杨瑞凯谈到，华为坚持“以客户为中心”。在云服务市场，华为具备一些优势，比如：对软硬件的理解、对大企业客户需求的理解、研发能力的积累，以及长期构建的组织平台能力。目前，华为已经构建了覆盖中国区乃至全球的服务体系，中国区具备了覆盖到每个地市的深度服务体系。面对云产业机遇，在做好生态链和产业链的同时，华为能够更好的服务客户。
众所周知，客户的最终选择，取决于厂商服务客户的能力、质量和满意度。杨瑞凯坦诚，互联网领域的一些玩家，对于中小企业和互联网产业的理解值得华为学习。中小企业云服务市场也是华为的发展重点领域之一。华为一贯秉承开放和学习的态度，通过不断地学习来完善和积累服务客户的能力。随着自身服务客户的整体能力和水平的提升，接触客户的范围就会更广。
开放、共赢的云生态策略
华为在云产业上的发展理念是，聚焦提供云基础设施服务，构建轻量级P层平台，聚合合作伙伴；在云产业生态链中，让更多的合作伙伴参与进来，与合作伙伴共建云生态。
杨瑞凯表示，华为一直秉承开放、共赢的云生态策略。本次大会300多家合作伙伴到场参加，华为会进一步落地合作伙伴计划，发展更多战略性、能够同舟共济的合作伙伴，包括业务上已经落地的合作伙伴；未来，华为还将会让更多合作伙伴参与到产业生态链建设中，不断丰富云应用。
据介绍，明年华为将为客户和合作伙伴提供更大的交流平台，举办4000到5000人规模的会议，让更多的合作伙伴会参与到整个云产业生态建设中。
以云服务为抓手 助力城市云计算产业发展
杨瑞凯指出，最初华为和政府客户合作推动云服务网络的构建，逐步构成全国性的云服务网络。以此为切入点，然后再结合当地的政务信息化、产业信息化，包括企业数字化转型等，共同推动城市的数字化转型发展。目前，随着全国云服务网络构建的完成，华为将更多地借助这个基础生产资料平台和云服务节点网络不断丰富业务的应用。
例如，华为在宿州主要做了以下几件事情：
第一，助力宿州政务云化和数字化的进程。这样让城市居民能够实实在在感受到城市云化和数字化带来办事便利；
第二，推动了宿州云计算产业在安徽省的发展，促使省级平台落地宿州。包括安徽省气象局、省工商局的一些业务已经落地宿州；
第三，帮助宿州云业务汇聚。宿州构建云服务能力后，特别是皖北地区电力非常充足、交通便捷，对于业界云计算大数据公司来说，借助宿州的云基础设施服务平台，将业务汇聚到宿州非常具有吸引力。例如动漫渲染领域代表企业塑想科技落地到宿州后，降低了生产、运营、人力成本，获得了更好的发展；从城市发展的角度，宿州多了一项“软实力”和“抓手”。同时，华为也把宿州作为自有业务承载的一个节点。比如华为企业云服务于华为终端，对外提供消费者云服务。华为手机用户感受更明显，很多手机应用和平台都放在华为企业云平台上。
所以，华为以云服务为“抓手”推动宿州云计算产业的发展，让宿州不仅仅是一个做政务业务的云服务节点，更要服务于宿州云计算全产业链的发展。
回忆当初，畅想未来
去年，华为在新疆克拉玛依举办了首届云产业高峰论坛，今年又在宿州举办了第二届。
杨瑞凯回忆起2011年自己刚来组建华为云业务板块时，当时对未来的云计算趋势有一个大的判断——云计算产业真正到来的时候，会以省为单位在中国市场落地应用。因此，华为在每个省建设一个“云服务节点城市”，选择通过与一个城市合作去推进云产业发展。克拉玛依是华为企业云在全国第一个合作的城市，宿州、襄阳、玉溪也先后与华为企业云合作。在那个时候，中国的云服务市场还属于萌动期，各界对云服务市场理解观点也各不相同。但是，上述这些城市，特别是这些城市的管理者对云计算产业表现出了非常浓厚的兴趣和前瞻性，看到了未来云计算产业有可能对自己城市发展带来深刻的变革。基于对云产业共同的发展认知，双方积极进行交流推进，华为企业云就在这些城市逐步落地。
在云产业全面推进的过程中，华为希望能回到当时最初合作启航的城市，通过举办“云聚产业，数赢未来”云产业合作高峰论坛，来推动华为云计算技术和云服务能力积累和提升；同时，与各地的城市发展、产业发展、经济发展相结合，推动各城市传统产业的升级，进而聚合新经济发展的动能。
杨瑞凯表示，“云聚产业，数赢未来”云产业合作高峰论坛将一直办下去。未来会在前面两届的基础上进行优化，比如跟城市产业发展的结合度会更强一些，或者更加聚焦，在云计算产业发展推动方面更关注行业的属性，与每个城市本地的产业、当地的优势形成更密切的协同，发挥合力，产生最佳的效果。
