全球服务器芯片市场的激烈竞争正在加速服务器产业当下的巨大变革。英特尔与AMD双龙戏珠正在上演：服务器技术经历着单核向双核和多核架构的剧烈嬗变，服务器厂商对层出不穷的应用模式应接不暇。显而易见，从技术到产品、从研发到应用、从方案到市场，服务器产业在全球范围内正在进行一场产业链的重新洗牌。
在全球增长最快的亚太市场尤其在作为新兴市场“金砖四国”（中国、俄罗斯、印度、巴西）之一的中国市场，英特尔和AMD竞争更是针尖对麦芒，抢夺各自的重量级战略合作伙伴成为当下立竿见影的战略举措。2006年11月28日，英特尔中国区总经理杨旭与浪潮集团高级副总裁王恩东在“‘芯’潮彭湃，创赢未来??浪潮-英特尔技术合作MoU签署仪式暨浪潮服务器打破SPEC世界纪录”主题发布会上的战略握手再次证明了英特尔自身对中国市场不遗余力的争夺。业内人士评价：浪潮签约成为国内首家PSR战略合作伙伴，进一步夯实了英特尔对中国市场应用趋势的把握和技术研发的前瞻优势。浪潮则获得了自主研发系统级硬件解决方案的能力，可以自主规划、设计，整合创新技术，更好实现对客户需求的满足，从而建立核心竞争优势。从而迈出实现真正的产业自主的第一步，掌握自己的命运。” 与Intel签约技术合作MoU表明，浪潮将代表中国服务器产业进入服务器产业供应链上游的核心领域，拥有与IBM等国际厂商一致的核心技术竞争力。
晋身“PSR”
所谓MoU，意指“服务器长期深层技术合作备忘录”；所谓PSR（Platform Strategic Review），意指产品战略沟通机制。PSR长期以来被誉为“服务器产业核心价值圈”。合作双方称，“英特尔与PSR合作伙伴一起构想、规划并主导建设着服务器应用的形式、技术标准和产业发展趋势，英特尔与PSR合作伙伴决定了服务器产业的基本格局。进入PSR战略合作圈，意味着浪潮进入了服务器产业核心价值圈。”
据记者了解，借助与英特尔签订服务器长期深层技术合作备忘录，双方合作会突破既往合作层级，实现覆盖产品生命周期各个阶段的深入战略合作，即在调研规划、研发设计、生产制造、销售推广等各个环节紧密战略协作。浪潮一举开创了国产服务器品牌进入英特尔PSR战略合作的先河。英特尔全球PSR平台也是第一次出现中国服务器品牌的名字，并与IBM、HP等国际巨头平起平坐。
浪潮服务器总经理彭震先生认为，“浪潮国内首家进入英特尔PSR产品战略沟通平台，通过向英特尔公司的学习和紧密合作，浪潮将最终拥有完全自主的系统级硬件研发与设计能力，将在中国服务器厂商中率先跨越技术临界点，带动中国服务器产业向服务器产业链上游过渡，为产业注入全新活力。同时，浪潮在合作过程中，将所积累的对于客户需求的理解系统化、理论化、工具化，进而更好地开发创新技术，深度满足中国用户需求。”
既然是顶级的战略合作，这次合作在广度上涵盖服务器产业全流程。英特尔新闻发言人在会后向记者透露，“双方合作会深入到核心价值层面：在调研阶段，浪潮国内首家与英特尔建立PSR产品战略沟通机制，共同规划未来服务器技术与应用发展方向；在研发设计阶段，双方进行系统级的联合研发，包括主板设计、电源设计、散热设计、系统防电磁辐射设计；在销售阶段，共同创造全球领先的服务器硬件解决方案发展环境，包括共同参加TPC、SPEC等全球最权威机构的评测，通过解决方案和性能的优化增强浪潮的竞争力。”
作为浪潮晋身PSR战略合作的第一个重大收获，浪潮服务器在合作仪式当天发布了浪潮天梭 SPEC测试结果??浪潮天梭在测试中表现出突出的计算性能，平均单核计算力达到 183.3JOPS，超越了IBM p5小型机保持的、长达五个月之久的测试纪录。双方优势能力的紧密整合，推动IA计算架构计算性能水平超越了小型机，创造了IA架构技术发展的崭新里程碑。”据了解，183.3JOPS比业界平均水平高出约60JOPS，也即1/2。这意味着，在相同硬件采购成本的前提下，浪潮天梭可以为用户创造更多业务价值，具有胜人一筹的效能，降低了企业投资成本，提高了IT部署弹性。
“这次测试是浪潮与英特尔工程师共同完成的，也是双方新一轮深入合作在产品优化、推广阶段取得的首个突出成果。同时表明，双方合作具有广阔空间。”??浪潮技术人士在接受记者采访时指出。
产业链强势互动
服务器市场近几年来一直呈现风起云涌的竞争态势：开放与封闭的争论、单核与双核的优劣、四核的是非与真假，都曾经是英特尔与AMD争论的焦点。市场瞬息万变，但万变不离其宗??谁真正掌握了应用的趋势，谁真正贴近最终客户的需求，谁就将成为市场上的常胜将军。英特尔深谙这一点。但仅仅是认识到应用趋势还远远不够，英特尔关键的问题是，如何让技术研发真正与应用形成良性互动？如何在服务器产业链实现上下连动？如何巩固自身自身的利益同盟？在中国市场，英特尔必须拿出清晰的战略部署。
从这个意义上分析，浪潮成为英特尔在中国市场当仁不让的战略合作伙伴可以说是水到渠成的结果。CCID发布的《2005年度中国计算机市场调查报告》显示：在国际厂商重压下，国产服务器第一品牌??浪潮服务器以24%的增长率，名列国产服务器销量与销售额第一名。同时，浪潮荣获了“2005-2006年度中国PC服务器市场最具价值国内企业”称号。
业内专家认为，这是一个典型的强强联手的合作案例：“浪潮作为中国服务器第一品牌，良好市场及渠道优势能提高英特尔对中国服务器市场渗透力和话语权，浪潮坚定地与英特尔站在一边，无疑对中国市场其他服务器厂商有示范的作用，浪潮与英特尔签署战略协议是一个重要市场信号；而英特尔作为全球最大芯片供应商，双方深层次合作，尤其是在核心技术的共享，将直接提升浪潮服务器产品技术实力，打压竞争对手。”
与浪潮的战略合作，也是英特尔平台化策略客观要求。尽管在很多人看来，芯片的创新技术在很大程度上影响了服务器的性能，但CPU毕竟不等于整个系统。市场人士认为：“用户需要的不仅仅是一颗性能多么强劲的CPU，而是一个均衡的系统。计算、I/O、存储、网络等方面的平衡才能真正发挥出双核CPU的性能。“这也是英特尔在新一代平台中所强调的理念，其发布的一连串令人眼花缭乱的新技术??FBD、SAS、I/O加速、主动管理、虚拟化、低功耗等??都是为了均衡发挥双核CPU的效能和功能。而与浪潮的战略合作，有利于借助于浪潮对中国客户需求的深入理解，更准确定义服务器平台产品特征，从而更加高效释放多核潜能，以使其符合中国市场需要。”??英特尔中国区总经理杨旭强调。
“核心自主的标致性事件”
AMD在全球市场对英特尔的既有市场蚕食黥吞。在中国市场，浪潮何去何从曾经是一个牵一发而动全身的敏感的话题。随着浪潮加入英特尔的PSR战略合作后，这一话题终于水落石出??英特尔牢牢把握住了中国服务器市场的牛耳，浪潮则在从“外围自主”到“核心自主”的道路上获得了核心助推力量。
在商言商。目前，IA技术与市场迅速发展，技术日益标准化，在产品与应用端同质化，竞争日益激烈。英特尔培养浪潮为中国市场的利益代言人，商业目的非常明显??借助于浪潮在行业影响力与竞争优势，实现英特尔在芯片行业创新技术的竞争优势。而浪潮集团高级副总裁王恩东则很高兴把这次合作看成一次绝好的学习的机会：“可以通过和英特尔的合作，向英特尔和及其他核心部件供应商学习，获得系统级硬件解决方案的完全自主研发能力，并将对客户需求深入理解加以系统化、理论化、工具化，从而自主整合创新技术并通过高端技术下移，更好满足客户需求，建立竞争优势。”
中国IT产业的自主创新长期以来受制于人已经是不争的事实。有评论人士因此乐观地指出，“浪潮此次在服务器产业链的高端突破，是中国服务器厂商实施产业升级的标致性事件，成功占据服务器产业链制高点，将为整个中国服务器产业注入活力，从而迈出了实现真正产业自主的第一步，为未来掌握民族服务器产业命运奠定了基础。中国服务器产业正在进入一个新的核心自主时代。”
