DoSTOR存储专访： 6月2日，是 UIT(创新科),公司正式乔迁新办公室的日子，公司几乎全部高层齐聚位于北京高校林立的学院路地区的首享科技大厦，与诸多媒体一起见证UIT的新的发展与新的挑战。在新办公室启用同时，UIT还同时发布了新的企业品牌形象，公司市场总监涂鹏在介绍新的企业品牌设计时说到："UIT的新VI（Visual Identity, 即企业视觉设计），代表着UIT的一贯坚持，蓝色代表我们处于IT行业之中，我们的专业性，红色是创新的颜色，代表UIT一直在不断创新，而红色之所以做成一点，也代表着这是中国的颜色，我们一直坚持立足中国。"
2008年，中国存储市场将持续腾飞，对于UIT来说，选在此时发布新的企业品牌形象，乔迁新的办公室有着非比寻常的意义，在新办公室的门口，UIT公司的同事们摆上了一株许愿树，上面有公司员工用心形卡片书写的对公司的祝愿与自己的希望，在一张卡片上，一位UIT的员工这样写道："希望公司业绩翻一翻，我的工资也翻一番。"虽然这是句颇有玩笑意味的话，但是，这不难从这位员工的意识深处发掘，无论是UIT还是UIT的员工，都对公司的发展充满信心，他们都认为UIT在未来有着"业绩翻一番"的整体实力。
在UIT喜迁新居发布新VI时，我们见到了UIT公司副总裁崔涌先生，作为UIT公司主管产品与技术的副总裁，他领导着UIT公司最核心的竞争力–对于一个存储厂商来说，产品与技术是其命脉，更是其发展的根基，这也是我们对此次沟通颇为期待的原因。
UIT公司副总裁崔涌
新起点：抢占云存储市场
前一段时间，UIT公司在公开场合不断提及云存储，宣布云存储将成为UIT拓展新市场的重要支撑力量，崔涌也在国内的SNW大会上做了"应用WebDisk打造云存储"的主题报告，表示，UIT将重点围绕WebDisk产品，依托其后端存储设备，为客户提供"云存储"服务。
提及云存储，这个脱胎于业界热门的话题–云计算的存储技术，正在逐步被越来越多的存储厂商所提及，针对云存储，崔涌认为，云存储代表着超大的容量和强大的服务能力，是一种超强的基于互联网应用的存储集群，IT业界处在一个信息爆炸的时代，但是"大量的信息都被存储在孤立的(甚至是个人的)服务器和存储设备上，全球有超过10亿台的PC和服务器，但是却又有超过85%的信息散落在其中，没有专业的数据保护与数据安全。"崔涌认为，对于现在的企业和个人来说，数据保护与数据安全，以及数据的利用的重要性毋庸置疑，但问题是，个人与孤立个体的技术实力并不可靠。
"这并不是新的要求，只是之前技术不成熟，随着Web2.0的兴起，用户的接受程度也更高了。微软和谷歌已经推出此类服务，这说明，基于现在的互联网，云存储已经变得有可能。存储空间网络租赁市场，将成为UIT未来的一大战略。"
对于云存储来说，崔涌认为，UIT目前的产品WebDisk已经具有了很强的竞争力，而得益于WebDisk的技术与理念–据崔涌透露，UIT目前已经与中国移动研究院在这方面展开了合作，UIT利用WebDisk中标了中国移动研究院的桌面级备份解决方案。那么，这个WebDisk到底是个什么产品？WebDisk能够解决什么问题呢？
崔涌表示，云存储并不一定是说要不同领域不同企业等不同群体使用，在一个整体群体，如企业中也可以构建，WebDisk是一款网络形式的文件管理系统，也即网络硬盘，其采用了先进的云存储概念，可以管理超大容量的存储空间；提供持续的、高带宽、高可用、自动负载均衡的网络存储；用户可以随时随地管理他的文件，不管是在家中、单位或其它任何地方，只要连接到因特网，就可以管理存储在远程WebDisk系统上的文件，就如同管理存储在本地的文件一样，甚至还可以和其他人共享文件。
除此以外，针对大量的小文件读写和重复文件，UIT在其中引入了P2P技术、重复数据删除技术和WAN优化技术，可以说，从一个整套的WebDisk解决方案上看去，这完全是一个mini的云存储环境。
作为UIT负责产品与技术的副总裁，崔涌觉得，无论是WebDisk的推出还是UIT目前大力推广的云存储，都与UIT的"应用存储的概念"分不开，"我们利用多核技术与SAS/SATA混插提供良好的应用环境，并在硬件上嵌入WebDisk，将其构成一个马上可以使用的系统。"Rick认为，UIT的理念最核心的部分是：UIT希望将存储作为一种应用解决方案和服务提供给客户，而不是割裂开的硬件、软件(或是服务)，所以，UIT要提供"一体化的产品"给客户。
新发展：携手伙伴 扩展行业
同样获得一体化产品的，除了UIT的最终用户之外，还有UIT的合作伙伴，崔涌相信，将产品解决方案"整体提供给合作伙伴"，不仅仅能够让价格更低，服务更简单，还能够让合作伙伴、最终客户与UIT走的更近。
前一段时间，UIT宣布了与中兴通讯(和)全线合作，共同建设国内目前最大的在建IPTV项目之一–上海电信IPTV第三期扩容项目，在这个项目中，有多套UIT的BM2900光纤磁盘阵列实现了成功的商用。这些被Rick认为，是UIT正在快速的朝前走的有力证据。
"2008年，我们有新的目标。"崔涌表示，UIT去年历经考验，突破了一直被看做坚冰的电信行业，像中兴、阿尔卡特都开始与UIT开始了合作，而在今年，UIT的步伐绝不会停留在原地，UIT现在的目标更为远大，不仅仅是原有的优势行业–广电，以及新的电信行业，在政府、互联网、监控、政府和能源制造行业上，UIT都已经有了成功的经验并打算保持"持续进攻"的态势–"很多人可能不知道，首都机场T3航站楼的后端存储设备就是我们提供的。"崔涌谈及此事，对于这个成功颇为自豪，当被问及UIT为何将以何种标准选择自己所进入的行业时，崔涌谈了两点：第一，UIT将"把握存储需求量增长最快的行业"，第二，UIT希望争取那些"对存储专业服务有要求"的客户。
视频监控就是崔涌眼中一个符合这两点要求并一定要争取到底的行业。崔涌认为，监控行业是一个需求很特别的行业，而由于政府在持续推动类似平安工程这样的大工程，因此，市场需求极为庞大，在这个市场里，用户需要容量很大却又价廉物美低成本的产品，需要很多以前没有必须从头开发却又期待快速反应的存储产品，总之，是"超大容量和高性价比，新需求不断提出需要快速的开发反应。"崔涌觉得，这恰恰是UIT的突破口也是IP SAN的突破口，在之前采访UIT总裁陈凯时，他与崔涌有着共同的认知与对UIT的自信–UIT拥有本地化开发团队，却又有全球开发理念。"我们在硅谷设有开发设计中心，利用硅谷的技术服务中国企业。"而目前，在中国本土打进IP SAN市场前三的UIT，在IP SAN市场上更是颇具实力。
除了视频监控行业之外，崔涌自然不会忘记云存储市场，他表示，在云存储市场上，UIT和中国移动、中国电信和中国网通(合作，双方的合作在云存储上)共同关注颇多，由UIT利用其软硬件资源，结合系统供应商和其它合作伙伴搭建服务，从运营支持，基础构架的建设与前端服务运营上，为类似中国移动这样的大客户提供完善的服务。
"我们制定了定制化、客户友好的策略服务，让用户选择。"崔涌相信，定制化和客户友好的服务是UIT能够获得越来越多客户的一大支撑点。
新挑战：定制化与友好服务
在谈到定制化时，崔涌以WebDisk为例谈了UIT如何做到"定制化"，第一是数据保护程序，UIT提供了多种不同的存储策略，这些完整成型的策略是普适的策略，用户可以像选择浏览器的安全级别一样进行部署；第二，数据共享范围交给用户掌控，用户在设置共享范围时可以随意调配，而不必受到大量的配置和策略要求的困扰；第三，用户对于WAN传输的优化和信息安全的选择是简单的，依据SLA服务水平协议的不同完成加密工作，与此同时，用户还可以选择产品配置、产品形态和软件搭配，从而创造出"独一无二"的同样是基于WebDisk的解决方案–由于WebDisk是一种内嵌式的方案，我们可以想见的是，用户在拿到产品时，即已获得了自己定制化的产品。
而谈及友好服务，崔涌觉得，云存储的兴起正好代表了用户对服务的需求，"由于云存储和整个环境的虚拟化浪潮，作为用户，并不关心后台部署，只关心服务，用户只在乎对于他是否方便，这就要求服务是实实在在的服务，没有专业化的操作，与此同时，服务在增强能力的同时，必须是透明的，不间断的。"他表示，云存储带来了一种新的观念，那就是"无论是谁无论在哪里都能够享受到服务，而且这些服务是7（天）X 24（小时）X 365（一年365天，意指全年不间断服务）"
伴随着存储市场的风云变幻，以及用户需求的不断翻新，在2008年，(云计算、)云存储、重复数据删除、分层归档、10Gb IP SAN等等新的技术与需求走向台前–就像人们常说的，每一天太阳升起都是一个新的开始，2008年，对于UIT也是一个全新的开始。
我们从崔涌的话中可以看出，现在，UIT的策略是，提供定制化、一体化的产品，整体提供给合作伙伴和客户，服务更快、性价比更高、并可针对中国市场特点和行业应用需求，提供个性化解决方案和本地化技术支持。或许，我们可以在此时再次从不同的角度理解UIT新的VI上的那个"红点"–"一点"不同的UIT。
