戴尔成铭是戴尔自1984年成立后，首款以中文命名，并且仅面向中国市场的商用台式机品牌，它是在戴尔对国内政府、教育、金融、银行及其他大中型企业需求进行深度调研后的产物，同时也进一步践行了戴尔“在中国，为中国”战略。自2016年末在戴尔科技峰会上正式推出后，凭借众多行业解决方案而广受用户青睐。
作为PC端的实力认证品牌，我们先抛出一组近期的成铭销量数据：
——8月份，成铭的单月销售额达到Q1的67%；
——8月份最后一周，戴尔成铭交易量达到400+，其中60%-70%来自新业务开发，并实现单周销量破万台；
——9月20日-23日，戴尔成铭在武汉举办了商用服务商合作伙伴会议，会上成铭向渠道发布两大战略发展方向；
——9月份最后一周，戴尔成铭单周销量破两万台，同时当月成铭的订单报备季度增长率翻了6倍；
以上，为了促进更多地区【主要是华北区（北京、天津、河北）和东北区（黑龙江、吉林）】企业的数字化转型，戴尔成铭开始张榜找“对象（产品区域商用服务商）”啦。
招募“对象”要求如下：
（1）销售业绩达成；
（2）商用服务商的公司注册资金不低于人民币500万元；
（3）商用服务商应主营商用台式电脑，且具备3年以上经营时间，经营产品可为任意品牌；
（4）商用服务商应在指定销售区域内就地市级政府、教育、医疗渠道覆盖率达30%以上，并在渠道内有成熟稳定销售；
（5）商用服务商应保持良好的运营状况，连续两年呈盈利增长，无银行贷款超期、账期超期现象；
（6）应具备一定数量且满足区域市场覆盖需求的下级合作伙伴（SI）；
（7）商用服务商从戴尔经销商处购买的戴尔产品库存应当始终保持相当于1个月周转数量的库存；具备自营或剩余租期3年以上的库房，可容纳库存2,000台；此外，具备指定销售区域内任意地点运输时间不超过2天的物流能力；
（8）商用服务商用于采购戴尔产品的现金流（“专属资金”）销售承诺台数对应总金额的40%；
（9）人员配置要求：1个专职的产品经理；按地市覆盖数量，要求一个地市一名销售代表，并就成铭产品单独组建10人销售团队；
（9）商用服务商应当在CCD系统（系指戴尔面向区域合作伙伴的数据收集系统）上按时提交准确的其从戴尔经销商处买入和卖出的销售数据（但不包括价格信息）。
戴尔成铭开出的优惠政策及奖励：
（1）授权在指定销售区域销售成铭产品的分销权；
（2）戴尔发放的商用服务商授权牌（有效期为半年）；
（3）投标项目授权；
（4）获得相应的积分奖励（具体参见“戴尔商用渠道微信平台”及各区的戴尔渠道销售经理发布的消息）；
（5）样机展示计划；
（6）戴尔产品、售前、售后的优先技术支持、销售资料、服务支持、技能培训、支持下级渠道的招募会；
（7）根据商用服务商和戴尔经销商之间的相关协议，商用服务商可以有机会获得适用的销售返利和/或专项的市场合作基金的奖励。
当然，想找“对象”仅靠优惠政策及奖励是不够的，戴尔成铭的产品与渠道政策同样要关注。
在产品方面，成铭的机身加入了“鸟巢”钢结构线条设计这样的中国风元素，机箱配置了USB,VGA, PS/2及HDMI端口以确保多个外部设备地有效连接，同时它还支持HDD保护增强套件。此外，为了重新定义新一代数字化教育课堂，戴尔成铭还针对教育行业推出了“101智慧课堂”即一款全面覆盖小学、初中、高中的K12全学段全学科教育的智能化解决方案，其中K12教育完整资源包括VR教育资源（成铭硬件VR就绪）。
在渠道政策方面，成铭通过渠道方案去进行商用和大客户业务，组建SCCP队伍，旨在为拥有巨大市场规模和发展潜力的4-6级市场作出重要贡献。戴尔成铭还倡导“耕者有其田”业务模式，即全面支持SCCP们在其所在区域范围内对各类行业客户进行自由拓展。
成铭还会通过百城巡展与千县计划等渠道拓展活动向县市级市场的近百家政府，医疗，教育等优质行业客户以及本地合作伙伴介绍戴尔成铭并进行现场互动交流，逐个盘点4-6级市场商机，发掘更多用户的真实诉求，不忘初心，实现与渠道合作伙伴的共赢。
最后，如果您是华北区（北京、天津、河北）和东北区（黑龙江、吉林）的合作伙伴，我们期待您加入 “成铭” 渠道，与我们赢在起跑线！
