无数的企业级存储阵列的发布会上，总会有一张产品方案的形象照，一个鲜明亮眼的Logo，一位视产品如己出的产品专家。
介绍存储产品的时候核心要点是说存储架构设计，比如控制器设计，网络连接设计，存储介质，存储压缩效率，存储性能数据等。
如果一家存储发布会的现场没有硬件盒子，这会是怎么一个画面：
一位产品大神对这一套精心制作的PPT谈上个把小时，讲述存储软件设计上的独到之处，对存储行业有深入认识的资深人士或许还很难接受，硬件核心架构呢？
但作为关注存储行业的编辑记者却内心窃喜，就算对复杂的硬件缺乏认识，在做解读的时候也不再显得那么无知了。
这家没有硬件的全闪存阵列厂商是Kaminario，其产品核心是要摒弃硬件，要以软件为核心。
对许多新晋存储厂商来说，从软件做起，硬件由别人帮忙来实现，这样能省下很多麻烦事儿，这很常见。但像商Kaminario这样将硬件部分从有变无的并不多见，比如IBM这样的存储大厂尽管也在向软件倾斜，但始终没能在根本上摆脱产品形态上的“硬”的形象。
Kaminario最近向外界发布声明表示将由Tech Dada来提供认证的硬件。以后，Kaminario的Vision OS和Clarity分析软件和Flex自动化编排软件将跑在Tech Data的硬件上。
以软件为中心的业务模式为行业带来的最大变革就是价格。简单来说就是Tech Data做硬件部分更有优势，在硬件设计制造的成本上，效率上都比Kaminario要好。
这是因为Tech Data的采购能力，物流效率，运营效率和资本成本方面相对与Kaminario有很大优势。
与Kaminario合作的不只是Tech Data本身，还有Tech Data的两百多家渠道合作伙伴，这些渠道合作伙伴可以以具有突破性的价格向客户提供集成软硬件的全闪存设备。
使得每GB的成本能拉低到0.5美元。用户能享受到超大规模数据中心用户才能看到的，软件定义的经济性和灵活性。
很快，从最新的一代K2全闪存阵列开始，Tech Data就开始发挥作用了。不过，只要是用了Kaminario软件的，产品和服务支持还是由Kaminario来提供。
笼统的来看，以后Kaminario在软件产品方案就可以更聚焦了。
Kaminario CEO Dani Golan
Kaminario CEO Dani Golan表示这样做：一方面降低了运营成本，减少了库存成本，另外获客成本能大幅降低，这就是典型的软件服务商和硬件服务商的区别。
在Dani Golan看来，这一转变承载着Kaminario在2018年的现金流目标的关键，或许Kaminario的IPO也临近了。
纯软模式的全闪存开启存储轻资产时代，无独有偶，Nutanix也在向存储软件为核心转变，不断寻找新的合作伙伴，把硬件交给更擅长硬件的服务商来做。
存储轻资产时代显示出，随着存储行业的发展，行业分工更细致了。
不过，Kaminario做的减法对老牌存储厂商有多大借鉴意义吗？
因为老牌存储厂商如IBM、EMC等在存储硬件方面本身就有很深的积累，在运营效率，运营管理，渠道管理方面甚至都是别人学习的榜样，如果单是处于轻资产的角度考虑，砍掉硬件的部分，这类做法还有待商榷和权衡。
国内许多创业公司的硬件其实大多数都是依靠硬件厂商，主要精力都在软件层面，这也是近年来许多存储公司如雨后春笋般萌芽和发展的主要原因，纯软的轻资产模式降低了存储的门槛，总之，新模式在为行业注入发展动力。
