在刚刚过去的2006年，如果说对每个服务器厂商有一个回顾和点评，那么对于国产品牌宝德来说，安腾服务器无疑是他们最大的亮点。对此，服务器在线的编辑在本月上海的高性能研讨会上采访了深圳宝德公司副总裁马竹茂先生。
记者：马总，应该说，去年宝德在安腾方面的市场业绩非常好，增长了300％，您觉得您去年做了哪些工作，收到了这么好的效果?
马竹茂：其实这个成绩的取得不是我们宝德一家努力的结果，你也知道，我们的安腾产品是跟英特尔公司和法国布尔公司合作开发的。Intel公司一直是我们非常好的战略合作伙伴，可以这样讲，没有Intel，就没有宝德。宝德在去年年初，开始在安腾项目上跟法国布尔合作。之所以选择布尔合作，首先考虑的是他们的产品技术非常优秀。刚才吕卡总裁也跟你谈了，他们的欧洲有很多非常成功的案例，可以说遍布各个行业，很多都是世界有名的大公司。另外，就是像上午布尔陈兴所讲的，布尔的高性能计算架构是一个开放的架构，是一个跟安腾解决方案联盟完全相同的一个理念。而且它还支持异构系统，这使得我们在遇到很多客户的复杂问题时，解决起来非常轻松。
也就是说，我们这种战略合作非常好，使得我们的基础工作做得比较扎实，这样我们宝德在推出安腾的新产品方面和培训技术支持人员方面，进行得都很顺利。
记者：我也听说布尔把自己最拿手的专业技术都给了宝德，是这样的吗？
马竹茂：可以说，我们双方合作得比较真诚，我们确实得到了布尔公司很多非常先进的技术，这在以往的跨国技术合作上恐怕也是少见的。你要知道，我们宝德是一个民营企业，跟联想或者曙光那样有一些政府和科研背景的公司不一样，我们完全是靠服务用户，拚市场拚出来的，所以这点上我觉得跟布尔还是非常正确的。
还接着刚才的问题说，说到业绩，其实去年安腾2 Montecito也是7月才发布，能够在不到半年的时间把安腾做到中国品牌市场的老大，可以说与安腾解决方案联盟是分不开的。去年，安腾联盟在全亚洲有巡展，我们宝德也一直参加，因为我们宝德是安腾联盟的16个成员之一，是亚洲唯一的。这对宝德在亚洲的宣传很有好处。联盟会从大的方向上帮助我们整体宣传，对媒体，业界用户产生影响。而我们自己在寻找真正可以厂商价值的用户，那就是我们要聚焦在自己熟悉的行业和客户上。比如教育，我们的很多客户是大学和研究所，原来他们就采购过宝德的产品，对安腾产品的性价比非常满意，对我们的技术服务也比较放心，所以会跟我们合作。
记者：嗯，我觉得良好的合作就让您成功了一半，您又依靠了联盟的力量宣传了自己，最后在战术上找自己最熟悉的阵地，使得业绩非常不错。那么，您能举一个事情说明去年留给您印象最深刻的吗？
马竹茂：我记得我们去年年底左右在打一个高校的招标时，因为用户原因不便透露是哪家，我们元旦前开始做规划和方案，元旦后就要给学生进行选课系统和学籍注册，当时是几万学生在同一天上线登录，采用我们的平台和IBM Power的平台，最后我们胜出，IBM的技术人员最后还不服气，但是他们还是输了。所以我觉得这个例子给了我很大的震撼，让我们自己对我们的产品和技术要有信心。
记者：嗯，我也相信这样的事情在今年会越来越多。那么您对今年的市场有哪些预期，将在那些行业重点部署呢？
马竹茂：应该说去年的业绩非常之好，但是也只是一个市场探索阶段，等于从零起步，相信今年我们就是轻车熟路了，我们预感到了今年市场会有很多变数，所以我们对今年的市场预期是30～40％，我觉得这是我们通过努力可以做上去的，当然这也只是希望，大概是这样。
从行业来说，我们会拓宽原来的用户群，从教育、科研机构到政府、金融、电信、企业等。其实，我们有很多成功案例，比如中国电信，腾讯网，新浪UC以及北京理工大学等，有这些坚实的基础做后盾，我相信今年的市场会越来越宽。
记者：好的，非常感谢马总，您的讲话让我对2007年的高端市场也充满了期待，我相信宝德还是有机会蝉联国内安腾第一的。非常感谢！
马竹茂：谢谢你的祝福！
