3月15日，由帆软软件主办的IT企业营销高管沙龙暨“帆软+”计划推介会在北京Mee Park举行。帆软举办此次沙龙，旨在为2B行业的Marketing从业者提供交流的平台，相互分享经验，并结识新的伙伴。
活动开始，帆软软件BD总监付一然分享了Co-marketing的探索历程以及帆软+计划。帆软此次推出的帆软+计划，是面向广大合作伙伴所定制的互惠共赢计划，通过开放营销能力，为合作伙伴共享帆软在企业级IT市场营销方面所积累的各类线上线下资源和营销方法论，开辟一条长远、持续高产出的商机获取途径，并且能有效加强和巩固自身品牌竞争力。
当前帆软+计划Co-marketing部分需要明确双方资源、置换方法，明确量化方式，确保双方相关人士对合作方案和进展信息透明。付一然表示，未来欢迎更多的厂商加入到帆软+计划中，实现真正的互惠共赢。
荣之联集团CMO Candy带来了《如何做更有价值的B2B营销》的主题分享。
Candy表示，其实B2B市场营销的本质就是找到关联、获得信任、挖掘价值、持续增长的过程，找到产品与用户需求之间的关联，通过品牌的建立获得用户的信任，并且维护客户关系以挖掘持续价值，最后不断的影响客户以促进业绩持续增长。
那如何做更有价值的B2B营销呢？除了营销团队的配置 ，Candy强调核心素质的提高，即对内对外的洞察，分析与行业相关的外部环境，企业自身特点以及客户决策特性，再去选择合适的方法论。最后，Candy也表示，时代在不断变化，作为营销人要不断学习，以适应行业的新发展。
很多2B企业的市场人会发愁，如何做到不愁商机的营销布局？如何在低成本的情况下做出营销成绩？帆软真正的做到了这点，帆软的搜索引擎营销模块每天平均贡献450条左右的线索，并且从网页关键词搜索的排名上看，帆软的排名可以与BAT等巨头相比较。
对此，Jerry表示，SEO本质是一门与搜索引擎相处的艺术，要把搜索引擎当做一个特殊的用户来对待。满足他的需求，确保并帮助搜索引擎理解内容；注重与用户一致的体验，包括交互体验、浏览体验等；最后要服从搜索引擎的规则。
同时，Jerry强调，品牌词SEO在整个SEO模块中是非常重要的部分，如果做得好可以给刚刚接触公司的用户留下良好的第一印象。
拥有17年甲乙方市场营销工作经验，前微码邓白氏总经理，SalesDriver创始人朱永春也带来了《CGO的2018数字营销策略》的主题分享。她本人十分熟悉2B数字化营销，她认为CGO是中国营销的一次升级。
Marketing的工作其实是投资性的工作，需要考虑回报比，以及如何去衡量Marketing价值的问题。营销战略的本质是增长战略，这也是CGO时代的核心要义，投入市场营销的预算如何去促进短期增长，是未来营销人越来越需要面对的问题。
同时，营销环境已经发生了变化，现在营销部门分担了部分销售的工作，未来将再分工。朱永春认为，营销部门离客户越近，话语权就越大，未来，市场部将承担越来越多的责任。当然，营销部门不能只做市场活动，要做好转化的工作，做到闭环，才能最大化Marketing价值。
在分享有效电销的相关经验时，付一然表示，Telmarketing是服务于市场部的，需要依靠CRM结构的完善，销售制度的配合，以及任务体系、复盘体系相关的的效率工具。
沙龙的最后，自由交流环节不限制交流话题，现场氛围十分热烈。此次北京站是帆软IT企业营销高管沙龙的首站，接下来将在上海、深圳陆续举办。
