在当前的多云环境下，越来越多的企业IT领导者在选型时，结合自身业务模式考虑，寻求适合的MSP（托管服务提供商）开展混合云和多云项目。服务大而全的MSP显然优于传统云服务，MSP市场竞争加大，云计算服务提供商也开展了一些优势互补的合作伙伴计划。
3月14日、21日和28日，甲骨文携手东方云科和富通云腾两家云服务和云产品提供商在北京、上海和广州举办了合作伙伴招募研讨会，甲骨文发布其合作伙伴 PaaS/IaaS 云计算战略，三家联合推出的云产品以及成功案例更引发笔者关注。据了解，在甲骨文云托管服务提供商（MSP）计划中，合作伙伴可以借助在甲骨文平台即服务（PaaS）和基础架构即服务（IaaS）中运行的工作负载为企业客户实现完整的云计算解决方案。
毫无疑问，甲骨文云MSP计划是对在Oracle Cloud Platform中构建、部署、运行和管理Oracle工作负载及非Oracle工作负载方面具备技能和专业知识的合作伙伴的认可。在MSP计划中，东方云科Marketplace云市场提供SaaS服务门户，即销售平台及底层的云计算资源，依托富通云腾的云产品，该云市场将ISV应用集成到公有云计算资源上，用户可在线搜索、试用并完成订阅与交付，其应用覆盖开发者工具、安全市场产品、解决方案、物联网产品等类别。ISV合作伙伴可申请入驻云市场，在其卖家中心发布产品，同时，可以根据需要使用平台相关的支付和处理账单的能力，值得一提的是，ISV合作伙伴还可以和东方云科通过订阅方式实现收入分成。东方云科业务拓展部总经理潘冬辉表示，东方云科是甲骨文认证的MSP合作伙伴，秉承全面、开放、灵活的云计算战略，公司业务覆盖私有云、公有云和混合云，为客户提供全面的云服务和解决方案。
富通科技集团历史颇深，IBM总代出身，2002年成为甲骨文的分销商，2009年上市，2014年富通云腾成立，并为东方云科提供软件工具以及实施团队的支持。20年的IT服务，让富通在自主软件研发、应用集成等方面领先业界，整合大数据、云计算、商业智能、数据资源整合及服务器/存储虚拟化等技术，为企业客户提供智能数据中心解决方案。其私有云建设平台CloudoorSphere、混合云管理平台CloudoorManagement以及智慧运维平台CloudoorInsight已服务诸多企业用户。富通云腾副总裁徐志新表示公司主要帮助各大MSP构建高可用性、运营商级别的私有云建设产品、混合云平台管理系统、智慧运维平台、高效云存储、混合云服务等一揽子创新型云计算产品、智慧运维解决方案和技术实施服务，这也是富通的云发展战略。
据悉，富通云腾与东方云科还为ISV合作伙伴提供了诸多服务，如技术培训、认证、销售培训、产品API支持、在线交付、跨平台支撑等，并在营销方面提供大力支持，在甲骨文云MSP计划中，三方将协力通过完备的平台服务，加速更多中国企业的云上之旅。
