消费升级是一个新的商业大潮,意味着用户愿意花更多的钱去享受更好的服务或者购买更好的产品。在美妆领域,高端产品成为一个非常重要的消费升级趋势,这也符合十九大报告提出的“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展意见的矛盾。”这其中,斐色耐的表现则堪称惊艳,通过在化妆界率先推出灯光化妆镜,凭借其高品质、高颜值的外观特色和创新性功能特点俘获了众多女性消费者的芳心,抢到了市场的第一。
网络市场进入品质和品牌双提升阶段
随着人民消费水平的逐渐提升,消费升级大潮不团涌向三四线城市,品质消费开始逐渐成为用户购物的首选,价格也逐渐不再是用户最敏感的东西。以及中产阶级的消费开始释放,更多有钱人开始网购有品质的商品,大大带动了电商销售的增长,也引领了消费需求品质的升级,而电商早期的追求廉价山寨的消费观念已经成为历史。
根据天猫美妆和第一财经商业数据中心发布的报告显示,从2013年到2016年双十一期间天猫TOP100品牌分布,高端线和日韩线从2013年的18家到2016年增长到37家,增长了105.6%;而价格相对低廉的大众线以及国货线,从62家降到了41家,下降了33.87%。
其中高价产品开始成为品牌核心助推力,同一品牌高端产品线的商品凭借着自身的优质品质收到消费者的青睐,以伊丽莎白雅顿为例,2016年全品牌SKU销量TOP3的单价均高于2015年,且这些产品的销量增幅均非常大。比如销量排名第一名的单品,2015年是210元的复合霜,2016年是360元的金致胶囊精华液,单价增长了150元,涨幅达到了71.43%,但是销量却翻了10倍以上。
消费者从价格到产品品质和品牌的转变,给了各个品牌厂商一个非常好的发展机会,更好的产品,更好的服务,更好的价格,自然也有更好的利润。斐色耐率先洞察出消费者的变化和追求,以自身强大研发、生产和销售为一体的供应链,推出了INMIRROR和MOON MIRROR系列灯光化妆镜,中高档价位搭配,多层面满足消费者选择。
厚积薄发,十二年成就高端第一品牌
尽管中国被称之为是世界工厂,中国制造风行全球,但是老外能够叫出的中国品牌屈指可数,这种巨大的反差也显示出了中国企业的短板,这也是最初的错误认知带来的一个不好的后果。其核心原因就是大量的世界品牌生产都是在中国由中国企业完成的,这带来了中国制造最初的发展,但也为未来的发展套上了枷锁。除去微薄的代工利润,获得溢价才是品牌最大的价值所在。
一开始大家在全球化大潮中只想到了走出去把货卖出,却没有想到自己应该留下些什么。中国制造占据全球消费电子市场50%以上份额,但中国品牌却只占据全球消费电子市场的20%。在全球化的进程中,如何建设自己的品牌让全世界能够认同接受,真正的赚到属于品牌的利润和价值,这其实是摆在每一个中国制造企业面前的难题。
而斐色耐这两年的全球化爆发,不能不说是和一早就重视产品创新设计和品牌建设密不可分。斐色耐品牌创建者建源达镜业有限公司从2006年成立至今,已经在化妆镜行业中走过12年岁月。刚开始只是为雅芳、雅诗兰黛和欧莱雅等高档化妆品牌代工化妆镜。但是面对追求现代生活方式的年轻消费者,不再满足传统的化妆镜设计,希望拥有更加时尚、个性化的专业化妆镜时,就走上了自主品牌研发之路。公司成立了研发项目组,直接和优秀的设计公司合作,创建了斐色耐这一专业化妆镜品牌,从爱美、爱时尚、爱生活的理念出发,从产品功能和外观设计上,提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚产品。
斐色耐今后还会持续加大品牌营销的投入,比如会经常到欧洲各个国家进行品牌展览,进一步提高斐色耐在欧洲国家的知名度和美誉度。因为中国很多制造品牌在国内也是名牌,生产能力也很强,但其中不小的比例都是源于品牌代工,利润上的表现就不太好了,未来面对的不确定性也更大。
中国企业的全球化已经势不可挡,而在品牌和价值观方面的输出和建设,也将会成为重中之重。中国制造的未来之路必然是品牌之路,相信在斐色耐这样的企业引领下,更多的中国制造企业,会走向自己的品牌成功之路。
