跨境电商行业的竞争越趋激烈，不少跨境电商都想通过线上推广达到扩大品牌知名度，吸引潜在消费者的目的。但线上推广包含多种广告模式，跨境电商到底该如何选择？而CPA作为其中一种广为流行的模式，究竟能为跨境电商带来什么优势？而企业又将如何解决他们所面临的困难及挑战？
CPA广告模式正流行，该如何定义？
CPA（每次行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。当用户通过网站主下属的门户、资讯网站等，点击进入广告主网站，并采取了广告主所指定的实际行动时，如购物消费，注册会员或者安装应用程序等转化行为，广告主需要向网站主支付费用成本。另外的两种广告模式包含CPM（Cost Per Mile）：根据曝光量付费；以及CPC（Cost Per Click）：根据点击量付费。而在CPA模式中，广告主不为广告的曝光率或是点击率付费，而是为那些能带来实际结果的行为付费。
而对于跨境电商来说，想要采用CPA广告模式，最便捷高效的方式就是利用CPA广告联盟营销平台。由于他们面对的是海外市场，非母语交流和时差等问题，导致电商在尝试与多个网站主直接合作时的低效及误会。在CPA模式中，广告联盟营销平台成为了广告主与网站主之间的媒介，协助两者在平台内进行沟通，并作为第三方监管数据的真实性及正确性。
CPA广告模式是跨境电商企业最好的选择
目前，CPA广告模式已经越来越受到跨境电商企业的认可，这主要得益于CPA广告模式具有高投资回报率及转化率的优势。通过与CPA广告联盟营销平台的合作能为品牌节省大量的时间及成本。
CPA广告模式回报率（ROI）高于CPM和CPC模式，原因在于CPA模式中，广告主只需为广告活动所带来的转化行为付费，无需为没有实际产生利润的行为或服务付费，从而使跨境电商能减少广告投放成本。转化率指的是有效行为/点击率的比率，即把点击进站的用户转化为实际买家的成功比例。相比起CPM和CPC两种模式，CPA的转化率更高。高转化率也在一定程度上确保了投入产出比。
而为了达到高回报率，许多企业会选择同时在多个网站主处投放广告，而用户行为数据的跟踪与核查将会花费企业大量的人力、时间和金钱。而最好的解决方法就是通过加入CPA广告联盟营销平台。平台会为每位广告主配备专业的客户经理，负责包括横幅投放、发布者管理、资质验证、渠道拓展等工作，为品牌节省大量的时间及成本。
如何选择最好的CPA广告联盟营销平台？
在加入一个CPA广告联盟营销平台之前，电商企业需要评估平台的潜力，才不至于浪费精力和财力。那么，该如何选择最好的CPA联盟营销平台？好的CPA联盟营销平台应该具备哪些要素？在此，本文将以全球最大的CPA广告联盟营销平台之一——Admitad作为例子进行分析。
- 流量以及其质量
流量以及流量的质量是企业在选择平台时最为关注的一点。广告主得到的流量越多，就意味着其品牌认知度得到了提高，吸引潜在客户的机率也随之升高。而在CPA广告模式中，能满足广告主期望及需求、为企业带来实际贡献或利润的用户就属于高质量流量。
而Admitad作为全球领先的CPA广告联盟平台之一，在全球范围内，拥有超过70万名网站主和1,500名广告主，日均目标访客数量高达500万，月营业额增长可达15-20%，拥有着巨大流量以及良好的流量质量。服务质量以及流量质量都是Admitad首要考虑的因素，因此，Admitad组建了流量数据质量控制部门，并自主研发了一系列工具，包括Brandguard和Icstuffers，以监控流量的真实性及准确性，从多方面杜绝可能存在的欺诈行为。
- 进驻平台的广告主质量
专业的联盟营销平台都会拥有透明的广告客户名单。在选择与平台达成合作之前可以先了解清楚进驻该平台的广告主是否都是在行业内具有良好声誉的知名品牌，以及广告主之间、广告主与平台之间的合作关系是否牢固可靠。Admitad已赢得众多广告主的信任，并且拥有众多知名的广告主客户，其中包括许多全球知名的品牌以及公司，像Lamoda, KupiVip, AliExpress, Booking.com, GearBest, 卡塔尔航空公司, ASOS, YOOX, SHOPBOP, Papa John’s, L’Etoile, MTS, MegaFon, Delivery Club等皆为Admitad的客户。
- 服务及网络技术支持的水平及质量
语言及时差是许多跨境电商在考虑采用CPA广告模式时最为担忧的两大问题。而平台作为中间媒介，应具备相应的服务支持，协助广告主与网站主之间的沟通合作。而两者确认合作关系后，随之而来的会是一系列的技术性问题，包括程序的整合及调试，平台是否具备成熟且完善的技术支持，也将成为企业所需考虑的重要因素之一。
而Admitad将为跨境电商企业提供全球范围内的多语言支持服务，并为广告主配备客户经理，全程负责项目执行，寻找网站主，监控流量质量等相关工作。此外，广告主可利用Admitad自主开发的快速整合程序，包括SDK移动应用程序，CMS插件，追踪代码（TagTag,一款可以实时接收每笔新订单信息的追踪代码）以及Admitad API功能接口，在客户经理的帮助下，简单快速地把项目整合到Admitad的系统中。
- 收费方式及项目
跨境电商在进入平台前需要了解清楚CPA广告联盟营销平台的收费方式及项目。部分平台会向新的广告客户收取入场费、月费及服务费。而这一系列的费用很大程度上会增加跨境电商在广告投放上的成本。而Admitad是不收取进驻费、月租费的，只会在客户确认订单后收取一定的费用。
全球领先的CPA广告联盟平台之一 —— Admitad
最近，Admitad分享了中国在线零售业的发展。在2017年11月11日，中国跨境电商的销售收入接近3,000万美元，同比增长达76.5%。而中国跨境电商广告主的投资回报率高达10:1，并且该数字仍在大幅上涨。同样在2017年，海外跨境电商通过Admitad的联盟网络在中国市场获取了5亿美元的销售额。因此，无论是在中国，还是海外市场，Admitad都为跨境电商取得巨大的成就。顶级的广告主客户、优质的网站主、定制化的服务及技术支持都让Admitad成为全球领先的CPA广告联盟平台，也是跨境电商在考虑采用CPA广告模式时最好的选择。
