在珠海国际会展中心举行的2018 Siemens PLM Software 大中华区用户大会上，Siemens PLM Software 向将近5000名与会者展示“中国战略”、众多新产新新技术和生态策略。
之所以将本次用户大会选择在珠海召开，Siemens PLM Software全球高级副总裁兼亚太区董事总经理Pete Carrier解释说，40年前珠海是第一批接受外部投资的前沿城市；珠海代表着创新，代表着向前的动力。
“Siemens PLM Software在诸多的城市当中选择珠海，就像40年前改革开放选择了珠海作为前沿阵地一样。”Pete Carrier说。
在中国、为中国，“中国战略”五大举措亮相
Siemens PLM Software全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明披露了Siemens PLM Software“中国战略”的五大举措，从“关键技术、行业方案、人才培养、引领方向、灯塔客户”五个方面加速推进“中国制造2025”，帮助中国制造业更快地从劳动力密集走向高附加值产品，从代工走向自主品牌，从中国走向在世界舞台：
——在加强关键技术研发方面，Siemens PLM Software上海研发中心320名开发人员正在七大领域展开研发，去年成立的MindShere成都研发中心也已经有100多名研发人员，获得了2项本地专利；
——在行业方案领域，Siemens PLM Software以面向航空航天、汽车及交通运输、重工机械和工业装备、能源电力、半导体高科技与电子等行业提供的丰富的先进技术和解决方案加速中国制造业转型升级；
——40年来的改革开放，经济腾飞，制造业复苏与经济高速地成长，都离不开人才的培养。没有人才，再好的科技、再好的技术都无法实施。Siemens PLM Software一直注重人才的培养工作，先后在成都、青岛、武汉、东莞、长沙与当地政府合作建立智能制造创新中心，并与教育部和各地高效开展合作培养智能制造复合型人才；
——西门子是第二、第三次工业革命的参与者，也是第四次工业革命的引领者实践者。在引领方向层面，Siemens PLM Software致力成为中国企业长期战略合作伙伴；
——在灯塔客户方面，海尔、吉利、12大军工、京东方、华为、九牧等八大行业前十大企业都采用了Siemens PLM Software解决方案，成为标杆客户。
Siemens PLM Software全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明
在过去5年里，Siemens PLM Software实现了双位数的增长。梁乃明见证了公司实力的提升：从参与大会的观众人数，论坛场次，以及吸引到的行业媒体记者，数量都实现了倍增。
“1872年西门子进入中国，目前已经拥有32000中国员工，成为中国经济和社会不可分割的一部分。作为一家有着140年历史的制造企业以及服务于制造业的集团公司，西门子无疑更熟谙制造本质，无愧于工业软件代表的称号。”梁乃明说。
服务对象——从大中型企业，到中小企业
为数众多的大型企业用户袋中在各种场合讲述与Siemens PLM Software合作的成功案例。实际上，Siemens PLM Software业务收入中的44%来自于中小型企业。原因在于，即便是在中小型企业，其产品研发的复杂程度也在日益增加，他们面临的难题与知名大型企业很类似。
海尔家电CIO于吉花
在中国，中小型企业市场份额占到了55%，且集中在珠三角和长三角。
Siemens PLM Software针对中小型企业有专门的举措和解决方案。例如，为了能够让中小型企业聚焦于技术应用层面，Siemens PLM Software在Teamcenter中专门提供了Teamcenter Rapid Start这样一款特别的产品，并且不断地在推动该产品的培训。Pete Carrier介绍说，Teamcenter Rapid Start部署在云端，安装简捷、配置快速，界面优化、浅显易学，方便用户定制开发。
这也说明，Siemens PLM Software正在加大对云方面的投资，以提升基础设施建设，让企业集中精力更好地从事研发管理工作；同时，Siemens PLM Software为解决方案充实管理服务的能力也在不断提升之中。
据悉，Siemens PLM Software的工业云代表作——Mindsphere在市场上拥有费力理想的接受度和和反馈；最新的版本已经升级到了3.0，并且与AWS和微软Azure达成了密切的合作。全球总裁兼首席执行官Tony Hemmelgarn解释其成功的因素在于，一是基于Siemens PLM Software针对云计算领域的长期发展策略，二是该解决方案能够将设备和运些数据反馈到数字双胞胎中，便于优化设计与生产。
Siemens PLM Software全球总裁兼首席执行官Tony Hemmelgarn（左二）
强化合作伙伴生态建设
数百名合作伙伴参加了当天的用户大会。这些合作伙伴以丰富的专业知识帮助Siemens PLM Software把解决方案推荐给最终用户，并协助他们如何部署和应用在广泛的市场中。
Siemens PLM Software亚太区解决方案合作伙伴与运维销售副总裁Jennifer Lim
Siemens PLM Software亚太区解决方案合作伙伴与运维销售副总裁Jennifer Lim带领她的团队负责亚太地区的渠道解决方案项目以及销售和维护工作，协助合作伙伴理解Siemens PLM Software战略、解决方案并制定计划，将专业知识提供给最终用户，完成项目交付，配合其完成转型，为他们创造更大的价值，并成为用户信任的咨询或顾问。
自2007年开始，Siemens PLM Software就致力于在亚太区建设和改进一个理想的生态系统。
不过，眼下这一目标正面临多方面的挑战，一是如何适应从以往销售软件许可的模式到现在向订阅付费模式的公有云转型，这些挑战是所有传统软件供应商难以回避的，二是Siemens PLM Software产品线逐年扩充、丰富和完善，渠道和合作伙伴策略如何跟上产品线的扩展节奏。
无疑，产品、技术的持续发展，对合作伙伴也提出了更高的要求。“Siemens PLM Software对合作伙伴的分类也越来越细化，合作伙伴策略也在不断完善中。”Jennifer Lim表示，早在三年前，公司几乎所有的服务都实现了通过订阅模式获得，为客户提供更多的服务选项，毕竟他们未必能很快转型成功。至于合作伙伴能否胜任为客户提供订阅模式服务，一个重要的的指标即财务模型。
戴尔全球副总裁、大中华区终端用户解决案事业部林浩
Siemens PLM Software并购速度的加快，的确意味着产品线的不断丰富，很难有合作伙伴能全盘接受并提供。为此，Jennifer Lim一方面建议合作伙伴专注自己擅长的领域，同时根据用户的需求在多个合作伙伴之间进行协调，让用户得到更加全面的解决方案与服务支持。这样做成效很明显：合作伙伴收到了更高的回报率。而与此同时，Siemens PLM Software也在不断拓展新的合作伙伴。
三年来，Siemens PLM Software在亚太区的合作伙伴数量已经增加了3倍；在全球范围内，已经有40多家合作伙伴联盟，另外还有一个独立软件解决方案供应商（ISV）联盟。
产品创新的新策略：数字化双胞胎（Digital Twin）
谈到Siemens PLM Software，就不能不提到其数字化双胞胎（Digital Twin）。Tony Hemmelgarn在介绍Siemens PLM Software业务战略的时候强调，数字化双胞胎将物理和虚拟巧妙结合，借助于物联网技术，将虚拟的世界去代替现实和物质的世界，以虚拟方式更好地实现物理的目标。
在颠覆速度快迅的今天，Siemens PLM Software提供这样一个数字化的创新平台帮助客户快速地响应这种挑战。
“如果在虚拟世界都没有信心做出决定，那我们能把它称之为双胞胎产品么？”Tony Hemmelgarn对数字化双胞胎信心十足，他认为，数字化双胞胎为用户吃下了一颗定心丸，能够进一步帮助企业改善制造流程。
通过闭环的设计去改善产品的设计、提升产品的性能，这是Siemens PLM Software的基本愿景和长期策略。频繁穿梭于全球、与不同规模和行业用户接触中，全球销售、营销和服务交付执行副总裁Robert Jones发现，用户普遍认同数字化创新的重要性，认为在整个公司创新的过程都离不开数字化战略，并且一定要驱动这样的数字化战略，使得自己能够成为自己行业的颠覆者，而不是被颠覆的公司。
技术引领，但不乏客观
数字化双胞胎只是Siemens PLM Software配合西门子集团将众多领先技术落实于行业应用中的一项。
在当天用户大会上，Tony Hemmelgarn以整屏的篇幅展示了西门子包括增材制造、自控机器人、区块链应用、连接移动性、连接性与设备边缘、网络安全、数据分析和人工智能、分布式能源系统、储能、自动化未来、材料、电力电子、软件系统与过程等在内其他专业的技术。
以增材制造为例。“作为一项新兴的技术，增材制造绝不仅仅仅限于建模和打印——即便是一家有100多年历史的制造企业，也有可能在短时间内被另外一家运用了增材制造的技术企业超过。”Tony Hemmelgarn表示，其重要性不言而喻。
人工智能、机器人、区块链技术也是一样的道理。Tony Hemmelgarn希望人们以客观的态度和全局的视角去看待这些技术。对于区块链而言，西门子的其他部门可能会有更多的相关性，但对于Siemens PLM Software来说，目前仅限于数据安全储存方面。
在西门子集团中的一个最大优势，就是它提供了数量庞大的研发资金，据说很大一部分的项目研发都是在中国进行的；Siemens PLM Software开发的众多软件以及方案都在西门子集团内部得到了实践，Siemens PLM Software的解决方案覆盖了产品的创意、实现和使用三个阶段并且形成闭环，以上都是Tony Hemmelgarn对公司的信心来源。
“现在就去执行”
此次用户大会的主题是“现在就去执行”。Siemens PLM Software所提供的远远不止于集结先进的技术，不止于数字化双胞胎。从技术的层面，Siemens PLM Software已经准备好了，但是执行需要人才，Siemens PLM Software在人才培养方面的投资还在持续。
Pete Carrier相信，Siemens PLM Software十分看好市场前景，不仅仅是在珠海，在珠三角，甚至在整个中国，在亚洲，都会取得长足的进步。
“现在就去执行”。Pete Carrier说。
