近日，戴尔公司向本报记者透露，将改变其存储市场发展策略，推出“改变存储经济”的战略理念。戴尔中国公司企业级产品市场总监卓剑明称，在戴尔“改变存储经济”战略的推动下，企业客户将可以更加经济地获得以往只能依靠昂贵的存储设备才能拥有的存储能力和功能。
与此同时，戴尔还推出了存储新战略下的首款产品??Dell/EMC CX3-10，它支持光线通道和iSCSI。卓剑明表示，iSCSI是戴尔实现向“经济存储器战略”转变的关键技术。因为，基于iSCSI的SAN相比传统光纤通道SAN具有明显的成本优势–采用更简洁的构造、实施与维护成本更低。
此前，戴尔存储市场发展一直秉承“简单存储”理念，强调“部署简单、使用简单、管理简单”。戴尔方面称，之所以在2007年改变存储发展战略，是因为客户需求发生了很大的变化。一方面，客户存储需求不断攀升；另一方面，客户购买与维护存储产品的投入却相对不足。而戴尔公司试图通过改变存储经济性，为客户提供新技术、高价值的产品与解决方案。
分析人士认为，就存储而言，戴尔可能通过两种途经使客户感受到存储更“经济”:一是将更多高端存储技术向中端产品迁移；二是采用更加标准化的技术。比如，大力支持iSCSI技术，因为iSCSI可以为客户带来更好的性价比。
新闻点评：“低价”一直是戴尔的标签。在戴尔看来，“经济牌”与“低价牌”的不同点在于，前者有更高的性价比，而后者只有价格低。
