2018全球存储半导体大会上，PureStorage、云库公司CTO吕玉良发表了题为《IT创新，极简致胜》的主题演讲。
PureStorage、云库公司CTO 吕玉良
吕玉良先生围绕全闪存储发展历程，以及PureStorage产品特性及取得的成绩展开主题演讲。吕玉良先生表示，面对主流存储厂商同质化严重的现状，PureStorage着眼整合能力，速度，用户体验等方面，从技术和客户体验上，帮助用户在全闪的应用上走的更远。
以下为速记内容，未经演讲人确认：
今天我的演讲内容主要的是关于Pure Storage。首先跟大家介绍一下云库和Pure Storage的关系。其实云库和Pure Storage是完全独立的关系，云库百分之百是国内的资本。那么，为什么Pure Storage会选择云库作为中国数据的合作伙伴呢？给大家简单的回顾一下，云库的整个管理团队，这些年在中国存储市场做出了很好的业绩。而且在过去的一年里，云库跟Pure Storage管理层有很多业务上的合作，所以大家有一个很深刻的信任关系，这也是Pure Storage会选择云库作为中国区合作伙伴的原因。大家知道，Pure Storage在香港和台湾都设有办公室，但由于中国大陆的一些特殊性，Pure Storage没有进入到中国内地，而且在未来的几年之内也不会进入，因此整个中国地区的市场开拓基本上由云库负责。云库和Pure Storage基本就是这么一个关系。大家看到云库在全国的各个主要的城市都有销售团队和服务团队。
简单介绍一下全闪存市场的情况，加入云库之前我在EMC工作了15年。差不多从五年前开始，我们就已经在市场上推广全闪存存储。但是，我们当时面临了很大的挑战，是中国很多客户对全闪存的认识并不是很深，在推广的时候面临着很多的问题，比如价格、可靠性、寿命、功能性等问题。
从2016年开始，我们突然发现市场有一个很大的变化，尤其是外部存储这方面，全闪存存储突然开始增速。基本上到目前这个阶段，我们再与用户交流全闪存这个概念的时候已经没有障碍了。
简单回顾一下，这几年闪存的发展路线。大概五年之前，业界出现了很多的创业公司。第一类是一个闪存盒子，大部分用PCIe或Flash卡，速度非常快，但是功能上有所欠缺。随着发展，很多传统的厂商把原有的机械硬盘转变为SSD。有些客户可能会有一个困惑，传统存储用SSD作为全闪存存储的卖点，跟所谓的原生存储有什么区别？举一个例子，去年2017年的FMS大会上，美光的演讲报告，解释了为什么传统存储即使运用了SSD，但是也不能把它的效能完全发展出来。大家感兴趣可以去看一下。
刚才讲了，Pure Storage连续四年入围Gartner领导者象限。大家看到整个的横轴代表整个产品的vision，Pure Storage从五年前一步一步走道今天，其实是被整个业界的普通认可的。包括在IDC的报告里，整个领导者里面Pure Storage也处在比较前面的位置。下面是IDC为什么把Pure Storage放在领导者象限的解释。大家可以看到，Pure Storage在NVMe上的布局，基于云端的预测分析特征，客户的体验，还有技术的革新速度和频率，都是它认为Pure Storage区别于其他厂商的原因。
所以大家可以看到，中国的客户其实对Gartner和IDC的报告还是普通认同的。我们大概从四月份开始做Pure Storage在中国的生意，基本上跟用户交流起来，没有什么障碍，大部分的用户都会看Gartner和IDC的报告。
然后我们具体讲一下，Pure Storage的产品为什么会跟其他厂商的不太一样。举两个例子，曾经跟我们一个合作伙伴聊天，他说他差不多两年之前就开始关注Pure Storage，但是很奇怪为什么不进中国；第二，我们有一位客户表示，这两年接触的主流存储厂商同质化越来越严重。但是Pure Storage是具有鲜明特色的一款产品。所以我们今天重点讲一下Pure Storage整个产品的特点。
我总结了几点。
第一，Pure Storage整个存储的整合能力非常高，是一个绿色环保的产品，解决了机房空间和节能的问题。
第二，速度，Pure Storage稳定的速度，解决了闪存当前的瓶颈问题，最大化闪存的效率。
第三，Pure Storage要解决用户的体验问题。不论有再多的数据，一个人都可以轻松搞定。Pure Storage希望做成存储界“APPLE”,这是我们的存储理念。
第四，Pure Storage 有一个Every GREEN的计划。更多的从上层打消用户的顾虑。
以上四个维度是息息相关的，我们从技术和客户体验上，帮助用户在全闪的应用上走的更远。
下面我们回来看一下第一个维度，即超强的整合力度。现在我们看一下，从17年开始，Pure Storage产品的密度已经可以达到3U，1PB的容量。12年之前，1TB可能还需要6个机架。而且这个1PB的容量，Pure Storage的3U小机箱，基本上最高的电压消耗是1200瓦。正常的消耗是600-700瓦，大家可以想象这个节省了多少能源。
我们在回顾一下刚才讲的，性能跟SSD的密度其实是有一定的关系的。这个关系在哪里？大家昨天可能听到，三星刚发布了32GB的flash。去年开始，市面上已经有60TB的Flash，今年单块SSD达到了100TB。大家可以看到，单块SSD的容量会越来越大，但是它的性能却没有突破，这也是一个最现实的问题。而且我们知道，过往的SAS，SATA也好，他的通道，速度，队列和整个指令的配合上面，都不会为闪存做特别的优化，这也是我们为什么讲NVMe是未来闪存主要应用的原因。
我们知道每一个SSD内部都有一个很复杂的系统，并不是我们看起来那么简单。比如说我们每块SSD都有自己的CPU，有自己的内存，自己的软件去处理一些功能。大家所熟知的像垃圾回收，都需要我们每个闪存靠自己的处理能力做整个的管理。
那最大问题是什么，这些所有的管理，从SSD到上层存储来讲，我们说它是一个黑盒子，比如有20块的盘做一个垃圾回收，这个垃圾回收的成本在上升，完全是SSD自己做这些动作。如果整个盘阵的负载上升以后，其实对上层应用有很大的影响。
我们看到Pure Storage是怎么解决这个问题的，我们刚才讲，既然说你每个SSD上层的软件我控制不了，Pure Storage就把他屏蔽掉，自己做。Pure Storage推出的世界第一款软件定义的闪存介质，不是用我们大家通用的标准的SSD，每个SSD用自己的微码做里面软件的控制。我们把所有的软件层全部屏蔽掉，通路通过NVMe打通，上面所有的软件在存储上层做管理，所有的包括垃圾回收的控制，数据删除等等，通过盘阵上层做统一的调控，把一些无序行为的变得有序可控。这就是在保证在高密度的场景下，同时保证速度。所以大家现在可以看到我们现在单块的一个超密度的闪存模块18TB，基本上在目前主流的闪存里面比较罕见。基本上我们看到主流的闪存里面，如果达到十几个TB的时候，这种SSD可能不建议被用于高性能的需求。
下面我们再来看看易用性。整个盒子为3U，安装配制非常简单。基本上用过我们的客户，第一感觉就是从来没有过这么简单。比如说在机房我们存储的开机、关机都是有流程的，但是Pure Storage存储的运维流程非常简单，开机就插电源，关机只要拔电源就好，这让用户非常吃惊。从整个易用性来看，Pure Storage已经做到了极致。
我们看到，Pure Storage有一个主动运维的能力。这个运维的能力分两层，第一层主动的报警，业内很多厂商可以做到，只是程度不同。Pure Storage有一个叫做Meta功能，在整个存储厂商里面属于领先。他解决了存储性能无法预知的问题。大家都知道的所有的用户做存储规划，一个是作容量规划，一个性能规划。所以要做规划一定要做超配，这是一个典型的行业特点。
Pure Storage从15年开始，整个机器学习，深度学习的效果越来越好。通过这种手段可以把整盘阵从多项指标里面抽象出来，抽象出一个唯一的抽象指标，叫做盘阵工作负载，并达到60%—70%，这在以前是不可想象，便于用户对现在存储的现状，以及未来可能的增长趋势做一个很准确的评估。
从整个易用性来看，Pure Storage产品以5个9为标准进行设计，并号称其产品可用性能可达到6个9。
我们对这个可用性做了一个重新的定义，我们知道所有的存储设备，基本上的可用性必须要保证N+1的冗余，如果任何一个硬件部件坏了，存储不能宕，但是也不能保证上层应用还在正常的运行。
Pure Storage会有一个完全不同的设计理念，不管在Pure Storage的层面做任何操作，都不会对你的性能（上层应用）造成任何影响，比如软件升级，硬件升级，尤其是做跨代硬件的在线升级。
前面讲到从整合，到性能，到客户体验，最后我们讲Pure Storage从商务上改变用户的理念。传统的存储是卖容量，可用容量是多少，按这种裸容量的方式去配置。全闪存存储的话大家知道，压缩和去重打开，才能保证闪存的寿命。尤其是从现在到下一代，这个问题会更明显，而且，我们也是在压缩和去重打开的情况下做可用容量的规划。
Pure Storage会使用RIGHT-SIZE GRARANTEE的方法承诺客户达到4：1的消重压缩比。如果不够我们可以做容量的补充。包括运行的时候，借助EVERGREEN的计划，可以保证你的闪存寿命。三年内帮助用户做免费的升级，我们三年到五年要做一次存储的更新，这种操作基本就没有了，我们只需要做一个控制器的在线各升级即可。
大家知道很多的客户，存储管理的运维最痛苦的就是做存储的更新换代，这一个人差不多半年以上的经历就会被消耗，要作规划，验证，跟业务部门做评级，还要冒很大的风险做迁移。所以这个风险是很巨大的，我们通过这种在线的跨代升级的方式，基本上打消了这种所有的问题。
所以大家可以看到，美国的B2B第三方机构调查显示，基本上Pure Storage在产品方面的满意度达到了83.7%。支持方面，Pure Storage是93分。基本上，其他ICT的制造商服务提供商平均得分是39分，APPLE的手机得分是63分。
最后简单介绍一下我们的服务体系，我们的团队大部分来自EMC，多年来我们的服务得到了客户的认可。这也是我们做存储，能成功一个最深刻的理解。包括我们工程师，我们不仅仅是存储方面的，云库整个的产品线也做分布式存储，容器，AI，后面还有一些其他领域的产品，如果大家有兴趣我们以后再找机会做私下的交流，今天我的演讲就到这里，谢谢。
