前两天，听广播说到当今的电影市场，新的导演的作品多半是反映老少边穷地区的题材。主持人解释原因说因为那些新一代还没有什么资历的导演，也没有那么多资金，所以只能小投入。绝对不可能像黄金甲那样到处拍桑拿房，糟踏菊花，也不可能请那么多大牌的明星。他们只能找个小区，或者荒郊野外，沙漠戈壁，找几个业余演员，一起为了石头而疯狂，或者因为几万块而《鸡犬不宁》。
老少边穷们怎么干
昨天跟媒体的同行一起吃饭，大家又聊起了中小企业的拿高端PC机做服务器的事情，觉得中小企业真的就是一直游离在服务器主流市场之外的老少边穷地区。他们要么就是去中关村配件市场一个劲调查，要么就是在论坛里当初打听（反正这种电话我是接到过很多次），那个认真和仔细让我想起了自己读大学时候攒自己的第一台电脑。可以说，这种用户在今天还是不少，他们要用5000-6000元的PC机来担当1万出头的服务器的工作，而他们对Linux或者其它操作系统平台的畏惧是可想而知的。
当我每每采访国内大公司的产品经理时，他们都在慨叹低端服务器连500块都赚不到，自己却与国际大厂争夺高性能市场的肥蛋糕。其实，这里的市场也很可观，关键是你要深耕生根这市场。
大象踩不死蚊子
这两年，国际厂商也觉得池塘中的大鱼都钓差不多了，现在开始撒网捕小鱼了，所以中小企业市场越来越火。Dell、HP和IBM都对这个市场不敢怠慢，纷纷推出了自己的产品和市场计划。Dell公司的3000到5000元的低端服务器每年都要炒上一轮，而IBM去年推出的跟AMD合作的X3105服务器，市场走货还是比较好的。而今年3月底，惠普又与AMD推出了HP ProLiant ML115服务器，这款产品是惠普x86服务器家族的最新产品，其价格降低到不足5000元，显然也是看准了中小企业和SOHO办公市场。
但是，中国的中小企业和国外的这个名词的定义非常不同。如果从资产规模来说，外国的中小企业在中国可能就是大企业，所以他们提供的产品和服务还是不太对中国中小企业用户的胃口。这就如同做餐饮的，王府饭店的买卖也不会去跟街头卖麻辣烫的去拼。大象的威力再大，也不可能消灭蚊子。因为他们的市场定位不同，国内的小企业需求千差万别，他们不希望购买服务器只是简单的一款设备，而且也不希望里面装的东西没有人辅导他们，所以，国内公司的事情还是很多的。要知道，服务器重在服务，而不是产品。
小企业：我们的套餐什么样？
如果你是中国中小企业的一员，那你就会知道我在说什么，他们当然也需要信息化建设，因为他们明白如果不重视信息化，他们可能永远是小企业。但是，他们最需要的商业机会，但是最缺少的是钱，因此他们对产品的成本非常看重。
比如服务器市场最近的技术热点，双核四核，刀片服务器，能耗以及虚拟化，哪个可以端上中小企业的餐桌。老实说，他们不需要！他们需要的是性价比好的服务支持好的整体的适合自己公司的解决方案。
你如果是10来个人的小公司的老板，你当然希望自己的IT设备采购和网络安全与管理、企业内部存储设计以及带宽管理都问题一下子解决。所以，这是用户所需要的，企业内部网络的建设和外部自己互联网的设计与制作，如果这些都可以解决，那么这个套餐就很有些滋味了。因为这样才是量身定制的方案，他们会乐意去品尝的。
后记：不是没钱，是不花冤枉钱
这两年，中小企业市场的兴起说明了这个市场潜在能量的巨大。但是，他们确实不会像电信、金融、教育和政府等行业你们出手阔绰，他们都很精明，他们的钱花出去一个要换回来十个。所以，服务器的企业要想在这个市场收获，那还是要老老实实在服务上下功夫。
