DoSTOR存储专访 4月20日北京消息：“我们很惊讶，在我们完全不知道的市场，能够卖那么多的设备进去。有的行业的存储量，你不进去的话不知道，你一进入就会特别惊讶。” iQstor总裁兼CEO Jason Lo满脸喜悦地说。这是这位CEO第一次接受中国媒体的采访，也让我们第一次了解到了这个神秘的存储公司的生存之道。
iQstor总裁兼CEO Jason Lo先生
iQstor原来是Integrix公司的一个部门，2001年分割出来成为一家独立的公司，从2002年开始全力投入到存储行业。公司主要产品是智能存储系统，iQstor智能存储系统结合了企业级存储管理和数据服务功能，提供存储虚拟化，数据保护，灾难恢复功能。据Jason介绍，iQstor是一个技术导向型的公司，拥有存储系统底层成套的知识产权，从包括存储控制器在内的存储硬件到高级的数据保护软件都是自主研发的。
iQstor的业务以OEM业务为主，80%的收入来自OEM客户，20%的收入来自自有品牌渠道。正因为如此，iQstor一直保持低姿态。时至今日，iQstor已经与三家主流存储厂商签订了OEM协议，其中不乏世界500强里的重量级巨头。
Jason说：“我们的做法是提供硬件软件成套的解决方案，目前能够做到这个级别的还有EMC、HDS和LSI。我们的策略是要尽量避免与大公司冲突，去寻找新的卖点，新的市场，来取得我们生存的空间和商机。”
那么，这个新的卖点是什么呢？Jason认为，新的卖点在新媒体行业。
从互联网实验室对新媒体的定义来看，新媒体是基于计算机技术、通信技术、数字广播等技术，通过互联网、无线通信网、数字广播电视网和卫星等渠道，以电脑、电视、手机、PDA、MP4等设备为终端的媒体。能够实现个性化、互动化、细分化的传播方式，部分新媒体具有能够实现精准投放、点对点的传播，如新媒体博客，电子杂志等。
在Jason看来，新媒体行业特点包括：1、对存储的带宽要求很高。2、要求海量存储。3、满足长尾效应理论。最典型的有IPTV、视频下载网站，比如美国第一大视频网站Youtube，还有音乐下载网站、播客网站、公交电视等等。
长尾理论的核心，即在商品供给极大丰富化，同时交易成本得到良好控制的前提下，对用户个性化消费需求的提炼和重视。通俗来说，就是当大家想买的东西各不一样的时候，与其去挖空心思寻找某种消费共性，不如用一条狭长的商品链去满足每一个顾客的私有欲望。最能体现长尾效应理论的就是eBay等网上购物网站。
IPTV就像网上购物网站一样，它的卖点并不是放实时的节目，而是放过时的节目，有包罗万象的节目库，以及极为方便的VOD视频点播系统，以满足用户各种不同的需要。不管是新影片还是旧影片，不管是受欢迎的影片还是很少有人看的影片都可以在看到，这样一来势必就会带来海量存储。新媒体就是要满足一点要求：“任何你想得到的我都有”。
新媒体要求带宽很大，电视剧、电影、歌曲、音乐等多媒体原始素材资料，都是以流媒体文件的形式存储在磁盘中供用户点播的，那么对系统的磁盘存储容量和并行I/O能力要求足够大，能适应海量存储的要求。无论采取何种流媒体格式,采取集中还是分散存储方式其存储容量都在TB级。由于新媒体的内容更新快，实时性强，且要满足个性化需求，数据的增长速度很快.为了满足不断增长的业务需求，存储系统必须在支持大容量的同时，支持很高的扩展性。
用存储满足新媒体行业的需求正是iQstor的生存之道。Jason兴奋地说：“我们想不到新媒体行业对存储有这么大的需求。”有一个案例是，他们的客户原来有一个机房有1000多台VCR，另外两个仓库专门用来放VCR磁带，为此专门雇了几个人每天24小时换磁带。如果要把以前的带子调出来，响应时间是4小时。现在利用iQstor的存储系统，响应时间是30分钟以内。
据专业咨询公司调查报告，未来5年内在线娱乐市场将增长3倍，主要驱动力是电信公司提供的IPTV服务。预计到2008年IPTV总用户数将会达到6000万。新媒体有多少种可能，还未可知。但是可以肯定的是，新媒体为存储设备的持续增长提供了新兴的市场需求空间，也为iQstor这样拥有核心技术的存储公司带来了无限商机。
最后，Jason Lo这样描述了自己对存储市场未来的展望。在存储市场越来越细分，越来越贴近应用的趋势下，在存储市场进入门槛和竞争壁垒越来越加剧的今天，存储生态圈里最后的赢家仍将是那些拥有自有技术和核心竞争力的游戏者，这可能也正是iQstor公司不断发展的最好写证。
