近日，EMC公司发布了其2007年第一季度财报，据财报显示2007年第一季度的综合收入为29.8亿美元，比2006年同期的25.5亿美元增长了17%。2007年第一季度GAAP净收益为3.126亿美元，合每股摊薄收益0.15美元，其中包括每股摊薄税项收益0.01美元。2007年第一季度GAAP摊薄后每股净收益比去年同期的0.11美元增长了36%。
2007年第一季度，EMC大中华区的增长速度远远超过亚太地区的总体增长速度。大中华区共发展了400多家客户，其中新客户为190家。重点客户覆盖大型家电制造企业、“十二金”工程、电信、金融、互联网等领域。
近日，EMC大中华区总裁叶成辉与媒体沟通了此次EMC公司2007第一季度的财报的一些细节与公司的最新动向。他表示，此次大中华区的增长远高于30％，尤其是软件部分的增长已经超过翻倍的数字，市场份额也有了非常大的增长。
国内银行开始关注内容管理
叶成辉在沟通会上表示，从区域市场来看，华北、华东，这两个地区是增长最快的两个市场，增长远高于亚太平均数字30％，行业主要集中于金融、电信和政府，尤其从软件方面，内容管理成为了EMC在大中华区的快速增长助推力，国内有四家银行：中国银行、农业银行、建设银行、光大银行已经开始采用Documentum软件进行内容管理。光大银行和中行现在还在开发应用，建行第一期已经投入使用，主要用Documentum进行归档。同时，叶成辉表示，中信银行已经成为了EMC的一个新的客户，这说明在金融上面大中华区已经有了不错的成绩。
同时我们注意到，此次是RSA在被EMC收购后，成为EMC信息安全部门的第二个完整的经营季度，其一季度收入增长了25%，并为EMC吸引了1200家新的客户。我们注意到，此次在中国应用Documentum软件的四家大客户，都是银行业客户，当我们就此向叶成辉先生询问上述四家银行是否也应用了Documentum软件时，他表示目前还不能透露详细的情况，但可以肯定的是几大银行都在使用RSA。
采购模式变化成就新客户增长
在谈到EMC目前在中国的客户构成时，同时在座的EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲表示，EMC在中国游超过250家的客户，其中150多家都是新的客户，这些新的客户以前从来没有和EMC有过生意往来。因为EMC以前主要专注在TOP1000的客户里，但是现在EMC已经开始在中小企业里看到一些商机。因此我们可以看到
当被问及新客户的增长来源时，叶成辉表示现在越来越多的客户是把服务器和存储分开采购，亚太区的增长30％，中国的新客户达到150多家，主要是因为中国客户过去把服务器和存储设备合在一起采购，而现在这种情况已经发生了变化，他们已经把服务器和存储分开采购，我们增长的客户很多是中小型企业客户，他们就是分开采购的一些客户。
集中招标也开始出现了这种情况，叶成辉指出，现在很多客户在招标的时候也希望服务器是一个标、存储是一个标，而不像以前一个标就搞定了，可以为客户节省25%的预算。
保护现有渠道发展二级城市
2007年3月15日叶成辉发布五年计划时，曾经表示EMC将在中国发展渠道市场，推动中小企业业务增长，在未来18个月之内，EMC将把合作伙伴数量从500家增加到2000家。在此次沟通会上，有记者提到， EMC一直强调他的渠道不在多在精，渠道的忠诚度也很高，EMC曾经承诺渠之所以不大规模发展渠道商，是因为我要给现在的渠道商足够的空间。现在四倍渠道商数量的增长会不会对以前忠诚度很高的渠道商会不会有一些冲击。
叶成辉表示，很多渠道商也确实很担心这个问题，经常向EMC询问。其实事情很简单，2000家和500家其实都不是说EMC的渠道代理，高端渠道代理其实就是60、70家，真正做很大生意的更仅有20家左右，他们的忠诚度很高。
EMC发展不是把70家变成500家，EMC希望做到两方面的增长，一个是ISV，主要是软件，因为EMC需要很多不同的代理商做应用，比如医疗系统，已经有几个代理商做医疗系统的软件，比如房地产系统，也是需要有代理商做这个应用，所以希望做应用的ISV越来越多。另一方面，服务器和存储分开采购，变成每个有客户的城市里面都可能需要我们的代理，比如在乌鲁木齐，乌鲁木齐有几家代理做得比较大，他们做的都是IBM和惠普，现在客户听说总部现在都要求用EMC或者是考虑EMC，他们在招标的时候也希望找EMC的一个代理，如果EMC不发展，客户还是会用类似IBM和惠普等服务器厂商的存储，那EMC就没有机会了。从500家到2000家，其实很大部分是在ISV、二级、三级的代理商，对现在的代理商来讲没有什么威胁。
期待与本土服务器厂商加强合作
在会上，有记者提到EMC与浪潮的合作进展，叶成辉表示，去年EMC与浪潮重新签订了OEM协议，把以前分销的层面提升到了OEM的层面，今后可能他们卖的存储都是EMC的。另外，今年EMC与浪潮将会加强软件方面的合作，浪潮不仅仅帮EMC卖硬件，今后EMC也希望浪潮卖EMC软件，把EMC的软件捆绑在OEM的存储设备，甚至是浪潮的服务器中。
同时，叶成辉表示，浪潮的出货量现在EMC的分销体系中已经位列三甲，成为了EMC非常重要的合作伙伴。针对于此，有记者提出，EMC是不是以后会和像浪潮这样的在服务器领域占市场份额很大的公司合作，以达到和IBM、惠普等大的既做服务器又做存储的公司的竞争时他表示，从EMC来讲，最大的竞争对手是IBM、惠普，与这些厂商是不会有很大合作机会的，而对于其他服务器厂家EMC都希望它是合作伙伴，目前在中国现在最大的朋友是DELL和浪潮，在国外是DELL，如果有一些中国本地服务器厂商希望和EMC合作，EMC绝对欢迎。
从叶成辉的谈话中我们可以发现，现在的EMC正在从两条路上进攻原有的存储采购市场，一是抓紧服务器和存储分开采购的趋势，扩大代理加强渠道，争取抓住每一个分开采购的客户；另一方面，EMC仍然不敢怠慢服务器厂商在采购中的影响力，希望借助本土服务器厂商的市场份额和IBM、惠普等既做服务器又做存储的厂商相抗衡。
就像我们以前所说的，EMC现在努力所做的，是一个改变流程的工作，以前客户采购是以性能优先，即服务器的需求为开端，完成解决方案，然后才采购存储设备，而EMC则希望客户从数据存储、信息管理为开端，优先考虑存储解决方案，然后采取买服务器。当然，前途是光明的，道路，是曲折的。
