9月21日，Commvault大中华区总经理王波现身云栖杭州大会会场，与Commvault大中华区PSE技术经理林晓明、阿里云资深技术专家陈弘一同出现在媒体面前。
这意味着6月8日双方达成的合作又深入了一步。
一个季度前宣布的这项合作内容是，双方将在云存储领域建立紧密联系，携手为企业提供混合云数据管理解决方案，让企业用户在阿里云平台上使用Commvault提供的安全数据管理服务，协助企业用户更好地实现数字化转型。
Commvault大中华区总经理王波、Commvault大中华区PSE技术经理林晓明与阿里云资深技术专家陈弘
“云栖大会上，Commvault推出了务实和能够落地的解决方案，如在阿里云环境中实现数据保护的几种不同的场景，一个基于混合云的解决方案等等。未来双方还会听到很多跟阿里云加强合作的消息。”在当天举行的Commvault和阿里云战略合作媒体沟通会上，王波如是说。
据林晓明介绍，Commvault支持标准的阿里云OSS的API ，客户在云上的备份方式非常方便。只需要向阿里云付费开通帐号，购买云存储空间，Commvault的用户通过HTTPS就能顺利连接阿里云的存储空间，像本地硬盘一样存储设备和管理，相较以往异地灾备的方式——建设机房、购置设备、管理维护要节省大量的成本，而且部署的过程仅需十分钟时间。最关键的是还消除了人为失误、病毒等的影响，客户也不需要额外支付License许可费用。
这对很多的中小企业而言颇具吸引力。
据悉，双方推出的这个名叫“云数据管理七巧板”套餐的解决方案，为七个典型的场景提供对策。这个七巧板可以单独使用，也可以叠加使用。有客户可能应用到其中三个场景，那就拿这个七巧板的三个方案叠加起来，但有的客户只需要一个场景，那就应用单个场景。
双方合作的解决方案已经在一些客户开始部署应用，王波相信，未来还会有更多的客户推进，更多不同的应用在落地。
阿里云有自己的备份容灾，跟Commvault这样的厂商进行合作，难免让客户产生困惑。谈到Commvault在阿里云混合云生态里面的布局，陈弘澄清说，其实，阿里云提供的解决方案只是为了解决生态圈中对阿里云应用特别是定制化应用的支持。此次合作面向更大的企业生态，即那些已经习惯于使用Commvault这种功能非常完整、能力非常强大的企业级备份容灾软件的客户。
“从市场反馈效果来看，最容易接受的方式就是备份恢复，所以双方首选这个方向进行合作。”阿里云陈弘相信，阿里云作为全球三大云服务提供商之一，已经帮助大量企业级客户将业务迁移到云端，而Commvault也是数据管理和数据保护排名领先的供应商，在Gartner魔力象限中一直领先地位，“1+1”的合作肯定能产生更大更好的合作效果。
Commvault与AWS、微软Azure都有合作，这种合作方式与阿里云有哪些不同之处？王波表示，从技术层面而言，Commvault目前兼容几乎市场上能见到的所有云技术，不论是国内的还是国外的都能够完美的支持。
跟阿里云的合作，不只是停留在技术层面上，而且在市场层面共同推进。在中国，阿里云是最大的公共云平台，阿里云的市场覆盖能力是其他厂商难以比拟的，更重要的是阿里云有所有其他合作伙伴不具备的核心竞争能力，即他们庞大的生态，而且微软Azure和AWS还都是国外的技术。
国内市场上会有很多共同的核心交叉覆盖，实现互赢。
当然，很多的客户都不是完全依赖于一家公共云提供商，而且他们需要的很可能一个是完整的解决方案，包括计算、存储、应用、灾备等（有时候也称为价值链），而借助于阿里云生态，Commvault几乎可以覆盖到客户需求的每一个方面。
毫无疑问，Commvault在技术层面是支持多云的；也就是说，如果客户的业务需要由几个不同的云平台来支持，Commvault也完全胜任。
回顾当初合作的原因，王波强调，数字化转型是近年来企业客户关注的重点。但要做好数字化转型，让过去多年积累的数据发挥出更大的价值，客户首要的对策就是将过去的IT基础架构进行升级和重整，然后用新的基础架构去支撑数据的应用。
“如果先花上一年时间做规划，再用两年的时间考虑设计基础架构，即采用什么样的计算技术、存储技术去支撑数字化转型，这对于企业而言是难以承受的。” 王波说。
在数字化转型过程中，数据保护成为首先需要解决的问题，而很多企业传统的基础设施已经运行了五年甚至更长时间，如何能够快速有效地完成迁移工作，也是一个重要的挑战。
顺利解决这两大难题，成为Commvault与阿里云合作的重要基础——双方的合作，可以提供快速的数字化转型能力，让客户能够在最短的时间内把自己的基础设施和应用转移到云上，同时确保转型是安全可靠的。
针对某一些具体的场景，或者客户的特别需求，双方将进行个性化的定制。但是Commvault更希望将解决方案做成相对标准化、可快速部署的方案，无需客户花很多时间去重新定义自己的架构，重新做设计和开发。
陈弘相信，在产品技术解决方案层面，双方将一起跟客户提供备份容灾的方案，同时让这些项目去磨炼双方的团队；林晓明补充说，双方正在考虑更深层次的合作，中国工程师团队已经向研发部门提出了专门针对阿里云的定制开发需求，美国的研发团队已经着手开始。
