创建于2000年，在2001年的时候就在纳斯达克上市，市值超过了5.5亿美元的Falconstor，如今在 VTL市场占有率达到了70%。这样的成绩无论如何无法与此前几年一直徘徊于低谷的那个纳斯达克小公司联系起来。不仅仅如此，Falconstor除在VTL领域引导潮流之外，在新兴的CDP与De-Duplication领域也有着独到的建树，在以欧美为主的存储市场上扬起了一面华人的大旗。借公司CEO胡瑞艾徵先生访问大陆的机会，DoSTOR针对目前存储市场的现状与未来趋势，对其进行了独家专访。
Q：06年Falconstor应该取得了比较大的成功，表现令人惊喜，取得这些成绩的关键是什么呢？
A：06年的成功主要是因为00年、01年一直到05年这么长久以来的努力。此前大家也都知道，Falconstor一直在处于困境中。那时候我们三年花掉了大概四、五千万美金，而如果没有很强的毅力，很多人就再见了放弃了，幸运的是，我们的团队一直有信心有决心渡过难关。直到与EMC达到OEM合作关系，所有的事情便开始向好的方向发展。
另外一个比较突出的地方在于，当初很多人质疑VTL这个市场，抱着怀疑的态度，而Falconstor现在却用事实地证明了我们对VTL市场看法的正确性，证明了这个市场不但是很好的市场，也是成长非常迅速的市场。只要有备份软件，有备份这个活动，或是备份的作业在IT的数据中心的话，就有VTL存在的价值。同时VTL不仅可以提升备份的稳定性，还可以产生很多对IT更有意义的一些增值的服务。想想看，所有的数据都通过VTL来处理，我们还可以做比如De-Duplication（重复数据删除）。是以虚拟的技术去管理。虚拟是一个手段，核心还是存储。
Q：既然谈到了De-Duplication技术，我们已经看到，在今年的年初，很多厂商如EMC、昆腾，都推出相关的技术和产品，在您看来，Falconstor拥有的De-Duplication产品有什么与众不同之处？
A：我们的数据删除的做法跟很多公司做重复数据删除的做法完全不一样，我们的做法基于我们对磁带的了解，并不是盲目的去扫描磁带，然后用很多复杂的演算法想要搞出这些删除的数据，我们是根据我们对磁带的了解，然后我们每次要找相同的东西，我们在文件里找，因为你备份就是把文件拷贝到磁带上面，如果你知道每个文件在磁带上的位置，开始跟结束，这样要找相同，跟相同的数据进行比对，这个文件在上次备份的时候跟这次备份差别在哪，及跟下次备份的差别，很容易就可以找出它的共同点。也就是说你用这个来做De-Duplication的话，你的效率就会非常高。这是一点，另外一点，因为我们是用文件来做De-Duplication，我不但可以用De-Duplication来处理文件，假设那个文件可以做De-Duplication,同时还可用做索引(INDEX)，有INDEX的话，你可以做搜索、恢复。
De-Duplication技术从存储来讲绝对是有意义的。但是从实施角度来说，也就是说你怎么把De-Duplication的价值带给用户，它的差异很大。我们的做法是说，把De-Duplication当作VTL的一个附属的产品，也就是说，你把VTL做完以后，把备份做完后，再进行De-Duplication。为什么把备份做完再De-Duplication呢，如果同时做两件事情的话，对性能上会有很大影响。因为这样一来备份的窗口会变长。事实上不应该因为做De-Duplication，就把备份窗口加长，备份窗口要缩小就没有办法了，而应该让备份速度不停的得到提升，让De-Duplication影响你的备份速度是一件很糟糕的事情。所以我们的做法是与其把备份和De-Duplication结合起来做，不如把他分开来做，备份工作晚上做，De-Duplication工作白天做，这样可以把系统的使用率提升到最高，同时对备份速度没有任何影响，这也是我们从架构，从观念来讲，我们的De-Duplication的与很多公司的最大差别。
尽管De-Duplication是很复杂的概念，但解释一下，大家马上可以理解。那么它难在哪里，就是刚刚讲的，如果说你把它盲目的叠加在一起，你是可以把这个结果给提出来，但是你的性能会让人无法忍受。如果把这个结构改一下，从连在一起改为并行，这样性能就会很高，或者说是做到物尽其用。只有这样才可以把最大的效果提供给客户。同时，我们的De-Duplication是根据我们对文件的了解，我们不但可以做De-Duplication，同时还可以做目录、索引，这是另外一个差别。
Q：今年的热门技术之一还包括了CDP技术，也就是持续数据保护。这个技术这两年推广的非常多，包括厂商，包括用户都在提，但是据我们了解，在中国大陆使用这项技术的用户还非常少？
A：这是因为大家都把CDP当作个技术来思考，很少人有想到我这个CDP对你的备份有什么影响，对你的恢复有什么帮助，大家都是含糊笼统的观念。从恢复的话，比如你有5000个点做恢复，但当你需要做恢复的时候你已经开始汗流浃背，是最紧张的时候了。你没有时间去选择哪个点来做恢复，但你选的这个点一定要是正确的点，如果不正确的话，数据的正确性就会受到影响，有时候这些影响很可能会造成巨大的损失。我们做的CDP与一般CDP不同的地方在于，我们可以把所有点都记录下来，同时告诉操作者在哪些点做恢复，你的数据可以做到百分之百的还原。如果你选这些点的话，你恢复的速度会非常的快。怎么才能做到最快？举个例子来说，Exchange，你只是把磁盘回滚回去的话，Microsoft Exchange就要重新检查你的你备份一致性。如果是随便地选一个点，这个点把数据转回去，但是这个数据并不是很真实的，如果启动不起来的话，那就要花更多的时间来修复Exchange，然后再做恢复。这个对最终用户来讲是没有任何意义的，我要恢复的话我一定要把数据拿回来。恢复有三个重要的点：第一速度要快，第二个要正确，第三个要简单，要有很好的工艺来支持。如果没有很好的备份的素养的话，CDP是做不好的。
我们的CDP跟外面的CDP还有不同点在哪，我们的CDP可以加速备份。假设是ORACLE数据库，我是CDP，你有数据库在另外一端，我把数据拷贝到这里来，如果说可以把这个数据交给网络备份（NET BACKUP），让他的数据往CDP这边来，你就置身事外了。ORACLE服务器就置身事外了。
因为以前做备份的话，是基于服务器的备份，有一个备份代理把数据抽取出来，备份过去，这样一来CPU、内存都受影响，但是我们的CDP可以跟所有的备份所无缝结合。我们想法怎么样把东西跟目前一些IT系统结合，备份速度可以提高4倍，保证最少4倍，因为我们是通过光纤的，在以前备份代理、备份服务器是通过1G的LAN的。同时，置身事外代表什么？代表没有备份窗口，任何时间都可以做备份。
Q：CDP在中国国内市场接受情况不好，还有一个原因就是成本比较高，用户来讲比较而言，可能觉得CDP我是不是会用得着，或者是只给老板用这样的情况？
A：目前很多的市场做法是不对的，是让用户盲目的去用CDP。事实上我们需要给最终用户的是弹性的CDP。什么是弹性的CDP，有些东西就是做备份就好了，我可以用手动，需要的话就拍一张照片，照片可以百分之百的清晰。或者用摄影，那也是一种CDP。有些东西要摄影，有些东西照相就足够了，要彼此交互用，这样才是好的CDP。
采用日志的方式是连续的，就是类似摄影机，可以倒带的。快照，就像数码照相。这就是所谓的弹性CDP。
Q：除了前面我们谈到的De-Duplication与CDP，您认为今年的市场还将突显出哪些热点？
A：热点依然集中在磁盘。主要是怎么样用磁盘跟磁带相辅相成，也就是把备份从典型的Tape only变成混合模式。有些公司还在讲磁带备份，有些公司根本连磁带都不要，但在实际用户环境里面，任何一个东西都不是一个晚上就可以丢掉的，所以我们是根据用户需求来看，创造一种混合模式。这样可以尽可能地保护用户的现有投资。产品和技术再好，如果很难实施，或是需要做很大的环境改造的话，用户也是不会采用的。事实上这样的例子并不在少数。所以，寻求一种人性化的模式，帮助用户解决他们最为困惑的问题，这才是最有效的出路。不然就会被老板骂，花一百万买来的东西，今天告诉我还要再买另外的东西，那个不要了？！那显然是行不通的。
Q：近年来中国的存储市场已经被看作了潜力最大的市场之一，您也曾经表示过很看好中国市场，在06年取得成功的基础上，07年您将如何面对这些机遇与挑战呢？
A：我希望能够在中国大陆的业务达到5％?10％之间。如果说大中国都做不好，我们的面子往哪里放？中国至少要达到5％。我们的成长是非常快的，这5％到明年的话就是7?8％。我们将继续跟一些重要的合作伙伴进行合作。同时，我们也将在合适的条件下，发展新的合作。当然，渠道建设依然是我们今年工作的一个重点，包括OEM的渠道，经销商的渠道，另外一个就是渠道服务，它可以当作一个服务产品来提供给用户。
比如我们新近与SUN的合作，其实不只是VTL,我们的VTL跟SUN的磁带库是非常杰出的组合。这样的产品能够达到OS最佳化，跟磁带机结合最佳化，最终受益的则是我们的用户。其实，表面看来双方是OEM的关系，但另外还有两个关系，一个是Resale,另外一个关系就是联合开发。这是更深入的一种合作关系。
作为存储技术，无论是虚拟化，还是CDP，又或者De-Duplication，这些仅仅是达到目的的一个手段而已。归根结底，如何让IT的效率可以提高，丢失可以减少，为用户提供最好的保护，为IT提供最好的保护，一旦有任何状况发生，它恢复的速度最快，最准确，最容易，这些，才是核心。
