海诺贝融_合作伙伴计划描述
Exabyte 肩并肩合作伙伴计划是海诺贝融公司针对Exabyte系列产品在国内的销售推广渠道提出的一项计划。其形式表现为：紧密联合其二级分销商，形成一个销售联盟，共同推广Exabyte产品。
合作伙伴计划目标是建立一个Exabyte高质量分销和代理的全国性网络，给客户提供Exabyte的产品、服务和支持。Exabyte高性价比的产品和海诺贝融创新、务实的合作伙伴计划为有信心和有能力的渠道合作伙伴提供了非同寻常的机会。
海诺贝融基于合作双方互相尊重和认同的基础上达成的长期的互补型战略合作。合作双方在市场营销、销售、解决方案与服务等方面结成战略联盟。海诺贝融以Exabyte产品的分销业务和相关数据存储备份综合解决方案的能力优势，与合作伙伴公司在当地销售渠道、市场拓展能力和专业服务的经验相结合，共同推动双方业务的快速增长。双方将在市场推广、产品销售、解决方案、技术服务、渠道拓展等方面开展全方位合作，并通过紧密合作协助对方巩固各自的优势，形成长期性的合作。
计划权益
合作伙伴之肩并肩成员的权益包括以下几点：
丰厚的利润空间：具有竞争优势的产品价格方案，为合作伙伴提供了一个较同类竞争产品特别有吸引力的利润机会。
广泛的销售支持：海诺贝融销售代表和支持工程师在销售和技术支持方面积极地支持合作伙伴。
综合解决方案：海诺贝融公司凭借对用户需求的深刻理解、对存储技术的把握、对厂商产品的了解，提供跨平台、多种环境、不同存储架构的综合存储解决方案。提供比竞争对手更具性价比的方案。
免费培训：海诺贝融为合作伙伴销售和技术人员提供广泛的产品培训。
其它好处：参与包括更多的产品促销活动，市场推广活动，享有更多当地客户的需求信息、定单资源；有资格执行Exabyte在当地的市场调查和推广计划；有权使用市场推广费用等等。
代理商政策
海诺贝融诚邀各地代理商，通过Exabyte 肩并肩合作伙伴渠道联盟计划，诚征合作伙伴，并在产品、信息、物流、市场推广、售后等方面提供全方位支持，最大限度的让利给渠道商，与渠道伙伴双赢，和渠道一起成长！
渠道资格及类别
Exabyte 肩并肩合作伙伴资质选择
申请方应具有良好商业信誉，合法身份，并有一定的客户和渠道资源。
本着共同开拓市场，真诚长期合作的态度。
有较完善的销售和市场拓展计划。
?业务*??从事网络数据相关存储、备份、安全、集成的业务；熟悉当地目标用户市场，有相关的行业和产品销售经验；
?信心*??有信心开拓当地市场，对产品的100%的忠诚；
?专人*??专职的商务对口人员，保证与海诺贝融公司和厂商的日常联络畅通负责；公司必须有专门进行所代理的Exabyte产品销售和技术支持的业务人员和技术人员；
?信誉*??公司在工商、税务、公安机关无劣迹备案，在同行业有良好的口碑；
根据合作伙伴的经营规模与状况，将渠道联盟合作伙伴分为三个类别，级别名称与资格条件如下：
Exabyte区域分销商
Exabyte授权方案供应商
Exabyte某款产品包销商
申请加入流程
电话咨询??填写申请表—-资格审核—-签署合作协议—-成为Exabyte的合作伙伴 （即海诺贝融销售联盟肩并肩成员）
步骤一：电话咨询
详细了解Exabyte的渠道体系，了解海诺贝融的合作政策，在您确定加入海诺贝融的销售联盟之后，填写正式申请表。
咨询电话：010-5173 3846；5173 3841
步骤二：资格审核
海诺贝融公司渠道部门会认真讨论贵公司的申请，并尽快与贵公司联系，将审核意见反馈给您。
步骤三：签署合作协议
如果您的申请已被接受，海诺贝融会与您进行更为深入的沟通，并将正式的《海诺贝融合作伙伴协议》
文件交付给您。
步骤四：成为Exabyte的渠道伙伴
与海诺贝融签署正式合作协议后，即成为Exabyte肩并肩合作伙伴??海诺贝融肩并肩成员，拥有唯一的成员编号和服务标识。将由Exabyte正式授牌。
