提到Aruba，人们的心目中往往想到的是一家WIFI技术领先的公司。
的确如此。
作为一家技术性公司，Aruba已经连续13年进入Gartner魔力象限，而在过去一年来，在有线无线一体化网络的6个最重要的功能上Aruba有5个处在第一位，超越对手，处于领先者的地位。
Aruba的解决方案注重用户体验，无论是数字化的办公环境，还是数字化的校园、数字化的零售、酒店、医院与汽车生产、飞机制造等行业，都有着良好的口碑。
迄今为止，Aruba的1500万AP产品和8.5亿个端口交换机运行在全球超过50万家客户，覆盖了财富500强中的300强。
2018年年底，Aruba在北京发布了802.11ax(Wi-Fi 6)标准的物联网无线AP及专为802.11ax优化的接入交换机。与此同时，日益活跃的中小企业市场也是Aruba重点发力的领域。今年1月下旬，Aruba 亚太区副总裁Steve Wood先生专程到京传递了这样的信号和策略。
Aruba 亚太区副总裁Steve Wood
重心下移，瞄准中小企业市场
随着越来越多的中小企业加入到数字化转型的进程中，Aruba也开始把中小企业当作自己的重要目标客户，未来将持续加大投入，推出更多适合中小型企业的产品和解决方案。
Steve Wood认为中小企业市场有两大特点，一是鲜有IT部门或者人手不足，因此应用需要很容易实现（如即插即用），体现在安装简单、上线简单，应用简单、容易管理等方面，二是中小企业的需求五花八门、千变万化。而Aruba基于云的、高度灵活的解决方案正是为满足这个市场需求而提供的，实现了从云端直接管理到应用或者仅需简单的控制器即可安全地管理到应用。具有挑战性的性价比、面向中小企业的Wi-Fi解决方案Aruba OfficeConnect OC20就是这样的代表作——它可由APP端控制管理，部署简便、安全可靠，而且Aruba正在致力于让OC20的管理步骤从当前的5步简化到未来的2步，未来将适用于更加小规模企业。
对于中小企业而言， 部署大量应用之后，设备的维护管理是一个很大的挑战。Aruba引入的人工智能功能，包含了大量的实际学习经验和统计分析结果，为用户提供大量科学的参考。
凭借在大中型企业的成功应用，Steve Wood相信，Aruba在中小企业市场势必占据一席之地。
实际上， 给Steve Wood以信心支持的还有其强大的技术实力和庞大生态。
移动、云、端和人工智能，四大技术领域并举
WIFI技术推动了移动通信的发展。Aruba提出“Mobile first（移动优先）” 口号已经十余年，可想在这个领域的积淀之深。在聚焦移动计算的同时，Aruba不断地拓展新的技术领域、更新产品解决方案。
Aruba在全球部署和推广云应用的解决方案方面已经超过三年，为大量国内外用户上云提供AP统一管理、SD-WAN、网络行为分析、网络优化等方面的服务。
物联网（IoT）和网络智能边缘（Intelligent Edge）应用则是Aruba的另一重点领域。Steve Wood表示，Aruba的技术优势集中在边缘层面，并且非常看重其发展潜力。Aruba发现，安全是制约IoT最关键但又是最短板的因素。为此，Aruba与全球的合作伙伴合作，为IoT的安全应用提供保护。
人工智能是Aruba的另一个重点发展领域。带有人工智能的Aruba解决方案可以更好地从云端来管理边缘的网络设备，并且支持现代的SD-Branch，同时带来更高的安全性。
从移动到云，到IoT和人工智能，Aruba在这四个领域同时推进，仅在端的方面，预计未来4年将投资40亿美元。
Aruba也在加强本地化的工作，并开放API给合作伙伴，完善不同区域和行业用户需求的解决方案。目前，Aruba与全球8000家头部企业形成了非常广泛的生态体系——在虚拟化领域有著名的Citrix，网络行为有Splunk，网络安全有英特尔、Palo Alto、Cheek Point等等，还有德勤、埃森哲，同时还有本地面向教育、医院、机场、酒店等不同行业的合作伙伴。
据悉，Steve Wood此次三天的在京行程中，有两天是在与合作伙伴接洽。
视中国市场为业务快速成长的重点
Aruba是一家全球化的公司，非美国本土业务的规模超出美国本土。在北京设立的研发中心是Aruba全球规模最大、与硅谷总部和印度班加罗尔齐名的全球三大研发中心之一，所以北京被Steve Wood看作既是中国的总部，也是全球的总部。
Aruba北京研发中心主要负责AP领域相关软件、硬件、操作系统的研发，与全球协同、统一开发包括控制、安全等管理平台。Aruba的硬件产品都是在中国生产，其面向各类型企业的AP均有很高的市场份额。
同全球各地一样，Aruba正在根据行业客户的不同需求，与自身的解决方案结合起来，推向中国市场。
目前，北大、北邮、北航、上海交大等高校，以及新白云机场、浦东机场、滴滴等都是Aruba的客户。
Aruba中国区大客户技术总监刘宁
Aruba中国区大客户技术总监刘宁介绍了在广州白云机场的成功部署。机场是一个典型的高密度环境，虽然有Wifi信号，但很难连上网，即使连上后网速也很慢。考虑到人流密度以及各种认证方式，Aruba在新白云机场部署了双5G+2.4G共3个射频的超高密度AP345，控制器选用基于人工智能的AOS8.0，每天凌晨5点根据上24小时机场射频的变化自动调节并且持续优化。AOS8.0在白云机场还用到“永不掉线”的集群技术，任何一颗控制器的单点故障断掉以后不会影响整个网络。通过先进的技术为进出白云机场的旅客带来先进的、好的体验。
Aruba中国区总裁谢建国
虽然，当前中国经济增速面临一定的压力，但Aruba的业务在持续增长。Steve Wood认为很多人眼中中国经济增速的下行，实际上是一种增速减缓的错觉——中国GDP增速远高于全球平均值。Aruba中国区总裁谢建国补充道，GDP数值实际上是一个粗放的价值观，一项新型技术就可能成为改变世界经济结构、带动全球经济迅速发展的引擎，从世纪之初风靡至今的互联网技术就是一个典型的例子，而这一次，商用条件业已经成熟的WiFi 6技术极有可能取而代之，加速更多行业的裂变。
Aruba未来40亿美元的投资中相当一部分将投向中国市场。Steve Wood相信智能边缘技术对公司在中国的业务将产生很大的驱动作用。他看好Aruba在中国市场的发展：“毕竟，技术驱动的中国市场对Aruba的市场适用性是一种促进。”
