IDC发布的《中国备份一体机（PBBA）市场厂商份额》报告显示，2017年，中国备份一体机市场规模达到158.9百万美元（约合10亿人民币），鼎甲科技市场占有率排在第三位，同列榜单的或是国际巨头或是老牌IT服务商，相比之下，鼎甲科技算得上是无名之辈。
不过，令人颇感意外的是，名不见经传的鼎甲科技在别人市场萎缩的背景下，居然还正在以高速成长着。一家十年的科技民营企业已属不易，它的下一个目标是国产备份软件第一。
鼎甲十年风雨
2019年3月21日，这家总部位于广州的科技公司一改往日的低调风格，高调召开十周年活动，总结过去十年，展望下一个发展阶段。在北上广深一线城市中，广州的知名创业公司相对较少，但鼎甲科技的创新其实更为可贵，因为鼎甲做的是IT关键基础设施，数据保护产品方案。
数据保护产品方案其实很难，一直以来都是国际巨头在主导这一市场，一方面是因为技术实施确实比较难，基础设施领域的创新成本高，市场成果来得慢，风险高。相比之下，作为数据保护近亲的数据存储则更受创业公司青睐，尤其近年来开源技术，云计算的发展更是让存储创新走上了高速路，而数据保护产品受众相对会窄一些，作为保障性的方案，用户的接受度没有存储那么普遍，如果没有非常的原因，在数据保护领域进行突破根本是不可能的。
鼎甲科技CEO王子骏
巧的是，鼎甲科技CEO王子骏之前就是灾备巨头Veritas的首席架构师，负责NBU、Backup Exec等核心产品的研发，Veritas专注于数据安全和数据保护的方案，在业内非常有影响力，Veritas工作多年的他，在四川地震后，看到房管局的数据都被掩埋在了地下，在为生命惋惜的同时，也在思考数据丢失对于社会的损失，也看到了中国在数据保护方面普遍存在的问题。
于是，2009年开始创业，期间有过许多艰难困苦的日子，甚至多次面临危机，最终还是靠着常人不能理解的坚持活了下来。2013年后，鼎甲搭上了自主可控的春风，也得到了来自中国电子产业信息集团（CEC）的战略支持，化身国家队，2015年，随着销售团队的建立，鼎甲开始大规模走向市场，也走上了发展的高速路，才有了现在的鼎甲。
鼎甲十年，十年员工
如今，在鼎甲科技的核心团队中，有多位2009年就一直跟随着王子骏的高管，包括来自外企的高级管理及技术人才，如鼎甲科技副总裁潘立江、产品总监汪潼，这些人的加入对于鼎甲科在技术积累和市场拓展方面非常关键。
鼎甲科技产品总监汪潼
谈起如今鼎甲的技术水平，王子骏表示，“在中国，灾备技术问题，如果鼎甲的团队解决不了，就没有人可以解决”。笔者现在听起来印象深刻，在市场表现的印证下彰显了技术产品的自信。五年前，如果有人说这话可能没几个人信，但这话是从Veritas前架构师的嘴里说出来的，五年前，听到这句话的Veritas老兵汪潼最终下决心加入鼎甲科技。
十年对IT行业来说实在是太长了，许多人看到，在基础设施领域，重视自主研发是现在科技企业长期持续发展的必由之路，十年来，许多环境都发生了变化，不变的是鼎甲科技对于技术研发的重视。
基础领域的创新，产品是最关键的。鼎甲科技200余名员工中，有过半都是研发人员，这些研发人员散布在广州、武汉、成都三个研发中心，鼎甲科技承诺将每年30%的营收投入在研发上，汪潼在采访中表示，未来这一数字只能增加不能减少，只有这样我们才能有跟国际巨头竞争的资格。
如今，鼎甲的产品进入包括工信部、中央组织部、中央办公厅等20个国家部委以及3000+各省市党政军客户，鼎甲服务的行业已经不仅限于党政军，凭借深厚的技术积累，已经进入到过往国产产品未曾涉足的领域，比如金融、运营商等领域。
鼎甲的王牌产品——DBackup数据备份
鼎甲科技的数据保护产品包括数据备份恢复方案DBackup、连续数据保护方案DBackup CDP、高可用软件DBackup HAC、应急接管方案DBackup DRO以及备份容灾一体机等，数据备份软件DBackup是鼎甲科技的安身立命之关键，是鼎甲的王牌。去年，鼎甲科技也开始在做存储产品，推出了基于Gluster的分布式存储，存储容灾网关以及磁盘存储阵列，不过，定位上是作为数据保护方案的延续和补充。
在2015年大规模推向市场前，鼎甲科技的数据保护产品已经打磨了六年，凭借数据保护方案，鼎甲要杀入市场了。 备份是数据安全最后的救命稻草，备份最大的难点在于要不停地去适配各种各样、各种版本的操作系统平台、数据库，经历了八大版本的迭代后，基本能适配市场上各种常见的业务环境，并且能实现快速恢复，汪潼表示。
面对陌生的品牌，许多用户最早表现出不信任，在实际表现中，凭借鼎甲科技副总裁潘立江所带领的资深销售团队一次次“刷脸”寻求测试机会，一个客户一个客户最后真的做起来了。
鼎甲科技副总裁潘立江
值得一提的是，测试是一场相对公开透明的综合实力PK，潘立江介绍说，在一些很有影响力的大型集采项目中测试是非常严苛的，入围厂商要挑一波，贴牌的厂商先踢出去，然后抽签排序测，测的过程当中竞争对手会相互监控全过程，找出毛病后会汇报给用户，这样的项目测试过程非常复杂，过程当中可能还会审查源代码。
在国家电网的项目中，8家备份厂商参与PK，也就是会有7家竞争友商盯着你看，其中包括Veritas，在经过严格的测试后，鼎甲最后真的拿下了国家电网，有了国家电网这一成功案例，鼎甲的信心更足了，随后鼎甲在许多部委、金融和运营商都打开了局面，一步步获得了用户的信任。值得划重点的是，鼎甲在众多同类备份厂商中经常能以第一的成绩拿下单子。
DBackup作为鼎甲的主要营收来源，十年来一直不断完善，多年下来也积累了很多独有的专利技术，而且每个季度发布一个小版本，一到两年一个大版本，一直在不断的完善。
除了数据保护的王牌产品DBackup产品外，鼎甲还不断推出新产品，包括DBackup DRO灾备接管服务，DBackup CMS云迁移服务，以及InfoSemper CDM技术，InfoSync数据同步服务等数据管理服务，帮助用户安全上云，做好云上的数据安全服务。这也是鼎甲为什么能在友商份额下降的背景下，实现99%增长的重要原因。
鼎甲新的发展利器——CDM
IDC报告指出，鼎甲的发展得益于其CDM产品InfoSemper CDM是鼎甲科技新的发展重点，是顺应趋势的又一大创新，在许多案例中，与原来的DBackup两者相辅相成，加上存储以及数据管理的服务，能提供一套较为完整的数据服务方案。
2017年，鼎甲科技发布了国内第一款CDM(Copy Data Management)一体机，立足数据备份的基础开始加入数据管理方案。
CDM侧重如何将获取到的数据更好地管理和利用，并且强调与应用相结合，CDM能以不影响生产系统性能的方式将数据Copy出来，将数据副本用于应急演练、数据共享、开发、查询、测试和分析等场景。在帮助用户保护数据的同时，也在帮助他们安全的使用这些数据，与数据备份技术其实是一脉相承的。
CDM是第二存储的一种典型产品，近年来，来自金融、电信等行业的高端客户，对如何便捷获得数据副本，并激活数据副本的价值，提出全新的备份诉求，借此促进业务转型。
从申通快递信息技术部常务副总监徐春辉的介绍中了解到，申通快递的业务在不断快速增长当中，核心业务系统架构非常庞大也非常复杂，传统数据库、分布式存储、虚拟化环境以及各种操作系统应有尽有，日增数据量非常大，统一灾备的难度非常大，由于国外品牌的本地服务能力有限，申通希望找中国本土的供应商，在鼎甲的测试当中，鼎甲解决了很多问题，也承受住了数据增长的压力，在申通快递的案例中，最核心的产品就是CDM。
申通最核心的数据量非常大，用传统的备份软件也能做到，但如果恢复的时候耗时太长，这是无法接受的，用鼎甲CDM的黄金副本技术做测试和预演大概只花了20多分钟。这为灾备和恢复来说提供了非常大的便利，目前，申通正在考虑将鼎甲的CDM技术用在更多场景中。
不久前，济南海关总署对备份软件厂商进行选型，有许多国内厂商参与其中，起初，鼎甲科技的测试结果并不能100%支持现有系统环境，但在多节点集群问题方面，某国内备份厂商也并没有明显优势，鼎甲科技原本也存在一些问题，但在十一国庆节期间，鼎甲的技术团队加班加点做适配，最终，在节后测试中的表现，帮助鼎甲拿下了济南海关的项目。
在这一案例中，鼎甲的研发实力和服务响应速度最终成了制胜的法宝。王子骏所说的每一行代码都是中国人写的，价值就体现在这里。
鼎甲的未来发展
以前许多人不认可鼎甲，而现在有很多人想加入鼎甲，越来越多的用户开始认可鼎甲科技，包括中国银行这样严苛的银行客户，还有许多大型企业客户，越来越多的伙伴也都看到了鼎甲的价值，包括华为、腾讯云、中国移动、中国电信、中国联通等等。
与华为的合作当中，鼎甲推出了基于泰山ARM服务器的一体机，实际测试性能表现超出了预期，并于2018年年底进行了小范围部署，2018年鼎甲在华为云上推出了数据灾备一体化DRaaS 服务。华为是一家对技术要求比较严格的企业，与华为的合作还将帮助鼎甲更快地走向市场。
不得不说，鼎甲取得飞速发展的重要原因是国家对自主可控的要求。现有的自主可控架构虽有很多挑战但已经初具规模，从CPU层（目前是华为的ARM芯片和飞腾的x86CPU芯片，到操作系统层（麒麟的操作系统），直至上层的数据库中间件应用层都一应俱全，鼎甲的数据保护方案作为其中的一环也有着重要的战略意义。
2019年，鼎甲的发展重点是拓宽渠道，要把渠道做深，做细致。市场发展仍将是以党、政、军市场为主，继续向金融、证券等领域进行渗透。目标是在三年后做到5亿营收，坐上国产备份软件第一把交椅。
