“阿里云，互联网技术武装起来的云。”
“云计算的核心就是数据和智能。”
“下一代的信息技术构建于互联网技术和云化基础设施之上。”
“阿里巴巴60~70%的流量是跑在公共云上，未来2年内100%的业务将跑在公共云上。”
“阿里云自己不做SaaS，让合作伙伴来做更好的SaaS。”
两会刚刚结束，最吸引人气的互联网盛会莫过于阿里云峰会在北京的2019年首场秀。而去年年底担任阿里云并且将其升级为阿里云智能总裁张建锋， 在短短30分钟的演讲中金句不断，透彻诠释了阿里云升级到云智能的核心深邃。
阿里云智能总裁张建锋
过去的十年时间里，阿里云不断将云计算这个基础性的公共服务与传统行业产生相结合，基于云、基于数据和基于智能持续创新与实践，研发了中国的云操作系统和城市AI平台，在工业、农业、交通、医疗、畜牧等众多的行业拥有了数以百万计客户，市场份额超过第二到八名的总和，可谓开创了中国的云时代。
从阿里云到阿里云智能
赢得数百万用户信赖的阿里云智能，源于其三个核心技术能力。
一是IT基础设施的云化。阿里云突破了传统行业拥有独立数据中心的方式，协助企业将建设数据中心的能力转向使用好基础设施，大幅度降低了数字化建设的门槛，在大大节约IT投资、与阿里巴巴拥有相同先进基础设施的同时，更专注自身的业务开展，同时又促进了云计算的普惠。
二是核心技术的互联网化。达摩院加持的云将阿里巴巴的技术变成阿里云智能的基础部分。 阿里巴巴采用分布式架构，加速自研新一代分布式数据库、加速中台技术输出并且大力投资云原生。通过支持海量高并发大规模分布式调度，廉价的PC机实现了与小型机、高端存储、大型数据库等原有体系媲美甚至更优的能力。
三是应用的数据化和智能化。阿里云开发了一整套数据处理、存储的技术，在基础设施的云化、核心技术的互联网化以及在之上叠加大数据+智能化的平台和能力，完整地组成了阿里云智能的整体能力框架，打造成一个基于数据智能的、稳定可靠的云。
阿里云不仅是云计算业务的贡献者，更是新技术的实践者和使用者。
在运营全球最大的电子商务平台和最大的支付平台过程中，阿里巴巴积累了丰富而且成熟的技术实践、产品实践和商业实践；逐年递增的双11巨大的并发需求，也验证了阿里云是自带最佳实践的云。云上的数据化与智能化、云上的阿里巴巴，是与传统公司的巨大的差别，也是与其他各种云本质上的根本不同。
目前 ，阿里巴巴集团流量的60～70%已经运行于公共云平台而未来两年内包括金融云、钉钉、新零售等所有核心的技术和产品的输出，以及to B的服务，都将100%通过阿里云智能平台来支持。
十年后的今天，阿里云走到了新的十字路口。面临庞大的用户群体，面临更加庞大的市场需求，面临国内外更加激烈的市场竞争，阿里云还会有哪些新的举措？
生态建设，成为新的突破口。
阿里云升级：带动生态策略升级
生态是阿里巴巴血液中的基因。云生态一直是阿里云的核心战略。
早在2007年，致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务，阿里软件成立，成为阿里云前身。2011 年起，阿里云在满足阿里内部云服务需求的同时打开对外销售网络市场，正式对外发布了云计算服务产品，包括开发者平台、开放存储服务、大规模数据分析、渲染计算等。2014年，阿里云通过资金扶植、免费试用等策略，迅速完成系统集成商、软件开发商、技术平台提供商等模块的集成，使云服务定制更具弹性，快速响应多样化用户需求。
多年来，阿里云携手独立软件开发商、软硬件服务商、运营商共同为客户提供全面、优质的服务。目前合作伙伴数量已经超过8000家，云市场的订单总数突破200万。阿里云遍布全球的生态合作伙伴，为全球客户提供端到端的数字化转型交付解决方案和全生命周期的服务。
2018年底，阿里云升级为阿里云智能，构建服务全社会的中台，向全社会开放，为全社会服务。2019年3月，阿里云生态系统再度升级，以被集成的策略同各个行业的生态伙伴共建行业数字化转型的标准。
从基础设施到中间件，到智能化、数据化层面到各行各业丰富的数字化转型实践过程中，阿里云与大量的合作伙伴建立了深度的关系，并且带动他们实现了基础设施云化、核心技术互联网化以及将应用系统从原来的流程化为主，变成流程、数据智能并重系统的转型。
重新定义：一个被集成的、生态化的云
在2019阿里云峰会•北京站上，张建锋提出了“不做SaaS”和“被集成”的口号，意即将阿里云的产品和技术交给合作伙伴去复制和部署，做出更好的SaaS、成为其解决方案的一部分去实施，一起更多去探索行业的未来；而自己则是只做最擅长的部分——基于技术的创新和突破。
阿里云智能的朋友圈
不做Saas，表面上看是阿里云放弃了大量的应用，但实际上，阿里云是在将最后一公里和最终用户开放给广大的伙伴，并因此更加专注于基础设施的云化，核心技术的互联网化，数据的智能化和最佳业务实践的沉淀。
退一步，迎来的是更广阔的天地。
生态伙伴具备行业优势，了解行业需求，阿里云产品技术被伙伴集成和深度融合，形成优势互补，更好的支持伙伴做好行业解决方案，定义行业数字化转型的标准。值得一提的是，阿里云的产品和技术作为合作伙伴的解决方案的一部分，合作伙伴可以以自有IP灵活可控的走向市场。
被集成，也是很多云计算厂商都在探讨和实践的一个话题。合作伙伴可以选择阿里云，也可以选择其他厂商。但如何让合作伙伴更加偏爱阿里云呢？
凭什么会被集成？阿里云不断加大科研投入，持续扩大云的技术代差，确保在量子计算、机器学习、视觉计算、自然语言处理、嵌入式系统、芯片技术、传感器技术等领域取得竞争优势。这是被集成的基本前提。
更加先进、更加安全、更加稳定的技术，带给合作伙伴的是客户满意度越来越高、市场规模越来越大，收益越来越成长。阿里云的信心和能力一览无遗。
与此同时，阿里云将集中精力深耕政府、金融和零售三大传统优势行业，积极探索行业健康发展方向。
十年再出发：强强联手，合作多赢
“当整体市场、客户达到了一定的规模，并且从互联网和泛互联网走向2B行业，阿里云在业界率先采取全国总经销的方式。这是市场的必然趋势，是阿里云深度的思考和讨论后的必然选择。”阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛说。
阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛（中）
引入的全国总经销神州数码、伟士佳杰等公司在原有TO B市场有着非常深厚的积淀，堪称强强联手的典范。
以深耕中国信息化建设20余年的神州数码为例，神州数码不仅与300多家全球各领域领先的供应商展开合作，在传统的分销领域积累了丰富的经验，构建起覆盖全国从核心到4～6级边缘城市的6000余家增值分销商、30000余家核心代理商的强大营销网络，成为全国最大的企业级IT分销商，而且从2016年就成为阿里云钻石合作伙伴，设置专门的业务团队从事相关的推广工作。此外，神州数码还收购了著名的云服务商云角，面向最终用户提供云的落地服务。
沈涛认为，与神州数码这样强大规模和雄厚实力的公司合作，将进一步纵深拓展阿里云的服务能力，更好的服务客户，实现云计算的普惠价值，是阿里云完美的互补。他坚信这个模式会取得成功。
“升级为阿里云全国总经销之后，神州数码将整合内部云业务，在全国范围内拓展和阿里云合作的业务规模，提升业务的深度和广度。“神州数码集团常务副总裁叶海强说：“神州数码通过持续的资源、技术、方案赋能传统合作伙伴，帮助每一家云合作伙伴具备并提升相应的业务资质和能力，获得更多的商业机会，共同向云转型，同时我们也将不断引入包括云方案提供商、云技术提供商等云时代原生的合作伙伴，构建更加丰富的云生态体系。“
这是一个多赢的合作。
“市场只有靠大家一起来发展，才能做的更大更深入。合作伙伴的成功，客户的成功，才说明阿里云的云智能模式、系统、产品和技术是成功的。”张建锋说：“这是我们非常认真思考做出的一个重要转变”。
