网络存储厂商在2007年加大力量，主动地调节自己的产品走势和市场投入的力度，并面向渠道纷纷推出新政。
伴随存储解决方案日益被各行业用户关注，网络存储厂商在2007年更是加大力量，主动地调节自己的产品走势和市场投入的力度，并面向渠道纷纷推出新政。今年，“整合、绿色节能、安全、虚拟化”成为厂商的关注点，而这些关键词也正是用户所关注的核心话题，可以说，正是因为各存储厂商抓住了市场需求点，今年的中国网络存储市场将会继续保持快速增长。
四大热点成就客户需求
2007年，客户对网络产品的需求点呈现出四大热点，这四大热点指引众网络存储厂商不断刷新产品、市场以及渠道策略。
1.整合带来低成本
几乎所有的存储厂商都意识到2007年用户的需求在发生着改变，这一变化即是整合。探究其原因，日立数据系统(中国)有限公司总经理柯愈强认为：“用户需求的整合原因很简单，在过去几年中，用户的IT成本投资中，存储产品占到了相当的比重，这意味着三、四年前或者更早期的投资客户，其IT存储设备的构成相当复杂，他们的IDC数据中心中将会拥有不同类型、不同年代的存储设备。”
另外，用户针对网络存储设备的整合还体现在总体拥有成本之上。就目前中国用户而言，他们在采购存储产品之时，不仅会考虑产品的采购成本，还会把未来的维护成本核算其中。“客户开始关注设备包含几年的维保，维保以后的维修费用是多少。这反映出用户开始关注整个存储设备使用生命周期，客户希望利用整合来降低运营成本。”思科中国市场部高级经理陈英仕也对这一看法表示了认同，“在思科接触的客户中，几乎所有的客户都具备中长期的投资保护意识，他们多半会考虑两三年后是不是可以在同一个平台上继续增加投入。”
2.“绿色概念”助节能
第二个热点是“绿色节能”，随着用户设备购买的增加，自然能源消耗的比重会增加，很多用户现在已经意识到了这一点，开始关注节能降排的问题。各种评估报告显示：存储设备约占数据中心电力消耗的30%-40%。根据某调研数据资料估算，这一比例实际上已经达到了37%。事实上，几乎所有的企业都在不断地生成并处理越来越多的关键业务数据，这些数据正以52%复合年均增长率不断攀升。鉴于能源成本持续上涨，以及能源附加费征收的潜在可能，这些问题正迅速成为企业的头号关注点之一。
柯愈强认为这样的问题源于长期以来数据中心的发展并没有对未来的能源问题及散热需求给予充分的考虑。但是，一旦一台存储机架被安置在数据中心后，就很难在不中断应用的情况下对其进行迁移。由于几乎所有规模的企业都面临使其存储需求能够满足不断增长的业务需求的挑战，因此当面临如何适应急速增长的数据管理、存储及归档需求时，所有企业都不得不正视环保问题。在管理数据的爆炸式增长时，企业需要的是一个经济高效、环保并且对社会负责的方式。
3.安全管理要加强
第三个热点是安全。对于安全管理，CommVault中国区总经理徐永兴在过去一年的时间中，一直在进行研究。在他看来，今天的安全备份管理是数据管理当中很重要的一个部分，中国的备份市场目前处于快速增长期，但是，在他看来，目前中国仍有70%到80%的中小企业根本就没有安全备份的产品。除此以外，金融、电信等高端行业市场，虽然拥有了相当多的容灾系统、备份系统，但并没有进行整合并用行之有效的手段进行安全管理。
事实确实如此，对于一个企业来讲，有一个安全的存储设备比存储的预算更为重要。这是很多企业客户的心声，正如Quantum大中国区总经理张金华所言，现在政府对有关企业的规管越来越严格，数据本身的备份安全会直接影响到一个企业本身的连续性。“所以Quantum和很多友商都在共同地推动实施，培育用户正确的备份安全概念。这并不是说把数据弄一个拷贝就是备份，要有最有效备份政策，使成本效益、恢复时间、数据保险都得到最好的保障。这是整个存储业界的问题。我们希望用户可以慢慢成熟地看待数据存储、备份以及管制的概念。”
4.虚拟化技术仍是主流
第四个热点是虚拟化，可以说这是几年来众存储厂商所一直关心的话题，今年，这一热点仍将持续。NetApp亚太区及日本副总裁兼总经理陈达韬分析认为：“一方面是由于存储市场的容量仍是持续快速增长。另一方面要解决客户上述所有的需求，必须有一个虚拟化的平台可以让客户实施应用。”
招募渠道 提升渠道增值能力
了解了市场重点，又有了完善的方案，这些无疑成为众存储厂商扩大自己市场覆盖面的策略，但是由于网络存储的技术相对其他IT产品要复杂，建立一个高效的渠道体系对于厂商的发展而言至关重要。具备相关行业背景、技术实力和服务实力的系统集成商成为厂商渠道建设的重点。
于是，今年我们看到，几乎所有的存储厂商都在推出新的渠道合作计划扩大招募渠道的覆盖面，例如，HDS的TrueNorth渠道合作伙伴计划，已经同神州数码、联想、长虹佳华等主要合作伙伴共同得以扩展其在存储领域的业务范围。同时，该计划也协助其解决方案供应商开发并销售强大可靠的存储解决方案，从而帮助网络存储客户简化、保护和优化信息基础设施、最终降低总投资成本并获得快速的投资回报。NetApp的“重要合作伙伴计划”，根据这一计划NetApp将通过设立白金、金牌代理商升降级制度，继续加强本地渠道建设与管理，力求搭建标准市场销售架构。同时，NetApp 更推出 “同一团队”(One Team)概念，有系统地针对合作伙伴提供免费的个性化培训与扶持，提升合作伙伴技术支持能力，获取更高的用户服务满意度。各合作伙伴公司的销售、技术人员还能够通过项目报备、参加培训等机会增加各自的奖励计分，以获得NetApp进一步的帮助。
通过这些渠道计划，众存储厂商都希望为中国的渠道伙伴提供配套专业服务，使分销商能够根据中小企业用户的需求提供量身定制的全套存储解决方案。另外，为了提高渠道的增值能力，包括EMC、NetApp以及HDS等存储厂商都纷纷为渠道商提供了基于合作的市场开发基金、市场营销咨询、认证培训以及销售支持，帮助他们来打造配套服务和销售战略，从而促成渠道项目的成功实施。
其中，NetApp表示，将会在中国投入百万美金或者更多资金用于渠道合作伙伴的增值能力培养上。目前，已经有超过200多个渠道伙伴接受了NetApp的业务培训。
另外，日立方面也表示，将会继续通过加大创新力度为客户实现最大的业务竞争优势。据了解，日立计划于2003至2008年间投入约20亿美元用于存储解决方案的研发。柯愈强对此表示：“我们在持续地成长和盈利，我们的市场份额也正获得显著和稳步的增长。中国是日立数据系统最为重要的战略市场之一，今后我们将继续投资中国市场，以更先进的存储解决方案和服务助力中国的信息化建设。”
