前言：
金融行业这几年在移动支付、互联网销售、生物识别认证、智能安全监测、大数据分析授信、销售行为记录、远程开户等业务方面全面推进，信息化系统中已不只是存储着结构化的业务数据，还存在着大量的音频、视频、图片、地理位置等非结构化的信息数据。众多金融企业均选择引入软件定义的分布式存储存储技术，以应对日益增长的非结构化数据。
对此现象，DOIT特别采访了深耕金融行业软件定义分布式存储技术的苏州元核云技术有限公司创始人兼CEO王凌云先生，以下是对王凌云先生的采访问题摘选。
DOIT：王总，您好，从我们搜集到的各家软件定义存储厂商金融客户案例来看，元核云在金融行业的案例数量和总授权容量均处于行业领先的位置，您认为取得这个成绩最主要的原因是什么呢？
王凌云：您好！我认为最主要还是元核云分布式存储产品的数据安全性和稳定性获得了众多客户一致的认可。要知道金融企业对存储产品最大的诉求，即在满足基础功能和性能需求的基础上，最重要的就是数据安全性和稳定性。元核云存储产品在这两个方面下了非常大的功夫，比如在保证对外数据存取服务的同时，不仅能从容应对存储节点断电、断网、拔盘等硬故障，还能智能处理硬盘读写缓慢、数据静默损毁等软故障。
DOIT：为什么金融企业会引入对象存储呢？
王凌云：简单说来金融企业引入对象存储的原因大概有以下三点：
- 从数据中心运维方面来看，分布式架构的对象存储非常适合海量非结构化数据的存储管理，可以有效降低TCO。
- 从上层业务系统接入方面来看，基于HTTP协议的对象存储，可以极大方便上层业务系统的接入和使用，特别是互联网移动应用对于图片、音视频文件的存储调阅需求。
- 还有一个很重要的因素，就是金融企业的IT研发能力普遍很强，业务系统大多为自主建设，可方便改造来支持对象存储协议。这个优势是很多依赖外购软件系统的非金融企业所不具备的。
DOIT：金融企业IT能力都比较强，为什么绝大部分都选择引入商业存储软件而不是基于开源软件自建存储系统呢？
王凌云：IT技术越往底层难度和门槛越高，存储也是如此，企业选择自主研发需要拥有大量在该技术领域专精的人才，加上较长的研发周期，所以选择直接引入成熟的商业存储产品更具性价比。在具体选择哪家厂商提供的存储产品时也非常谨慎，会从稳定性、安全性、性能、成本、定制化服务能力等多方面调研考察和POC后才做决定。
DOIT：和友商相比，产品服务有什么区别？
王凌云：元核云倡导的是为客户提供有温度的存储。我们不只是提供高可靠的分布式存储产品，同时还为客户提供包括存储架构规划设计、历史数据迁移等服务，以及更丰富的内容管理平台、音视频采集和通信整体解决方案。
DOIT：金融是销售门槛很高的行业，贵公司主要是怎样拓展业务的呢？
王凌云：在业务拓展方面，我们主要是和渠道商合作，比如与服务金融行业三十余年，年存储销售数亿，销售渠道遍布全国的赞华集团合作。现在我们已经与赞华、东芝在深圳成立了联合实验室，专门对元核云软件定义分布式存储产品的稳定性和硬件兼容性进行独立测试，此举也极大增强了渠道商对于引入和推广我们这类创新企业产品的信心。
DOIT：目前贵公司已经有哪些金融企业客户呢？
王凌云：我们已经和很多金融行业标杆客户在存储解决方案、内容管理平台和音视频解决方案方面进行了深度合作，比如中国平安、中国人寿、新华保险、泰康保险、华夏保险、微众银行、招商金科等等。今年国内多家大型银行的相关项目也已经启动了，我们正在全力配合中。
DOIT：据了解元核云总部近期搬迁到了苏州，请问是什么原因促使贵公司做这个变化的呢？
王凌云：苏州作为中国改革开放活力最强、发展质效最高的区域之一，这座集聚了5000多家科技创新型企业、高新技术产业产值占规模以上上工业总产值比重达71%的现代化新城，正积极抢抓新一轮科技革命和产业变革重构全球创新版图的契机，以提升科技创新“浓度”，提升经济发展“密度”和产业规模“吨位”，不断向全球价值链中高端迈进。而元核云作为一家科技创新型企业，凭借着其在IT基础软件领域突出的技术实力，被苏州市政府作为“科技创新三年行动计划”的首批入选企业，邀请落户苏州。在政府提供的人才供给、平台支撑、政策集成、资本汇聚等支持政策下，相信元核云能为长三角地区企业提供更具竞争力的本地化服务。
DOIT：贵公司近期有融资计划吗？
王凌云：我们现有的投资机构继续大力支持我们，目前已经完成了A轮融资。
DOIT：非常感谢苏州元核云CEO王总接受本次采访，希望在未来的发展中，元核云能在分布式存储市场大展宏图，打造更好的合作生态，助力金融业的IT创新，为更多企业用户提供更具创新性的应用存储融合基础设施解决方案。
