2019年4月25日，Software AG在京举办了公司 CEO Sanjay Brahmawar先生访华暨媒体见面会；Software AG亚太及日本区总裁Anneliese Schulz女士，Software AG北亚区营销总监Jason Wong先生一并出席。
Sanjay Brahmawar先生访华媒体见面会回答记者提问
本次会议吸引了中国日报、数字化企业网（eWorks）、数字商业时代、商业伙伴、赛迪网、通信世界、数字通信世界、飞象网、硅谷动力、互联网周刊、钛媒体、比特网、DOIT、中国计算机报等近20家媒体参与。
媒体见面会会场
当天，Sanjay Brahmawa先生宣布了Software AG在华业务扩展计划，其中包括：聘用更多本地人才、打造强大的合作伙伴生态系统、强化Software AG市场方案组合，特别是企业应用、云、物联网 (IoT)设备与数据的集成解决方案。
Sanjay Brahmawar先生与Anneliese Schulz女士
这些话题吸引了媒体的广泛关注。
数字化企业网（eWorks）记者王阳：“一直以来，Software AG都是BPM领域的引导者，此次发布会没有突出业务管理的标签，这意味着什么？中国客户如何理解这样的变化？”
对此，Sanjay Brahmawar回答说，Software AG在业务流程管理方面具有领先优势，在中国也以相关产品和解决方案支持客户的业务转型，帮助他们更好地运用和优化流程，实现流程自动化，节约应用部署时间。
Sanjay Brahmawar指出：对于公司的产品可以这样理解——首先有集成和API，它们把数据连接起来并且从数据中提取价值的产品和技术，其次是物联网和分析，这为客户提供物联网解决方案，而所有的基础就在于业务的转型。业务转型的目的就是要把资源和流程整合起来，让客户更好地了解和真正实现数字化。
Anneliese Schulz对此也予以赞同。她认为，很多客户都是通过ARIS产品才了解到Software AG的，Software AG也将向客户继续提供支持并且协助拓展其业务，但是重点将支持客户业务转型和数字化。“正如Sanjay Brahmawar所说，我们有三大产品领域，并以同样的精力和资源去投入；我们也希望中国的客户知道Software AG已经不仅仅是一家BPM厂商。”
商业伙伴记者王晓强：“Sanjay Brahmawar先生在演讲中说未来将加大在华投入，请介绍当前生态价值情况，未来有什么样的计划、哪类合作伙伴会成为目标伙伴？ ”
Sanjay Brahmawar表示，谈到业务的发展，势必要增加更多的技术力量以更好地服务客户，这种支持要与合作伙伴一起合作实现而不是厂商单枪匹马，前提就是加大对合作伙伴的培训力度；目前，Software AG已经与阿里巴巴、神州数码、西门子（MindSphere）等开展了深度合作，这些公司在中国的业务规模很大；伴随ADAMOS (Adaptive Manufacturing Open Solutions)联盟进入中国，Software AG将会和更多的最终用户交流，这也离不开合作伙伴。
Anneliese Schulz补充说，Software AG的战略是实现全球合作伙伴和本地合作伙伴的平衡，所以合作对象有系统集成商，有厂商，公司希望和这些合作伙伴共同为客户提供服务，实现发展。而在业务流程管理方面，Software AG仍然与咨询公司合作。此外，物联网发展前景巨大，Software AG将与硬件厂商合作，共同向客户提供物联网及分析技术能力。
至顶网（ZDnet）记者邹大斌：“像Software AG公司一样已经有50年历史的IT公司已经不太多。传统的IT公司正面临很大的挑战。这么多年历史的软件企业，是如何实现转型的？”
Sanjay Brahmawar表示，Software AG与微软、Oracle、SAP、IBM等一样属于历史比较悠久的软件公司，公司自身和客户也都处于转型和变革的时期，都需要成为数字化企业。原因很简单，如果不这样做就会面临落后的风险，更无法继续为客户提供恰当的支持和服务。
为了支持客户也为了实现公司自身的转型，Sanjay Brahmawar提出公司将在三个方面开展工作：首先是确保三大关键领域，向客户提供恰当的产品和恰当的服务，支持客户实现数字化转型，其次是选择恰当区域去发展，既能够帮助到全球企业客户，也能够帮助本地客户，第三个方面是完善资与合作伙伴关系。Software AG认为合作伙伴关系是唯一实现发展、实现共赢以及向客户提供支持的一个方式。
DOIT传媒记者宋家雨：“Software AG拥有丰富的产品线，从ARIS、Alfabet、Cumulocity、webMethods以及数据分析和人工智能相关的软件，刚才也介绍了ADAMOS。这么多的产品，在未来市场推广中有哪些重点？”
Sanjay Brahmawar介绍说，Software AG有三个产品的方向：一是集成API，以webMethods为代表，二是在物联网、人工智能以及自我服务分析方面，Cumulocity以集成方式提供主流解决方案和服务，三是业务转型，ARIS和Alfabet是主流。
Anneliese Schulz补充道，在提供解决方案的过程中一般会遇到三种情况，一是客户希望能够提高效率，二是客户希望降低风险，三是客户需要推出新的业务、新的模式来实现变革。无论哪种要求，最终都要回到集成上，所以数字转型方面的集成是关键。
数字商业时代记者丁海骜：“在中国已经有60多家大型企业客户，请介绍Software AG如何让他们具有哪些实现数字化转型的能力；所有的人都在谈数字化转型，而物联网是趋势，Software AG是否有一个更可以执行的方法论？”
Anneliese Schulz回答说：在中国，所有的客户都是这样——他们希望能够在集成层简化业务流程应用。一是因为他们的产品架构比较复杂，不仅有外购的IT应用，也有自己开发的应用，二是因为需要提供不同的移动设备登录与应用，三是数据来源也非常复杂。Software AG重点为他们提供了集成方面的帮助。
以制造行业为例，Software AG或合作伙伴会跟客户签署服务协议，包括业务执行周期等，都有明确而具体的要求，以改善客户体验。另外，ARIS产品也是帮助客户更好地精简流程、管理流程的得力工具。对于国际化的企业而言，他们会有非常复杂的流程，包括制造的设施、产品的库存以及最终的交付等等，客户需要一个更完美的端对端的体验，比如说需要对库存有实时的了解，有不断同步的数据显示，这些都可以利用数据来进行优化。
关于物联网应用，Sanjay Brahmawar建议中国企业分三步走。
第一，从小做起，迅速启动，不要过于关注复杂的因素，而是注重提高运营效率、加强客户黏度，或者在改变服务模式等技术、从提供服务产品转向提供服务的过程中，尽早地实现物联网的自动化。
第二，要打好技术基础。Sanjay Brahmawar认为有“3C”——Connect、Collect和Config。Connect，把设备连接在一起，将数据的来源连到网络上，Collect，收集相应的数据，Config，配置，把数据更好地利用起来，从中提取价值。
第三步，正确对数据进行分析。Sanjay Brahmawar不建议使用数字科学家的方式，而是使用自助分析工具来实现数据的转化，把数据转化为智能和信息。
Anneliese Schulz补充说，物联网涉及的范围很广，而Software AG专注提供平台而不是应用。区别在哪？平台关注未来，应用仅限于当前的业务逻辑，有很大的局限性。让客户从专注于业务逻辑改为专注于平台，这样最适合未来发展。所以像物联网的转型，对客户来说就是一个重要的机遇，
除上述问题之外，Software AG高层还回答了慧聪网等媒体记者的提问。部分媒体报道内容如下：
数字通信世界
数字商业时代
企业网D1net
