服务器在线8月18日报道 AMD公司今年的财务状况一直不甚乐观，这让新任总裁德克.穆勒面临着至关重要的考验，他试图领导这家位于美国加州森尼瓦里的芯片制造商走出亏损的阴霾。笔者对德克.穆勒进行了专访，来了解他对AMD完善渠道合作伙伴的看法和思路，资产缩水是否会对AMD的核心台式机和服务器业务造成影响，AMD的努力如何帮助系统生产商对他们的产品重拾信心。
德克，最近你一直公务繁忙，我们想了解一下作为AMD公司新任的首席执行官，你的经营策略是什么，特别是你对AMD公司渠道伙伴关系的看法？
德克：我们很重视摆在AMD公司和用户面前的机会。AMD通过整合计算和图形处理器来不断推动创新和积累更多的计算经验，在这方面我们是独一无二的，因为AMD公司是唯一一家在X86微处理器和图形芯片技术两方面都具备专业经验的公司。目前我们正在实施一项强大的产品规划，AMD公司全体充满热情又精明强干的员工也像我一样对我们的业务充满信心。
但是我们必须让利给用户，将主要精力集中在核心业务上，继续推动创新和业务的持续性。渠道商对于我们实现这个目标非常关键，通过整个公司的执行团队来进行周密的组织。还有一个主要的原因是我们授权AMD公司首席销售总监Gustavo Arenas来确保全球的销售团队团结协作来满足全世界范围内每个地区渠道商的需求。
渠道商的竞争是像AMD这样的公司经常要面对的问题，那么以AMD目前所处的市场地位如何正确处理竞争性的渠道商关系和利益，如何平衡AMD公司不同渠道商之前的利益纷争？是否有其他公司为AMD树立了一个管理渠道商良性竞争的良好榜样？
渠道商的管理是个复杂的问题，我们满足所有原始设备制造商和渠道合作伙伴需求的方法不是如何解决竞争，而是帮助他们在AMD的技术基础上通过差异化的解决方案来实现业务价值。让我们来看一下AMD的业务模式，我们处于渠道合作伙伴之间的中心位置。
在满足用户和渠道分销商需求方面我们具有得天独厚的优势，因为我们是唯一能提供中央处理器和图形处理器解决方案的厂商，这让我们的渠道商销售的AMD产品与众不同。我们的微处理器和图形处理平台能让渠道商采购实现一站式购齐。无论何种规模的公司都能体会到其中的价值所在。
我们知道AMD的渠道合作伙伴和原始设备制造商都希望AMD能供应让他们赚钱的产品，我们针对消费类，商用台式机和图形芯片市场开发的平台都是颇具盈利价值的产品，这就是AMD对他们的回报。举例来说，占据消费类市场主流的台式机领域是对原始设备制造商和解决方案提供商都很重要的平台。我们可以承诺无论合作伙伴规模大小，我们都会确保AMD的营销计划和商业流程会让彼此的合作更加顺畅，确保原始设备制造商和解决方案提供商都能通过与AMD公司的合作实现双赢。
众所周知AMD公司围绕三款最新的桌面系统平台开展了AMD Live!, AMD Game!和AMD Business Class计划。据我们了解AMD有可能把Phenom处理器和7系列的芯片集系统产品线合并，那么AMD在这方面的渠道合作动向如何呢？
这几个计划帮助系统生产商来更多的了解AMD的平台。我们打算在整个北美地区实施这些计划，包括即将在德克萨斯州达拉斯于8月17-20号举行的XChange大会。我们希望通过诸如五星合作伙伴计划这样的项目来与用户进行日常的经验交流，通过诸如AMD Market Builder这样的在线入口来提供最新的培训计划和市场营销工具。我们还为不同地区的分销商制定了广泛的培训计划来为他们提供培训，同样我们还有针对原始设备制造商分销伙伴的类似计划。
有业内人士称现在硬件的利润已经今不如昔，AMD公司打算如何帮助分销商来重振目前的市场，诸如整合所有的解决方案和服务来促进硬件系统的销售，提高销售额？我们制定了一系列计划来实现这个目标。首先，我们允许渠道合作伙伴向他们的最终用户交付差异化的解决方案，提高他们获取高额利润的能力。
我们的中央处理器和图形处理器平台的市场目标定位为营利性单元。除此之外，我们打算继续执行对产品库存计划有帮助的中长期产品规划，因为我们知道这一点对于渠道商非常关键。我们通过加强培训和市场支持来为渠道商的需求提供相应的服务，比如AMD Business Class计划制定的支持服务等。
尽管媒体和分析家都做出了各种的预测，但我们不知道所谓资产缩水的具体细节到底是什么。我么我们可以看出，无论是在产品制造还是销售业务方面，AMD的规划都日趋有倾向性和计划性。这里我们对AMD的传统渠道产生了有趣的疑问，那就是对于财政上出现的问题，AMD台式机和服务器处理器的核心业务有何影响？非核心业务又会做出怎样的调整来帮助核心业务更具优势？
我们的计划首要的依据就是用户的需求。我们很清楚我们正在重新构建AMD的业务模式，这意味着我们将注意力主要集中在AMD差异化的核心技术上，将AMD的中长期产品规划按照持续性方针贯彻下去。目前我和AMD的管理层都在为此而努力并取得了进展。当然，我还会继续和AMD的前任首席执行官赫克托.瑞兹合作来实施竞争性战略。这些转变都是针对用户的需求设计的，因为我们的主要目标就是将AMD公司定位为用户乐于合作的微处理器公司。我们将是供应商的不错选择。
系统生产商的要求很简单，就是产品性价比的好坏和他们所需产品的售后支持。如果满足了他们的需求，理论上说他们并不关心供应商每个季度会赚多少钱。另一方面，拥有愉快的渠道合作关系和健康的盈利底线两者并没有冲突，因此在帮助AMD公司实现后者时您认为首先要考虑的事情是什么呢？
对于这个问题你可以从AMD公司的前进方向上找到答案：我们关注核心的中央处理器和图形处理器业务，为渠道商提供能实现差异化业务价值的平台解决方案并坚持贯彻执行的持续性。我们在实现这个基本方针上多有坎坷，但我始终坚定的相信我们目前正在步入正轨，渠道商也可以看到我们为满足他们的需求所提供的平台，培训和工具等诸多努力。AMD向系统生产商承诺将为他们所需的服务提供支持，并保证其实现健康的盈利模式。
