DoSTOR存储分析 7月16日消息：当我们将目光聚焦到那些传统的存储厂商身上时，他们已经不是传统意义上的存储厂商了，他们有丰富的软件，更全面的服务，而且涵盖用户信息化的各个方面，甚至于这些软件和服务乍看起来与存储关系都不怎么密切。但是，随着数据存储市场的蓬勃发展，以及用户对数据存储、管理、利用的更加关注，这些存储厂商们获得了前所未有的商机。
不过也有人对这些“传统的存储厂商”的未来表示忧虑，在前一段时间易观国际的一篇分析文章中，对于这些传统存储厂商的现状，他表示，从易观国际的研究数据来看，在中国存储市场上，IBM、HP、EMC三家厂商占据了68.8%的市场份额，这三家巨头的市场份额相差并不多，但不同的是IBM和HP都有自己的服务器、存储和软件，而EMC只有存储和软件。因此，他认为，只有单一的存储和软件产品线的存储厂商面临着极大的挑战，这些厂商应该尽早收购一家服务器厂商或OEM一家服务器厂商的产品以完善自己的产品线，提高整合IT解决方案提供的能力。
实际上，对于专业存储厂商们是否需要购买服务器厂商，已经有了很长时间的争论，很多分析师与业内人士认为，目前用户对服务器采购的重视程度，要高于存储设备，购买顺序也处在优先的位置，这些存储厂商们购买或OEM服务器厂商的产品，可以帮助其从用户购买的先期进入项目，并推进其存储设备的销售。我们知道，在做出任何一项决定的时候，都要做慎重考虑，要问自己很多的“为什么”，所以，在此我们也有几个“为什么”要站在存储厂商的角度扪心自问一下。
买什么服务器厂商？
如果我们假设购买服务器厂商是必要的，那么我们先从最简单的问题开始：买什么？
顾名思义，这个问题就是购买哪家服务器厂商，首先我们对服务器要大致归一下类，即以x86为主的CISC架构、安腾架构、RISC架构、集群和其它，这样分也许并不科学，但是从用户应用角度来说，我们甚至可以将大型机、小型机都放到其中，而RISC架构中的主要成员就是Sun的SPARC处理器服务器和IBM的Power处理器服务器等。从受众群分析，现在出货量最大，用户数最多的服务器，应该就是x86服务器，其稳稳占据了主流的中低端服务器市场，然后就是安腾、SPARC和Power占据的高端市场。从市场角度来说，中低端市场讲究薄利多销，用户数庞大，但是每单额度较小，而高端市场用户较少，但是每单额度较大，多是大客户业务。那么我们就需要盘点一下，从上到下。
不可能就范的巨头们
Power的主要厂商是IBM，很显然，IBM不会出售自己的服务器部门，当然，也许会卖给联想？但是概率现在看来非常低。其次是安腾，出货最多的是惠普，无需多说，自然也被刨除。SPARC是Sun和富士通，一个是老牌厂商，瘦死的骆驼比马大，更何况目前还有着很强劲的复兴气势，富士通是日本数一数二的厂商，与多家厂商有着合作，但是话说回来，SPARC的市场份额，在IBM发布Power6的时候，IBM的高层人士表示，目前的SPARC市场非常惨淡。因此，相信存储厂商们即使购买服务器厂商，也不会去买市场份额并不高的厂商，因此像BULL、CRAY、Egenera、SGI等等这些技术不错，产品一流，但是市场份额少的可怜的厂商购买的意义微乎其微??只为几个客户确实不值得去破费那么多钱。
对了，还有一家DELL，不过与IBM、HP同为综合厂商，相信DELL还没有计划去卖掉自己的服务器业务部门吧？否则DELL也不会与EMC签订如此长时间大力度的OEM协议了。
份额不大 购买价值也不大
于是就只剩下了中低端服务器厂商，实际上，这也是大家最认为专业存储厂商需要购买的服务器厂商类型，尤其是其中x86架构。我们先来看看国内的情况，国内目前做服务器的厂商，主要包括：浪潮、曙光、宝德、联想、方正、长城、华硕等服务器厂商，这些厂商在国内有着一定的知名度，也具有很强的综合实力，但是从市场份额来看，他们的份额都与IBM、HP相差甚远，购买这些厂商，因为其产品不占领导地位，存储厂商将很难获得满意的市场份额，对于存储厂商构成不了吸引力。
当然，国际上的情况也许我们并不熟悉，我们不知道美国有什么除了IBM、HP、SUN、DELL等国际服务器厂商之外的厂商，但是这也就恰恰证明了两点：第一就是，这些儿厂商的市场仅限于区域市场，这和上面所说的国内厂商是一样，只在“国门内”有一定影响力；第二，他们的市场份额应该也不大，否则他们就应有足够的实力突破区域市场的限制，来到国际舞台上展翅。
其实，我们现在还是将这些厂商作为单纯的服务器厂商来对待，但是这些厂商都是集团化经营，多种业务并存。如IBM、HP、DELL等，我们无需多说，国内的厂商，如浪潮，就有“浪潮信息”和“浪潮软件”两家全资子公司，业务涵盖商用台式机、笔记本、ERP、信息化建设等等方面。而方正、长城、华硕也都是综合性厂商，甚至还有人将华硕比作中国的DELL呢！
鉴于目前没有一家厂商是“只做”服务器的，因此就只能寄希望这些厂商能够分拆服务器业务，将他们独立的卖出去，不过简单的道理永远简单，这些业务对于存储厂商们重要，对于上面这些综合性企业也同样重要，他们怎么可能舍得将这些业务卖出去？
这样看来，我们很简单的发现一个问题，存储厂商们不可能买得到任何一家服务器厂商，因为这些服务器厂商基本上都是综合性信息化建设厂商，其业务很难分拆出去单独销售，其次，即使有买的起的综合厂商，其市场份额也远远低于存储厂商的需求，买了也没有多大意思。
保持现有合作 改变现有采购模式
其实说来，现在的OEM模式就很好。这种模式其实很简单，做服务器的厂商也想通过后续用户购买存储设备而获得更多的利润，但是单独去研发、生产、销售还要进行很多工作，因此去OEM一家专业存储厂商的产品绝对是最好的选择。实际上，我们知道，EMC在国内就有两家OEM伙伴，浪潮和DELL。据EMC大中华区总裁叶成辉表示，浪潮的出货量现在EMC的分销体系中已经位列三甲，成为了EMC非常重要的合作伙伴。而DELL是EMC的全球合作伙伴，也是最大的合作伙伴之一。
在这种模式下，EMC实际上通过那些没有竞争性关系的厂商，通过弥补他们在产品上的劣势，来完成自己的存储设备搭配服务器销售的目的。这个方法可以说非常的巧妙，既能利用服务器厂商的销售渠道、销售人员来卖他们的产品，更能够抓住进行服务器采购的用户的后续需求，不用什么精力就把自己的存储设备卖出去了。这和买一家服务器厂商，从而面对越来越多的服务器厂商的进攻有着天壤之别。存储厂商们最好的揉和服务器的方式也许就是进行OEM了。
其实，在存储厂商不去购买服务器厂商这个问题上，我们认为，除了OEM这一种解决办法，还有一种具有难度但是肯定非常有效的解决方法，那就是对整个企业实施IT架构的一种全新革命。
就像我们说的，很多存储厂商正在企图进行一场革命，他们要彻底的革旧时信息化采购的命，他们现在努力所做的，是一个改变流程的工作，以前客户采购是以性能优先，即服务器的需求为开端，完成解决方案，然后才采购存储设备，而存储厂商则希望客户从数据存储、信息管理为开端，优先考虑存储解决方案，然后采取买服务器。
也就是说，将主动权完全掌握在自己手里，将整个企业IT架构的实施，围绕在数据存储和利用上，一切都基于对数据的存储管理来进行。
当然，前途是光明的，道路，是曲折的。
无论是加紧加快OEM的步伐，还是努力改变用户采购流程，都是来解决传统的专业存储厂商所面临的问题的，在“根本买不到服务器厂商”的前提下，他们寻找到了最简单也是最有效的这两条路。实际上，在易观国际分析师的文章中，我们曾看到这样一段：“行业用户对IT产品选择更依赖于ISV/SI所提供的整体解决方案，能提供服务器和存储一体方案的厂商更容易被ISV/SI所接受，存储厂商在此不具备优势。 ”但是，当用户的采购流程改变过来，存储厂商成为了领导者，而服务器厂商、ISV/SI们成了“可选组件”的时候，以存储厂商为主导的采购模式，不是正可以从“数据”的角度去纳入服务器、ISV/SV了么？
