提及信息安全这个话题，人们往往想到的是亚信安全、Check Point、奇安信、瑞星以及天融信等著名的安全公司。VMware本身不是一家安全公司，但VMware7月24在上海举办的以”云领先锋、共筑生态”为主题的2019VMware云安全联盟大会上，上述公司无一例外作为重要合作伙伴参加。
值得注意的是，这些合作伙伴都是安全领域、专注于技术的主流厂商。在VMware大中华区战略发展副总裁李映博士眼里，他们更擅长从客户的角度看待问题，而不是单纯是从市场角度。
毫无疑问，VMware在信息安全领域正扮演者非常重要的角色。
“为什么VMware要把安全作为最重要的抓手？”李映博士在主题演讲中表示，一个最重要的原因，就是VMware认为未来云时代信息安全问题的解决，仅仅靠虚拟基础架构或者安全解决方案，都无法解决，一定是基础架构和安全解决方案的紧密结合。
VMware大中华区战略发展副总裁李映博士在VMware云安全联盟大会发表演讲
三大技术趋势的挑战使然
过去几年来，技术趋势的不断变化，使得传统的安全措施难以解决现在面临的安全挑战。这三大趋势，一是由于VMware的虚拟化技术让硬件和软件进行分离，传统硬件的方式无法对应用进行有效管控；二是云的出现，让越来越多的应用迁移到阿里云、AWS、腾讯云上，确保在公有云上运行的、超出管控范围的应用的安全难上加难；三是管理对象正在呈倍数级的增长，而且容器技术的出现使得应用更是呈指数级增长，手工管理方法已经难以为继。
李映博士指出，因为这三个挑战，软件定义的安全概念应运而生。VMware正是用软件定义的数字平台解决当下存在的各种挑战。
对话合作伙伴
从某个角度而言，客户面临的需求不同，面临的环境也各异，需要将各种不同的创新解决方案结合起来，才能够真正解决客户的问题，解决今天在云时代所面临的挑战。
据介绍，此次合作，VMware其实是提供一个平台，通过软件定义安全、软件定义网络、软件定义的数据中心（SDDC）和虚拟化技术结合起来，让各种解决方案能够通过这个平台更好地对应用、对技术架构以及整个数据中心的运行情况进行监控。
提供各种不同解决方案的，就是市场上形形色色的合作伙伴。
从服务器虚拟化、软件定义数据中心到数据平台，VMware在发展、壮大到领先的过程中，一直都采取开放的方式，把各种不同的厂商和不同的合作伙伴聚集到技术平台上；在安全方面也是用同样的战略，打造开放、合作、以技术为主和以客户为中心的创新的平台。
让复杂的解决方案给客户体验变得更加简洁
目前，国内城市规模越来越大，如不少二线城市接近了一线城市。对所有供应商而言，面临着两大问题：产品覆盖速度要跟得上城市扩张速度，仅凭一己之力，显然已经不可能，必须跟合作伙伴一道开拓市场；而与此同时，合作伙伴成长速度难以跟得上供应商技术及推广的速度。
VMware也不例外。
作为一家有着20多年历史的公司，VMware在刚刚过去的这十年不仅非常重视创新，还加强并购，仅在去年就收购了12家公司。业务不断扩大，给合作伙伴带来了更多的机会。
针对上述两个问题，VMware加强与合作伙伴的密切关系，一方面，在开发解决方案和产品的过程中邀请合作伙伴一道参与，为用户提供更加简单、方便的解决方案，同时，在将每一个新的、复杂的解决方案带到市场之前，投巨资对合作伙伴进行教育、培训和认证，确保合作伙伴具备达到厂商自身服务水平的能力。
因此，通过生态的方式、通过技术的整合，把各方面的合作伙伴汇聚在一起，成为VMware安全方面最重要的一个发展方向。
有这样一个典型的用户——香港周生生，在过去一年多来大力推进容器化和DevOps方面的应用。在实际应用过程中所有的挑战都变为现实。VMware提供了独特的软件定义的NSX，与合作伙伴一起，帮助周生生构建了一个在电商平台和企业内部使用、容器化的资源共享的平台，圆满地解决了复杂环境下的安全问题，成为开源技术的应用和向云转型的典型案例。
VMware大中华区战略发展副总裁李映博士接受采访
打造覆盖广泛的生态
在寻找合作伙伴的时候，VMware注重以下几个方面的因素，一是在某个安全领域拥有能够解决客户的问题的独特技术；二是要有共同的理念，认同未来是软件的世界、云的世界，以及未来必须要有一种新的不同的方法来解决安全问题；三是各方都有开诚布公的、包容的心态，在相互竞争中寻求更高层次的合作。
“这几点对我们选择合作伙伴是非常关键的。我们一起合作的目的，就是为了解决客户的问题，而不是改变市场竞争格局。”李映博士强调。
此次合作的对象主要是国内企业，考虑到用户的不同，Check Point成为国际厂商的唯一代表。不过这并不意味着仅此一家。据悉，在国际市场上，许多国际公司也有很紧密的合作，如Palo Alto Networks，赛门铁克等。
除了安全厂商，VMware还跟那些过去鲜有交道的安永、毕马威、埃森哲等咨询公司也开始了合作。VMware亚太及日本地区副总裁、负责软件定义数据中心（SDDC）业务的Callum Eade先生在解释其原因时说到”这些咨询公司的客户对技术的需求有了很大的改变”，另外一个革命性的特征是，VMware有义务和政府与合规部门进行合作，这意味着当VMware的产品解决方案发生改变或者升级的时候，政府和立法机构对这些变化都是接受的。
谈到此次合作，亚信安全销售总监刘科掩饰不住自己的激动：”说到云安全吧，无论私有云的领头羊VMware还是公有云的翘楚AWS，亚信安全都是首选的解决方案；论VMware平台上的云安全解决方案哪家强？唯我亚信安全十年磨一剑，所向披靡！”
