芬尼，一家做热泵产品的制造商，如今已经做到了全球热泵行业的老大，目前在中国拥有超过2000家门店，并通过致趣百川营销自动化系统，通过线索打分、线索孵化、搭建私域流量池，实现了完整营销增长闭环。
2009年之前，芬尼与当时众多的中小型制造企业一样，关注度并不高。但2010年开始做了转型，聚焦点从传统的制造转到创新与品牌，这家制造商就开启了“开挂模式”，不仅收获了无数粉丝，更获得了源源不断的客户与口碑。
这不仅得益于创始人宗毅设计的一个好制度，还有他的好公益。从裂变式创业、打通第一条中国南北充电之路、80天电动车环球、做办公室里的“亲子乐园”……每一个故事都是芬尼最好的广告。
01 裂变式创业的制度，让年轻人带企业快速转型
芬尼的很多产品都利用热泵技术代替了传统的锅炉，成功将节能率提高到70-80%。同时，芬尼在2015年、2016年连续两年被美国著名商业杂志《快公司》评选为“中国最佳创新公司50强”。
没有传统的企业，只有传统的老板。很多传统企业数字转型不成功主要是思维模式的问题。
芬尼创始人宗毅提出“裂变式创业”，通过“人民币投票”的方式选拔出有才能的年轻人，并让他们成为企业的主人，不断产生第二曲线的分形探索，找到新的战略转折点，跨越非连续性，推动传统企业转型升级，创造新的利润增长点。
“老公司做老业务，不要尝试去改变一个老公司；新公司做新业务，把钱投资给新人，让新人独立成一个公司去做新业务。”
——芬尼创始人宗毅
基于裂变式创业的制度，芬尼玩出了许多新花样，比如推出了“带厨房冷气的空气能热水器”，开发了第一批在“世界屋脊”西藏稳定运行的热泵……实现了行业内的颠覆性创新。
同时，芬尼也成为了中欧国际工商学院、湖畔大学等著名商学院的组织创新经典案例，直接催生了“裂变学院”的诞生。
不仅如此，这一制度帮芬尼用更少的金钱和更低的时间成本，吸引了一批优秀人才，用平台培养人，帮这些年轻人获得成功。
02 公益和故事会自传播，形成非对称竞争优势的壁垒
芬尼作为做热泵的制造企业，想要获得大范围的传播将意味着很高的成本。
这个世界只会传播故事，不会传播广告。当有好内容的时候，传播就是免费的。
所以，宗毅花了大量的精力和时间去生产好内容、好故事，将公益和故事变成了芬尼的非对称竞争优势，也成为了自传播最好的内容素材。
非对称竞争优势，就是你可以做一些别人没做过的事情，拥有别人所没有的东西。
1、带着私心做公益，创始人是企业最好的IP
很多用户喜欢芬尼的产品，不仅因为产品的高品质，还因为芬尼创始人宗毅的传奇故事。
以前企业家做广告，就是想方设法把产品放在屏幕上，但这在内容爆炸的今天并不会有多大用。而宗毅一直在寻找用户真正喜欢的内容，将自己打造成了一个IP，成为芬尼的形象代言人。
自2014年以后，宗毅通过自己的公益故事，获得了大量媒体和用户的关注，这些对芬尼来说都是免费的流量和难得的传播机会。
1）打通中国第一条南北充电之路
2014年，宗毅拿到第一台特斯拉，用众筹的方式修通了特斯拉北京到广州的充电之路，途径17个县市，一共5750公里，做了6次大型公益讲演，度过了29个昼夜，建立了21个充电站。
这个故事获得了近3000万人关注，包括文章和视频在内，这个数字在事件之后还在不断发酵，还被《华尔街日报》报道了。
2）80天电动汽车环球之旅
打通第一条南北充电之路后，宗毅成为了“80天纯电动汽车环球之旅”的中国队长，带领唯一的中国车队参加了这场电动汽车穿越全球的冒险之旅。
这是有史以来第一次电动车环球之旅，得到了海量的媒体和政府资源，形成了大量的社交传播。
宗毅还包了整个车队的拍摄工作，带了6个拍摄车、10个摄影师、4个导演，每到一个城市就下来做拍摄分享，将内容进行二次传播。
（80天环球之旅中的照片之一，被广泛传播）
在朋友圈发这样有趣的照片，不但不会引起用户反感，他们还会愿意主动进行二次传播。
2、把产品包装成一个好故事：办公室里的亲子乐园
宗毅在公司的写字楼创办了一个“亲子乐园”，并利用芬尼克兹的游泳池恒温系统，为亲子乐园建立了一个空中的透明游泳池。
这个空中游泳池成为了芬尼克兹设备的最好展示途径。
每一个来公司的家长、员工、参访者，看到这样一个写字楼里的亲子乐园，愿意在朋友圈分享传播，甚至成为芬尼的粉丝和客户。
同时，写字楼里办的亲子乐园，也帮员工解决了接送孩子的问题，提高了员工幸福感和归属感，既留住了人才，还带来了意想不到的口碑效应。
“朋友、客户因为我们有一个好的亲子乐园，他们认为一个对员工这么好的企业，对客户肯定也不会差，因此形成了产品的大量传播。”
03 建立全方位传播布局，让好内容持续发酵
一个好故事可能会导致一时的爆红，但是要想让效果持续，企业就需要有立体持久的传播布局，否则只会是昙花一现。
1、时代的就是对的，用抖音走进年轻人
媒介和玩法的更替速度，远远超过了大多数人的学习速度。
如今，抖音已经成为除了微信以外的第二大流量聚集地，是品牌宣传不可忽视的选择。但是，制造业的抖音怎么做才有效果？
宗毅表示，很多企业转型做不好的原因就是没办法和年轻人变成朋友。所以，抖音的制作一定要能放得下。在制作上，不能导出剪切拼凑各种视频，而是要针对抖音做专门的策划。
目前，宗毅个人的抖音最高获得330万点击，而芬尼的抖音最高也可以获得10万+次点击。
2、创造超级链接，多IP叠加效应放大传播效果
宗毅的传奇故事也吸引了一批知名的企业家、公司与其合作，帮助他的内容效果不断放大。
包括著名财经作家吴晓波老师帮助他做了一系列的拍摄策划，从巴塞罗那到广州。其他很多合作的公司规模都远远超过芬尼，甚至还有南方航空、国家电网这样的政府机构。
而宗毅的书籍《裂变式创业》也获得了混沌大学发起人、猎豹移动CEO、罗辑思维创始人等的作序支持，多个IP的叠加效应，帮助内容传播得更远了。
3、通过畅销书，获得更长久广泛的宣传
出书是一种实现价值兑现的方式，将之前的内容和思考落实到纸面，成为可以永久传播的媒介，而不是被淹没在每天都会更新替代的互联网泡沫中。
2016年，宗毅出了一本畅销书《裂变式创业》，成为了很多创业者的案头书。今年又写了一本，叫《非对称思维》，将过去的故事都沉淀到了书籍。更多的读者可以深入阅读，这些内容也可以获得在书店、网站上更长久的展示。
04 利用技术控制成本，通过营销自动化精准营销
企业如果在错误的渠道上投入大量时间和资源，那么整体的运营将会出现很大的问题。
宗毅给芬尼市场部的要求是，要明确的指出微信和抖音上的内容，哪些是真正起到作用的，起到了什么作用，是否可以带来转化。
那么，企业主要怎么才能知道自己应该把钱和时间花在哪里？花出去以后会带来什么作用？
是否有一种工具可以在企业自有触点获取到用户的行为和数据，将各个渠道的效果进行统一汇总分析，以便让企业有更更明确的方向？
芬尼创始人宗毅在致趣百川2019中国Martech营销获客峰会现场演讲
芬尼选择了致趣百川为企业提供营销自动化系统，建立“内容-获客-创建流量池-孵化-转化”的一系列流程，打通线上线下渠道。
营销自动化SCRM系统可以追踪芬尼员工/经销商/线下门店员工这些不同渠道的效果，以及记录各个客户的信息并放到芬尼会员的流量池，通过多种活动和内容对潜在客户进行孵化，促进转化和成单。
1、总部赋能——裂变海报——线上溯源——到店成交
芬尼有很多的渠道商和经销商，总部生产了很多活动和内容，如何让经销商更加积极主动的转发来提高传播效率？
通过营销自动化，品牌总部可以搭建一套门店及代理商可以快速上手的营销获客系统，将平时需要用到的砍价、大转盘抽奖、门店专属优惠等活动海报，统一由品牌总部的营销技术平台实现，代理商和门店只需要转发到朋友圈，或者张贴在门店即可。
所有客户通过扫描二维码可以统一进入到品牌总部的流量池中，进行统一管理。
同时，营销自动化系统可以识别出潜客是由哪家门店/哪个导购带来的，当这个潜客孵化到足够成熟时，再直接将他派单给该门店/该导购，从而提升经销商传播的积极性，让更积极的经销商获得更高的业绩。
2、打通MA到CRM的营销闭环，销售管理精细化
营销自动化平台与企业后端的CRM系统对接并打通，从流量池派单给经销商的线索，销售直接通过手机就可以跟进客户，而经销商接收客户以后系统会自动进行更新显示，所有环节都可见可控。
无论是裂变式创业，充电之路、环球之旅，还是选择与致趣百川营销自动化合作，宗毅和芬尼一直在不断走出自我的边界，倒逼自己跟上时代的步伐。
数字营销时代的玩法，无时无刻不在发生变化。利用营销自动化技术，在快速变化的环境中做出高效正确的选择，将是这个时代发展的必然趋势。找到正确的方向，比盲目的努力更加重要！
