日前，SAP客户体验套件SAP C/4HANA中的SAP销售绩效管理（以下简称 SPM） 因其出色的执行能力和愿景的完整性，在 Gartner 发布的“2019年销售业绩管理魔力象限”研究报告中，再次被评为销售业绩管理领导者。这也是自2013年以来，SAP连续第六年获此殊荣。
Gartner报告显示，销售计划优化的主要趋势，表现在越来越多企业使用AI来实现更有效的销售激励计划。SAP SPM 解决方案，正是基于企业所需，提供佣金、销售区域和指标管理，高级分析和 AI 功能。借助 AI 技术创造更出色的销售绩效，并通过游戏化、目标管理、绩效和薪资预算透明化等方式，提高销售人员的积极性和主动性。
体验经济的崛起使得 SPM 对于现代销售团队来说比以往任何时候都更加重要，公司需要一个 SPM 解决方案，使销售人员更专注于客户体验，以便他们能够及时预测客户需求并快速响应。经过近20余年的功能完善和创新，SAP SPM 解决方案已经得到全球各个行业客户认可，可兼容适用于多种类型企业。
2018年SPM市场增长了13％，达到9.5亿美元。 预估到2022年，40％拥有超过100名销售的B2B企业采用销售绩效管理解决方案，有望将潜在激励超发的部分减少3％至5％。部署了SPM的企业将使用面向员工的数字化方案协助解决75％的薪酬纠纷。
中田健身是一家蓬勃发展的全国连锁健身服务公司，从成立到现在的6年时间，已经发展到400多家门店。随着健身热潮的兴起，消费者对健身产品及服务的要求也愈来愈高。为了向客户提供更个性化、满意的健身服务，同时基于对精英私教和门店的发掘、培育需求，中田健身选择了 SPM，帮助其实现跨地区、跨门店的精细化员工激励和运营，从而为员工提供发展平台，为企业打造核心竞争力。
