谈到技术及其部署以解决业务挑战时，我总是想起那句熟悉的格言——“只见树木，不见森林”。
在探讨物联网相关话题时，人们很容易迷失在“树”上。作为技术实践者，在处理客户问题时，我们倾向于关注底层技术。但客户真正想知道的是，一项技术是否能够解决他们试图解决的业务问题。换句话说，他们想看看“森林”。
与客户经常讨论的主题之一，是单点与平台解决方案的相对优点。
什么是单点解决方案？
单点解决方案（ point solutions）提供高度定向的特性集，以解决单个业务问题，并提供最佳的特性和功能。从历史的角度，这是企业擅长应用技术的传统方式。这种方法的优点通常集中在部署的速度和已证明的执行能力上——“它是有效的”。
什么是平台架构？
平台解决方案（platform solutions）和相关架构的发展是为了解决单点解决方案具备的弱点。单点解决方案适用于非常特殊的情况，它有着显著的缺点。也就是说，虽然可以管理大量的供应商、系统、数据库和集成，但反过来其实又创建了一个非常复杂的IT环境。
一个设计良好的平台提供跨多个解决方案和设计需求环境来执行公共任务的舞台。这种共同性创建了一个更易于管理、更安全、跨企业可伸缩的环境。
虽然大多数商业领袖在概念上都认同平台技术的相对优点，但是他们不愿意在没有明确价值收益的平台上进行投资，而这本可以在相关领域进行部署和操作。他们想知道的是自己如何利用一个平台架构，在多资产和供应商环境中支持多个实际案例，使物联网在该领域发挥有效作用。这已经成为任何物联网相关的讨论热点。
物联网端到端解决方案
在面向全球能源和公用事业客户的物联网解决方案领域，单点和平台解决方案提供商都乐于讨论这两种方法的优缺点。
如今，客户已经更好地了解到如何与这两个不同的阵营打交道。
对于物联网单点解决方案提供商(对于“最佳品种”的解决方案，这绝对是无需动脑筋的)来说，常见的问题是：“我们如何以一种集中式的方式管理分布在业务中的所有物联网设备，以及独立于供应商、资产类型和非关联应用程序？”
很不幸，常见的答案是，客户通常把注意力放在自己关注的事情上，而集中设备连接和管理的能力方面的开发需求，都被排斥在他们的解决方案之外。
物联网平台供应商越来越关注客户如何能够通过平台支持的主要的端到端解决方案。而从客户的角度，他们对“交钥匙”的理解超越了平台，重点是从传感器设备、应用程序逻辑、集成需求到更广泛的应用程序环境，以及谁将执行端到端系统部署。
一个IIot（工业物联网）平台必须具备所有这些能力——无论是既往还是未来环境下，集中设备连接和管理方面的点解决方案。这已成为牌桌上的赌注：在能源和公用事业运营环境中，管理和保护过剩的物联网设备是当务之急。但同样重要的是，任何物联网平台供应商都需要详细讨论如何进行第三方设备认证、支持混合集成环境，并创建进入市场的伙伴关系来管理现场和企业集成交钥匙部署。
目的证明了方法的合理性，这就是为什么端到端物联网解决方案成为如今许多物联网对话的焦点。
本文作者 Saul Zambrano先生，Software AG能源和公用事业全球行业主管Saul Zambrano先生在全球能源和公用事业领域有着10年的职业生涯，帮助制定可执行的战略，并在公用事业、石油和天然气以及可再生能源领域部署大规模运营计划。作为顾问和运营主管，他在客户参与、增长、运营优化、风险量化和管理等领域领导了多项数字化转型。Saul Zambrano拥有南卫理公会大学考克斯商学院(Cox School of Business at the Southern Methodist University)的MBA学位，他毕业于德克萨斯大学埃尔帕索分校(University of Texas at El Paso)，获经济学学士学位。
