DoSTOR存储在线–某位不愿意透露姓名的存储渠道曾经抱怨：“很多存储厂商更乐意对大客户进行技术培训，重点并不在我们渠道身上。”不过，相信这种情况今后会越来越少了。
近年来，在SMB存储市场掘金已成一个流行趋势。从去年开始，SMB之风就已经刮了起来而且愈演愈烈。多家厂商发布中低端存储产品。而中低端产品的需求特点让厂商开始重视起中低端渠道建设来。
与此同时，渠道商在高利润的强大吸引下，也开始关注起存储这个曾经因是服务器的附属品而被忽视的“丑小鸭”。大量区域增值渠道开始出现，他们对企业级存储产品产生兴趣，希望这种产品能成为自己新的利润增长驱动力。
两者的共同努力也让市场看到了变化。以前，在讲解公司的成功案例时，很多存储厂商大多举出的例子都是电信、金融等领域的客户，在非电信非金融领域，存储厂商们没有太多的进展。但是，现在的局面已经大有改观，政府、教育、中小企业等新客户的名单正不断地出现在他们的宣传案例中。
惠普当然也看到了这一点。自今年年初以来，在很多见面会上，惠普高层都多次将渠道建设列为了他们今年的工作重点，而且特别提到入门级服务器与存储渠道化销售、中小型市场的客户覆盖与销售。惠普果然言出必行，6月16日，惠普正式启动"惠普渠道精英大赛"，通过一系列淘汰赛与针锋相对的PK赛，筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴。
为配合此次大赛，惠普开展了一系列的培训活动。除了之前报道中提到的一些线上培训，如关于Proliant工业标准服务器、Blade刀片服务器、惠普智能管理控制及虚拟化解决方案和惠普Volume存储产品等的视频培训，惠普还开设了AIS/BLADE培训，邀请各地渠道合作伙伴在当地参加为期一周的培训。截至目前为止，惠普共进行了十一个城市的培训活动，包括哈尔滨、济南、银川、重庆、洛阳、武汉、杭州、合肥、厦门、福州以及乌鲁木齐，惠普又分别进行了与渠道商面对面的交流。这些线上线下的培训与交流均获得了渠道的好评。
有渠道商表示：纯粹的关系型销售在目前看来会比较快速的见效，但对于公司的长远发展则没有太大的好处。渠道要长远发展，仍然需要积累自身的增值能力和竞争力，有了集成的技术增值能力，才能更好的稳固客户关系，而客户资源，则是渠道吸引厂商的砝码。而技术实力除了靠自身的努力之外，还需要厂商的大力支持。
