对于中国所有教育创业者来说,都是争分夺秒的状态。面对着万亿级的市场,先行者未必不可颠覆,后来者仍有希望居上,整个行业始终处于狂奔突进的状态。而在这场主打科技改变传统教育的创业风潮中,透过“AI老师”、“技术赋能”这些响亮的口号,营销宣传如今已经成为了参与者比拼的关键。
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育行业研究报告》显示,2013-2016年,中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上,2017年攀升至51.8%,市场规模达298.7亿元,另一方面,K12教育行业也是一个目前CR4(行业前四名份额集中度指标)不足5%的千亿刚需市场。
巨大的市场发展空间吸引大量玩家和资本入局,暑期、寒假、期中期末、升学考试前……平台对市场和用户的争夺几乎覆盖了教育的每一个节点。除了免费课、低价课、附加教辅礼品课程等产品价格战,信息流广告推广、户外广告铺设、节目冠名、购买搜索关键字等也均成为平台营销推广的重要方式。
当互联网巨头们纷纷入股其中,资本追逐在线教育的游戏也就此拉响了铃。据悉,百度在这方面的投资高达12项;腾讯投资教育企业20余家,总计30多笔投资,总金额超100亿元。而在阿里云构建IT基础的教育机构有数万家,占据国内教育云服务的85%,并开展“阿里云大学合作计划”。而头部传统教育公司不甘示弱,据IT桔子资料显示,新东方对在线领域的投资案例为50余起,好未来更是高达90余起,超过了BAT对外投资的总和。
在线教育俨然成了一片血流漂杵的红海。但根据《2018-2019中国互联网教育投融资研究报告》显示,2019年前两个季度,在线教育投资共160起,融资额131亿,但融资额同比下降33%。更有业内人士表示今年融资事件数量下降了八成。正是由于一方面是资本的持续加码,另一方面是市场的物竞天择,是以在线教育多少有些“触底”。招生是教育培训机构至关重要的一个环节,特别是对于竞争实力不强的中小型机构而言,面对的招生压力也是日益增长。
想要解决中小型教育培训机构招生难的问题,一般可以从两个方面入手:首先,就是注意提高机构的课程质量和整体的服务质量,通过课程以及教学服务质量形成良好的口碑效应,从而提高机构在家长和学生心中的满意度,进而为机构带来大量的生源。其次,招生技巧和招生工具的使用也是十分必要的,在新媒体等营销手段层出不穷的今天,善于利用招生工具,也必将带来事半功倍的效果。
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