服务器在线8月10日报道：近日，IBM系统与科技事业部在九寨沟召开名为“蓝色舞九寨，旋风聚群英”的2007年蓝旋风合作伙伴大会。IBM大中华区董事长周伟?j先生、IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士、IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生出席了本次活动，并向来自大中华地区56个城市的近千名合作伙伴介绍了IBM与合作伙伴协作创新的整体策略，分享了对IT产业和创新模式的思考和展望。为更好地适应市场变化，更好的服务中国企业，IBM发布了以解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设构成的2007年蓝旋风计划三大策略重点，希望与合作伙伴在整个渠道生态系统中实现共赢，并拥抱变革。
在为期三天的蓝旋风大会中，IBM还针对不同的合作伙伴（总经销商、区域经销商、核心分销商、独立软件开发商及系统集成商和侧重于中小城市中直接面对当地客户的合作伙伴）举办了五场不同内容的分论坛和相关的产品演示。同时，IBM“中国渠道大学”六大学院之一的系统学院也对合作伙伴进行一系列的产品和解决方案培训。
IBM大中华区董事长周伟?j先生在大会上表示：“IBM作为一家引领创新的百年老店，长期以来一直用最先进的技术和产品引领着整个行业的发展。今年上半年，IBM在中国服务器和存储市场交出了一张出色的成绩单，并创造了一个又一个的辉煌。IBM的成功离不开合作伙伴的支持，与合作伙伴共同成长一直是我们的目标。借助蓝旋风计划和蓝天碧海渠道模式的成功推出，我们正在通过整合IBM公司的资源来实现渠道整合。未来我们将带领我们的合作伙伴向全球整合企业转型的大趋势迈进，共赢成功的明天。”
更广、更深、更精：360度支持合作伙伴
蓝天碧海计划是IBM整合内部资源，通过向全国各地的合作伙伴提供销售、技术与产品培训，共享业务经验以及售后服务，全面打造360度的业务伙伴支持体系的渠道计划。2006年，通过蓝天碧海计划，IBM同超过3000家合作伙伴，进行了超过2万人次的定期交流。在多方面的努力下， IBM与合作伙伴2006年的销售的业绩持续增长，IBM渠道业务占所有业务的比率也显著提高，并且得到了整体服务器、UNIX服务器、外部存储、中间件和服务等多个领域的市场第一名。
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士表示：“IBM在2007年的渠道整体支持策略可以用‘更广、更深、更精’来概括。我们希望通过对蓝天计划不断地扩充，进一步扩大渠道覆盖面；通过新成立的IBM中国渠道大学，在‘蓝天碧海’战略成功实施的基础上厚积薄发、创新永续，从人才培养、管理以及提升技术方案解决能力等角度将渠道建设推进到一个新的高度；通过‘易联通’（Ecolink）为合作伙伴创造一个互通有无，发掘商计的生态链接，在合作伙伴支持和激励方面做到精益求精。”
协作创新的蓝旋风平台
“蓝旋风”合作伙伴支持计划，是IBM整体渠道策略“蓝天碧海”中的重要有机组成部分。该计划以“协作创新，引领突破”为宗旨，以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，是IBM系统与科技事业部对大中华区合作伙伴提供支持和合作的平台。
自2004年IBM提出蓝旋风计划的整个设想，三年来参与蓝旋风大会的IBM合作伙伴的数字逐年增长，今天已经从开始的600多家增长到1000多家，其中借助蓝天碧海计划新加入的CFT已经达到300多家。与此同时，合作伙伴参与IBM的销售程度也在逐年增长。在区域覆盖和海量产品投入上，IBM除延伸到二、三级城市之外，今天更实现了进一步向四、五、六级城市的扩展。目前IBM的区域覆盖能力已经从40个城市上升至331个城市。
蓝旋风协作平台的建立保证了合作伙伴和IBM之间的有效沟通，并确保合作项目的顺利开展。到2007年上半年，有超过8000家合作伙伴共享蓝旋风月刊杂志，极大地方便了他们全方位了解IBM渠道政策并获得支持。蓝旋风计划提供的相关产品、技术和管理培训也达到200余场次，销售技巧培训共30余场，共计有6000多位合作伙伴参与。同时IBM还配合有相关的市场支持和奖励计划。在区域市场特别是中小城市中，蓝旋风计划也与当地拥有丰富客户关系的合作伙伴一起，携手总经销商、区域经销商、核心分销商等共同构建一个顺畅的渠道体系，将最先进的产品方案方便快捷的送到当地用户手中。
三大策略助力伙伴，蓝色旋风舞动未来
IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生介绍：“IBM系统与科技事业部希望将最领先的概念和方案带给合作伙伴，通过整合的平台帮助合作伙伴提升技能，发掘更多的商业机会。在2007年，蓝旋风计划将围绕三个策略重点：解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设来多角度提升合作伙伴的价值。”
解决方案制胜??相对于购买单个产品而言，购买高价值解决方案已经越来越成为企业的真正需求。与此同时，IBM系统与科技事业部也正在向高价值业务转型，着重为企业提供适应21世纪企业计算模式的解决方案。在蓝旋风计划中，IBM下半年会以刀片服务器解决方案和存储高可用性解决方案为重点，希望通过团结各方合作伙伴的力量，共同迎接解决方案时代的到来，并在技术能力、销售能力和服务能力等方面做好准备。
渠道赋能??秉承公司2007年提出的“更深、更广、更精”的渠道建设目标，IBM希望通过为合作伙伴提供跨软件、硬件、服务和行业的全方位整合的培训平台，来帮助合作伙伴进一步提升业务能力、拓展成长空间。在从卖产品到卖解决方案的发展过程中，合作伙伴遇到很大的一个问题是如何增强相关的技术能力。因此，IBM中国渠道大学下属系统学院在2007年将投入大量资源帮助已有的蓝旋风合作伙伴实现成长，深入了解IBM系统与科技事业部的产品、技术和方案。
预计在2007年IBM系统学院全年将推出300场不同的培训课程，与此还相应推出了在线培训课程及在线技术支持和相关奖励计划。其中有150场次的针对System p、System x服务器和存储产品的培训；此外还将为合作伙伴提供绿色数据中心、高可用性解决方案、在线游戏、.Com公司和证券行业等高增长领域的产品技术培训以及销售技巧培训。在2007年的培训工作中，合作伙伴不仅可以听到单个产品的技术讲座，而且还可以听到很多跨产品的，从解决方案和客户直接应用需求出发的技术培训，以增强合作伙伴在解决方案销售的实力。未来，合作伙伴还可以通过IBM中国渠道大学享受到行业知识、管理知识和销售知识等多方面的讲座，提高综合实力。系统学院将帮助合作伙伴在这些领域获得更多商业机会，实现快速成长。
区域团队建设??2007年IBM在全国新开设太原、石家庄、苏州、宁波四个分公司，增加了区域覆盖能力，并借助IBM蓝天计划将地域深入到四到五级城市，和大量的CFT合作伙伴建立了联系。2007年IBM会和合作伙伴一道举办联合市场活动100场。在蓝旋风这个平台下，IBM还针对不同区域采取措施，加强每个区域不同合作伙伴之间的交流和合作，同时，面对中小企业市场将加大支持力度，不但会加强对分公司的支持，而且还会推出更加具有吸引力的低端产品、解决方案促销和奖励计划，进一步加强对中小城市的覆盖，与合作伙伴在整体销售额、利润率、覆盖区域和技术支持等方面共同成长、共创商机。
未来IBM的整体渠道策略的目的是与广大合作伙伴一道建立一个长期紧密的伙伴关系，借助创新的信息化手段来为中国企业创造高价值。
