服务器的竞争要点每一年都在改变，在改变的背后，我们会欣慰地发现其折射出整个产业以及厂商们的成熟发展。
在4、5年前，竞争的焦点是服务器产品能够运行多“快”，但厂商们都在性能的攀比中迷失了自我；随后，厂商们开始关注解决方案的优劣，逐渐把之前那种以自我技术为中心的竞争转移到用户端，开始关注自己产品搭配的方案可以多大程度满足用户的应用需求；而在近两年，厂商们的竞争似乎“非IT化”了，他们不仅竞争能够提供贴切的方案满足用户需求，而且开始关注环境保护这类似乎其他领域所关注的话题。如会在07年成为热点的绿色计算，这些厂商们更关注通过自己提供的系统和服务，可以为用户节省多少的电能消耗，可以减少多少的热量排放?厂商们越来越像是用户们的“管家”角色，为用户考虑得更加周全。
我们理应为这种竞争的改变而喝彩，因为这才是IT本质的回归。IT的本质不是一种高不可攀的技术或者产品，IT的本质应该是一种无处不在的服务，这种服务对企业而言就理应像是空气一样，你丝毫感觉不到它，但它的确是在对你全方位进行着支持。
从产品、技术到应用，再到今天的绿色计算。IT在不断地褪去浮华，它在返璞归真。
稳中有变的市场
总体来看，07年各家所要重点把握的目标市场变化不大。国外品牌依旧是吃准了电信、金融为主的大行业市场，政府、教育市场仍然是国内厂商们大施拳脚之地。证券行业普遍被厂商关注，缘由06年开始到现在的股市行情看好，许多厂商都不约而同地建议渠道多关注证券行业市场。
对3、4级别市场的渗透一直在继续，但今年不会有厂商像去年从2、3级向3、4级城市扩张那样冒进，各家均表示今年的重点是进一步发展3、4级别城市。毕竟按照国内的城市级别划分而言，4级别城市已经到了县级市，再向下的IT采购需求虽然还有，但更多是PC、打印机类海量产品的市场，服务器的需求到4级城市基本截止。
此外，07年国外厂商会在3级城市给国内厂商造成更大的压力。其对当地政府行业用户和SMB的争夺将会让一些国内厂商感觉不适。“在中央部委的采购基本饱和情况下，这些厂商将更加关注3级城市的公安、税务等政府行业采购。”某服务器厂商渠道负责人说道。
此外，国外厂商将在今年进一步加强3级区域市场的营销活动。这种厂商强大的市场宣传拉力将会极大支持其当地渠道，并会为其品牌在当地行业用户中留下深刻印象。毕竟和PC、笔记本等海量产品不同，服务器渠道自身鲜有独立的产品营销推广计划，这部分工作主要由厂商或者实力强大的大分销商操作，从去年和今年的一些现象来看，国外品牌在此做得更加卖力。比如IBM不断增加投入的蓝天计划以及惠普的移动解决方案卡车全国巡展等营销方案，均在3级市场取得不错反响。
绿色计算的周边效应
今年厂商们关注的重点不再局限在推出不同芯片厂商的多少核的服务器系统，而将更加关注推出来的产品能够体现多少的性能功耗比，能够为企业节约多少能源，减少多少电量消耗的绿色计算指标上来。这，将会是今年服务器产品发展的重要趋势。
如果我们仔细观察的话也不难发现，即使是英特尔或者AMD在今年重点推广的四路、四核处理器产品，其宣传的重点也是在单位功率消耗情况下提供更高性能的计算水平，这又何尝不是一种绿色计算的表现呢？也正如此，英特尔和AMD都已经把普通型号处理器的功耗限制在80瓦和95瓦左右，并且还会有低至40瓦的低功耗版本。而且，英特尔将会继续在今年下半年推出45纳米制程的处理器产品，用更加先进的制程工艺把绿色计算趋势推向顶峰。
相比双核产品，四核产品的确可以提供更好的性能功耗比，也更能体现出绿色计算的精髓。因此厂商们对四核产品在今年的普及也是兴奋不已。“四核服务器销售会在Q3底同双核打成平手，以后四核销售占优。”宝德公司产品总监陈振智说。惠普产品经理贾滨则认为这个水平点将会在今年下半年出现。
值得一提的是，虚拟化技术是实现绿色计算必不可少的前提，正是虚拟化技术的引入，使得企业可以进行服务器整合，从而得以通过物理上服务器数量的减少，达到降低电能消耗的目的。今年所有的服务器厂商都不敢忽视虚拟化技术，它们也表示会根据企业自身特点，在产品上实现虚拟化。由于虚拟化需要在单台服务器进行多台物理服务器的整合，因此今年刀片服务器以及一些中高端的服务器产品将会得到更多的普及。
虽然标准尚未建立，但各家对刀片式服务器的关注却日益升温。从长远来说谁都想成为刀片领域标准的制定者，在标准没有制定之前，谁的市场份额最大，谁最受用户关注，谁就有可能因为事实的标准而长远受益，从近处看，刀片式服务器最能体现计算密度的集中化特点，也很方便通过虚拟化技术来达到绿色计算要求。
目前市场上除了IBM的刀片式服务器外，还有惠普公司的C-class刀片以及以前的P-class刀片，Sun公司也推出完全模块化（从计算到存储、电源、网络）的刀片式服务器产品，甚至戴尔也推出了相关的产品来赶潮流。国际厂商拥有巨大的市场影响力，并且致力于刀片生态链的打造，最明显的例子是IBM和惠普都和很多第三方的厂商达成协议，由第三方厂商根据各自的标准来设计不同的刀片模块，诸如网络、存储刀片。
相比之下，国内服务器厂商更多是采取跟随的态度，即参考英特尔和IBM的刀片标准，以便在快速时间内推出成熟产品。但其中也有例外，比如曙光公司旗帜鲜明地打出了“自主研发”的口号，在其7U、10片的刀片式服务器产品中，为每一个刀片服务器增加了PCI-E插槽，这点是国外品牌所没有设计的。据曙光人员介绍，这是考虑国内用户实际需求而做出的设计。该公司也和一些厂商、用户、研究单位合作，成立高性能标准化委员会，准备打造高性能计算机国内标准，其中刀片式服务器也包括在内。
暂且不论哪个厂商的刀片产品会在今年的竞争中取得胜利，渠道务必要关注的是，今年所有厂商肯定会加强对刀片系统的推广力度，而且一定会大力推广基于虚拟化技术的刀片应用方案。
再来看高端服务器产品在今年的热销。根据IDC针对06年Q3的统计，正是由于虚拟化技术的兴起，导致中高端服务器的出货量明显增加，而之前一直销量涨幅很大的低端2路以下产品则趋于平缓。因此可以预测，今年国内的中高端服务器产品也必然会搭乘虚拟化的“顺风车”而受到关注。“虚拟化需要把多台服务服务器整合到单台服务器中，因此中高端服务器产品具有良好的性能和I/O表现，可以满足每个虚拟机的性能要求。”某服务器厂商说。
也正因如此，我们会看到今年很多国内服务器厂商加快了向中高端进军的步伐。浪潮继续坚持自己的“弹性部署”理念，并且在和国际厂商合作，优化自己的中高端服务器产品；曙光更是在今年宣布和英特尔密切合作，推出基于英特尔处理器的四路和安腾服务器产品；宝德公司也和布尔合作推出安腾服务器产品，并且据该公司渠道总监李晓放表示，宝德安腾服务器销售连续6年销售国内厂商第一，“我们去年在安腾产品线上有300％的增长，我们希望在市场和营销上塑造高端形象。”他说。
而且，今年下半年AMD将会推出代号为“巴塞罗那”的四核处理器，英特尔则会推出基于酷睿微架构的MP至强处理器产品以及45纳米制程的DP处理器，这些产品的发布就好像给市场注入“兴奋剂”一样，任何一家服务器厂商都会及时推出相关的中高端产品。IBM甚至为英特尔下半年最新的MP至强处理器研发了下一代的x4芯片组，其对中高端服务器的关注可见一斑。
作为服务器渠道，则需要留意这一变化，因为英特尔肯定会在新产品发布时期，针对旧款型号做出较大幅度的市场调价举措，而AMD为了迅速赶上英特尔的步伐，也一定会在下半年把“巴塞罗那”以一个相当理想的价格交付给厂商，届时无论在产品价格还是在营销方式上，四核以及四路的服务器产品市场会很热闹。
区域！区域！
在07年，各服务器厂商对区域渠道的争夺将接近白热化。这种关注区域的趋势很早就已经存在，其原因在于，各个厂商都希望能快速而有效地进入3、4级市场。惠普服务器的RD举措无疑是其中最明显的例子。该公司建议全国性服务器分销商关注不同的区域市场，从而挖掘出更多的终端渠道，对贴近用户的FT渠道实现更多的支持。IBM也有类似做法，该公司06年提出了“蓝天碧海计划”，其中蓝天计划关注区域市场广大渠道伙伴，并专门组建了一支180人的团队，专门负责区域市场的开拓和支持工作，在近100个不同规模的城市举办了巡展，为合作伙伴和客户提供包括产品知识、销售技巧和企业管理等方面的上百次培训，共招募新合作伙伴，覆盖全国300多个城市。
而对国内服务器厂商而言，其有着先天的区域优势。无论是联想、浪潮、曙光还是宝德公司，从开始就采用区域平台到区域渠道到最终用户这样的渠道架构操作，对区域渠道把握有很强的经验。但从06年开始，缘由IBM的蓝天计划、惠普的RD策略对区域渠道忠诚度的冲击，国内厂商纷纷加强对区域渠道的支持力度。最明显的一点，是很多国内厂商更乐意授渠道以“渔”，不仅是教渠道如何销售产品，而且进一步关注渠道的成长，为渠道提供包括公司管理等培训，教渠道如何从小到大，一步步成长。而且，相比之下，国内服务器厂商在区域的分支平台更加灵活，相对国外厂商而言具备更高的“权力范围”，很多国产厂商表示，07年会充分“放权”给区域平台，让这些平台根据当地实际情况，在厂商制定的渠道策略基础上，做出调整。
总之，07年的服务器厂商将会通过培训（技术、方案、企业管理）、市场营销配合、多方位服务等手段，来吸引更多区域渠道加盟，一场区域渠道争夺战争，在所难免。
